【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備，9月27日前完成。 禮品分發(fā)、考核表格發(fā)放、人員培訓(xùn)、活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，9月29日完成。 批發(fā)商塞貨考核及評(píng)價(jià)，10月1日－6日完成。 零售商促銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)，10月16日－20日完成。十、 效果評(píng)估及活動(dòng)總結(jié)10月21日－25日完成。“新一代健康龍”促銷(xiāo)企劃案（南昌）一、 背景分析三月份為空調(diào)由淡轉(zhuǎn)旺的過(guò)渡期，美的、海爾等競(jìng)品定會(huì)在淡季組織促銷(xiāo)攻勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，使科龍空調(diào)的銷(xiāo)售前景更為險(xiǎn)惡，因此很有必要選好賣(mài)點(diǎn)，組織有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，以振科龍空調(diào)的聲威?！翱讫埑?jí)健康龍”為我公司99年度推出的主打產(chǎn)品和主要賣(mài)點(diǎn)。其突出技術(shù)性能表現(xiàn)為在世界上首次將冷觸媒技術(shù)應(yīng)用于分體空調(diào)，可以視為以換新風(fēng)為代表的健康空調(diào)在技術(shù)上的提升與理念上的延伸。此舉將觸媒這一健康新概念引入空調(diào)界，已引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的極大關(guān)注和強(qiáng)烈的市場(chǎng)反應(yīng)，同是，也產(chǎn)生極強(qiáng)的市場(chǎng)拉力。新一代健康龍繼承了科龍超級(jí)健康龍?jiān)诩夹g(shù)上有著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而且有其突出賣(mài)點(diǎn)，故“新一代健康龍”的新品上市促銷(xiāo)應(yīng)起著先聲奪人的作用并率先搶占旺季銷(xiāo)售份額。二、 促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)使南昌市經(jīng)營(yíng)科龍空調(diào)的商家三月份“健康龍”銷(xiāo)量比原計(jì)劃增加10－15％，同時(shí)力爭(zhēng)使健康觀念繼續(xù)深入人心，變隱性顧客為顯性購(gòu)買(mǎi)者，為活動(dòng)后的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)打下基礎(chǔ)。三、 促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)群由于此次活動(dòng)的內(nèi)容為買(mǎi)健康龍、贈(zèng)女士健康保險(xiǎn)，所以主要消費(fèi)群為所有女士及與之相關(guān)的男士。在目標(biāo)的設(shè)定上，可將標(biāo)準(zhǔn)訂得較為寬泛，只要對(duì)即時(shí)促銷(xiāo)有利即可。四、 促銷(xiāo)形式與內(nèi)容此次促銷(xiāo)活動(dòng)的口號(hào)為“千禧龍年選科龍、選擇健康呈吉祥”，努力使消費(fèi)者在潛意識(shí)里將科龍空調(diào)與健康劃上等號(hào)，活動(dòng)內(nèi)容定為買(mǎi)一臺(tái)科龍新一代健康龍分體機(jī)，即送一份價(jià)值100元的女士健康保險(xiǎn)，此保單保額為一萬(wàn)元，保期為十年，主要內(nèi)容為在保期內(nèi)如有入保者患有重癥，保險(xiǎn)公司經(jīng)審核確定后，將為投保人發(fā)放最高保額為1萬(wàn)元的保費(fèi)。五、 促銷(xiāo)時(shí)間和地點(diǎn)促銷(xiāo)時(shí)間：3月1日至3月31日止。地點(diǎn)為南昌市各大經(jīng)銷(xiāo)商如洪城大廈、百貨大樓、天馬、外貿(mào)、新偉、清華等商家。六、 促銷(xiāo)活動(dòng)的組織及運(yùn)作首先由廠家代表（市場(chǎng)推廣人員）與保險(xiǎn)公司進(jìn)行洽談協(xié)商，并由廣告代理公司向保險(xiǎn)公司預(yù)付5萬(wàn)元保險(xiǎn) （預(yù)計(jì)發(fā)放500份）。保險(xiǎn)公司向廠家代表交付印有編碼的特制保單，并按廠家要求印上此次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容及廣告語(yǔ)，而后由廠家代表組織各片業(yè)務(wù)員向各商家及導(dǎo)購(gòu)員發(fā)放并做好詳細(xì)的發(fā)放記錄，并反饋廠家代表。廠家代表與業(yè)務(wù)員共同負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)流程的監(jiān)控。活動(dòng)結(jié)束后，由業(yè)務(wù)員按片區(qū)將保單收集后交廠家代表匯總，再按實(shí)際發(fā)生金額與保險(xiǎn)公司結(jié)算，最后寫(xiě)出此次活動(dòng)的工作報(bào)告及評(píng)估結(jié)果。七、 促銷(xiāo)活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)監(jiān)督與控制2月15日至28日：活動(dòng)準(zhǔn)備期。（1）主要任務(wù)：促銷(xiāo)活動(dòng)方案提交，與保險(xiǎn)公司洽談活動(dòng)事宜并簽訂合同，交付?？睿I(lǐng)取保單，并將促銷(xiāo)內(nèi)容通過(guò)大眾媒介廣而告知。