某成都市場(chǎng)行銷(xiāo)企劃案(編輯修改稿)
2025-05-29 03:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本相似)。同時(shí)還可帶動(dòng)成都周邊不遠(yuǎn)的樂(lè)山市、滬州市、綿陽(yáng)市、德州市等一大批地區(qū)級(jí)市。而重慶市場(chǎng)的啟動(dòng)，又可帶動(dòng)長(zhǎng)江沿岸的宜賓市(酒城、五糧液產(chǎn)地)。攀?；ㄊ?鋼鐵城市)的市場(chǎng)。這些城市借助其旅游、名酒、鋼鐵等個(gè)性，因而城市居民均比較富裕。由此，整個(gè)四川地區(qū)一億多人口的龐大市場(chǎng)，就可為我“富迪”所用。而火鍋盛行的四川，飲料季節(jié)漫長(zhǎng)，旺淡季節(jié)落差不特別之大，故，此時(shí)我公司產(chǎn)品進(jìn)入成都，當(dāng)可謂良機(jī)正著。在對(duì)路的行銷(xiāo)策略和廣告宣傳配合下，再輔以整體促銷(xiāo)方案，以個(gè)性化產(chǎn)品導(dǎo)人，掌握成都市場(chǎng)之脈博，決非一句空話。如此，不僅可為現(xiàn)階段的產(chǎn)品分流，緩解上海、江浙地區(qū)的行銷(xiāo)壓力，同時(shí)又為明年春季在成都舉行的全國(guó)糧酒會(huì)作前期亮相，更重要的是，公司的后續(xù)產(chǎn)品進(jìn)入成都市場(chǎng)，在品牌上已把握有三分勝券。故謀取成都市場(chǎng)的可行性是存在的，并且將是行之有效的。 考慮到先期執(zhí)行四川成都(重慶)開(kāi)發(fā)，故以下策略重點(diǎn)將舍去湖北武漢市場(chǎng)，著重分析研究四川成都(重慶)市場(chǎng)。 競(jìng)品動(dòng)態(tài)及行銷(xiāo)策略分析 根據(jù)先期對(duì)四川成都(重慶)市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果可以看出，目前成都(重慶)飲料市場(chǎng)上，除去碳酸類(lèi)的可口可樂(lè)、百事可樂(lè)呈一技獨(dú)秀外，其他品牌很少有鶴立雞群之銷(xiāo)售勢(shì)態(tài)。而果汁飲料市場(chǎng)份額較少，約16．8％左右，在這些飲料市場(chǎng)份額中，比較有影響又有一定知名度與銷(xiāo)量的主要有： a．統(tǒng)一 b．椰樹(shù) c．強(qiáng)力 d．生活 e．楊協(xié)成中華。 這些品脾是入四川市場(chǎng)較早，其行銷(xiāo)策略及通路策略、推廣策略各有干秋。綜合通路調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)情報(bào)分析，不難看出這些品牌在目前成都市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)，特別是它們?cè)诟髯缘臓I(yíng)銷(xiāo)策略中所忽略的環(huán)節(jié)，而這些被忽略的“環(huán)節(jié)”恰恰是可以被我們所利用并且可以深入拓展的。 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 a．行銷(xiāo)現(xiàn)狀(略) b．通路策略(略) c．廣告推廣策略(略) 四、策略建議 a．時(shí)機(jī) 由于盆地的作用，成都市從十月起天氣便已明顯轉(zhuǎn)涼，濕度增加，故飲料市場(chǎng)的零售業(yè)，已經(jīng)冷落，銷(xiāo)量有限。因此，倘若九月底公司產(chǎn)品能抵達(dá)成都，那么，當(dāng)年我公司對(duì)成都的零售業(yè)將基本放棄，而主攻的重點(diǎn)將是其龐大的餐飲市場(chǎng)和秋、冬、春特別紅火的娛樂(lè)業(yè)市場(chǎng)。 成都市的餐飲業(yè)之繁榮，在全國(guó)是出名的。目前共有大、中、小飯店二萬(wàn)余家，遍布城市大街小巷。而以火鍋排檔為主體的第二職業(yè)，又是成都市入夜的一大景觀。圍坐品味四川火鍋，是內(nèi)地人在成都停留時(shí)所必須享受的“節(jié)目”。至于成都居民舉家入店吃火鍋也是城市生活的一種特色，而娛樂(lè)業(yè)更是興旺發(fā)達(dá)。 因此，我公司“富迪”飲料在九月底前進(jìn)入成都(重慶)，當(dāng)為十月以后的餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)的市場(chǎng)創(chuàng)立回報(bào)良機(jī)。 b．通路策略 為
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