某藥業(yè)公司年度行銷企劃案(ppt56頁)(編輯修改稿)
2025-03-02 10:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 目前產(chǎn)品：金花 TFB藥的定位 ，治療 /輔助治療? 未來 產(chǎn)品延伸、繁殖策略? 發(fā)展不同定位、包裝的產(chǎn)品（按年齡、性別、消費(fèi)層次切入不同的細(xì)分市場）金花 2023活性生命因子保健品的定位 ，滿足最大化市場需求產(chǎn)品線延伸、繁殖 “金花 優(yōu)力 ” 排毒免疫，優(yōu)化生命 “優(yōu)力 ” 的功能概念繁衍： 優(yōu)化 –免疫力–體力–腦力–心力–注意力–活力–記憶力–抗衰老力針對不同的年齡、性別的健康人群：?少年兒童?注重美容的女性?常年出差在外的男性 *要素： 不同包裝、命名 “少兒優(yōu)力 ”、 “美顏優(yōu)力 ”、 “男士優(yōu)力 ”…… 稍有不同的成分原料 針對不同人群的需求； 統(tǒng)一 “金花 ”品牌與 “細(xì)胞排毒，凈化免疫 ”的功能原理。產(chǎn)品策略 品牌策略? 積累 “金花藥業(yè) ”的品牌資產(chǎn) ： – 樹立科技、專業(yè)、可信感的形象；– 為將來產(chǎn)品線延伸奠定基礎(chǔ)。細(xì)胞排毒免疫金花 TFB、金華 2023 原有概念 ： 高效細(xì)胞免疫增強(qiáng)劑注入 “排毒 ”新概念產(chǎn)品策略 功能差異化競品功能訴求：?提高免疫力、保肝臟、抗疲勞、排除體內(nèi)垃圾、排毒 ……競品支持點(diǎn)：?以雙歧菌等有機(jī)成分為主的合成性制劑，以參類為原料的傳統(tǒng)補(bǔ)劑；?以飲食、消化系統(tǒng)調(diào)理，以達(dá)到免疫保健的效果。產(chǎn)品策略 功能差異化產(chǎn)品概念： 一種活性因子（醫(yī)學(xué)名 TFB） 能滲透入細(xì)胞，排除病毒、病菌，激活免疫力 ，增強(qiáng)體質(zhì)。差異支持點(diǎn)：滲透細(xì)胞，增強(qiáng)與動態(tài)調(diào)節(jié)細(xì)胞自身的免疫能力；第四代的免疫類保健品 高科技的生物工程制劑（區(qū)別于傳統(tǒng)中藥食品、生化合成品、生物菌）；上市公司，耗資 ，全球最大的轉(zhuǎn)移因子研制基地；曾經(jīng)只有特定階層的人群才能使用。附加利益點(diǎn)： 100% 純天然，不含激素、無毒副作用；口服，改變了臨床上痛苦的腋下注射；膠囊與口服液結(jié)合，效果更持久。細(xì)胞排毒免疫考慮點(diǎn)： “排除體內(nèi)垃圾 ”的概念深入人心，與消費(fèi)者的認(rèn)知與需求心智相符合；注入 “排毒 ”新功能，增加產(chǎn)品賣點(diǎn)；從 “排毒 ”可使消費(fèi)者聯(lián)想到很多其需要的保健品功能。產(chǎn)品定位? “金花 2023”– 生物工程保健品；– 活性生命因子（ TFB），深入人體細(xì)胞；– 排毒，激活免疫力，增強(qiáng)體質(zhì)，保健康。? “金花 TFB”– 生物工程制藥；– 排除病毒、病菌，激活免疫力；– 專治免疫力低下（紊亂）及病毒、細(xì)菌引起的感染性疾?。幻庖吡μ貏e低的人長服效果更好。包裝差異策略? 膠囊與口服液結(jié)合的產(chǎn)品形態(tài)更可信賴；? 用特殊的包裝設(shè)計(jì)展示：– 科技感 “第四代 ”的高科技生物工程制劑；– 通透感 產(chǎn)品看得見；– 高品質(zhì)。? 建議：出 7支裝 （用于一周的服用量）傳播策略形象差異化，區(qū)隔其他免疫類競品，強(qiáng)勢推出新概念。整合行銷傳播 （系統(tǒng)示圖）樹立品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售DM宣傳推廣 通路策略立牌 貨柜 增加鋪貨、經(jīng)銷商促銷策略POP硬廣告 軟廣告 SP PRTV NP MG Outdoor最大限度達(dá)到最大限度達(dá)到 目標(biāo)消費(fèi)群目標(biāo)消費(fèi)群傳播目標(biāo)? 短期目標(biāo) :– 品牌：樹立 “金花 ”的品牌知名度，在主要市場達(dá) 80%以上。– 使 “金花 2023”成功上市，成為保健品中的著名品牌，并帶動銷售。– 宣傳 “金花 TFB”的功能，創(chuàng)造
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