（2）主要形式：南昌晚報(bào)和江南都市報(bào)、南昌有線電視2臺(tái)，游動(dòng)字幕，跨街橫幅、賣(mài)場(chǎng)海報(bào)、宣傳單張。3月1日至3月31日：活動(dòng)實(shí)施期。4月1日至4月10日：活動(dòng)總結(jié)評(píng)估期。主要任務(wù)：收集各區(qū)保單并按實(shí)際金額同保險(xiǎn)公司結(jié)算，同時(shí)對(duì)此次活動(dòng)的準(zhǔn)備實(shí)施情況及反映出的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)并得出評(píng)估結(jié)果，為以后的此類(lèi)促銷(xiāo)提供有益的經(jīng)驗(yàn)。“全能龍”上市促銷(xiāo)企劃案（容奇、桂洲）一、 促銷(xiāo)目標(biāo)： 主推“全能龍”空調(diào)新品上市，塑造熱賣(mài)點(diǎn)，利用新品熱賣(mài)帶動(dòng)科龍空調(diào)熱銷(xiāo)小高潮。二、促銷(xiāo)對(duì)象： 爭(zhēng)取老客戶，特別被空調(diào)病困擾的家庭?？照{(diào)換代（據(jù)調(diào)查，容桂地區(qū)比較富裕，擁有空調(diào)的家庭特別多，親身感受空調(diào)病的人多且久。十有三四稱(chēng)人有購(gòu)買(mǎi)健康空調(diào)欲望）。 新房客戶裝健康空調(diào)99年容桂有大量商品房建成，據(jù)統(tǒng)計(jì)，99年10月到20000年5月將有2000多家新居入住。三、促銷(xiāo)時(shí)間： 2000年3月15日－3月25日（內(nèi)有一個(gè)節(jié)日及兩個(gè)雙休日）。四、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)： 3月份，全能龍空調(diào)已完成量試，進(jìn)入批量生產(chǎn)，該新品應(yīng)該在附近試銷(xiāo)試用。 天氣漸熱，新居住戶有購(gòu)買(mǎi)空調(diào)欲望，導(dǎo)購(gòu)健康空調(diào)。 利用3．15節(jié)日宣傳促銷(xiāo)。 老空調(diào)客戶向往已久全功能健康空調(diào)，聲勢(shì)浩大的試活動(dòng)，堅(jiān)定老客戶換機(jī)信心。五、活動(dòng)準(zhǔn)備及控制： 全能龍空調(diào)送到各零售商。 制作宣傳活頁(yè)（主要宣傳將要開(kāi)展該活動(dòng)，告知消費(fèi)者并將宣傳頁(yè)寄發(fā)送往各住戶，主要通過(guò)郵寄方式）。 制作宣傳標(biāo)語(yǔ)。 準(zhǔn)備產(chǎn)品功能活頁(yè)。 設(shè)計(jì)、制作小禮品（印有科龍及全能龍空調(diào)特點(diǎn)）。六、活動(dòng)主題及口號(hào)： 熱烈慶祝世界首臺(tái)全能龍健康空調(diào)在科龍誕生。 全能龍，全方位健康服務(wù)。 擁有一臺(tái)全能龍，擁有一個(gè)健康的家。七、活動(dòng)內(nèi)容：（一）禮品 小禮品。 免費(fèi)移裝空調(diào)一臺(tái)（價(jià)值300元）。 送電話卡（100元）、金卡200元。 抽獎(jiǎng)：1等獎(jiǎng)1名3000元 2等獎(jiǎng)2名2000元 3等獎(jiǎng)3名1000元（二）送禮辦法 只要答對(duì)全能龍空調(diào)功能和性能的人員都送小禮品。 老客戶，不管是科龍還是格力，只要是新買(mǎi)全能龍代替老空調(diào)的都免費(fèi)移裝老空調(diào)。 新居客戶送電話卡或金卡（總面值300元）。 一般客戶送電話卡或金卡200元。 2－4項(xiàng)的客戶都有機(jī)會(huì)進(jìn)行大抽獎(jiǎng)。八、活動(dòng)范圍： 容奇、桂洲地區(qū)。科龍空調(diào)旺季促銷(xiāo)企劃案（河北）一、 目標(biāo)全面啟動(dòng)省會(huì)石家莊科龍空調(diào)銷(xiāo)售，為七月份旺季預(yù)熱；堅(jiān)定經(jīng)銷(xiāo)商信心，提早打款備貨。目標(biāo)銷(xiāo)量1500臺(tái)。二、 目標(biāo)人群石家莊市區(qū)、郊縣潛在的科龍空調(diào)用戶；人群為中年人；固定收入的居民。三、 時(shí)間6月10日－7月10日。四、 促銷(xiāo)的機(jī)型KF－25GW／E五、 促銷(xiāo)口號(hào)“選擇科龍 贈(zèng)服務(wù)金卡”――慶?？讫堧娖鰽股上市一周年，酬謝河北廣大用戶六、 媒介支持v 《燕趙晚報(bào)》、《石家莊日?qǐng)?bào)》1／4版（套紅）各一期：6月8日，6月9日 1／4版 各一期：6月15日，6月18日v 石家莊有線電視臺(tái)字幕60字：6月10－25日v 促銷(xiāo)期間分別在晚報(bào)、日?qǐng)?bào)刊登介紹科龍集團(tuán)、科龍空調(diào)軟性新聞10篇并與石家莊電視臺(tái)聯(lián)系發(fā)專(zhuān)題片，介紹企業(yè)及產(chǎn)品。v 賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：在石家莊市內(nèi)各設(shè)有科龍空調(diào)專(zhuān)柜的大型零售商場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)店和專(zhuān)賣(mài)店分別懸掛巨幅及條幅。v 各售點(diǎn)張貼海報(bào)，傳達(dá)信息，60張。v 在各居民小區(qū)及主要街道，由代理公司派人散發(fā)宣傳單張3萬(wàn)張。七、 促銷(xiāo)地點(diǎn)市內(nèi)各科龍空調(diào)零售商場(chǎng)、空調(diào)專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)店。八、 促銷(xiāo)內(nèi)容凡促銷(xiāo)期間，購(gòu)科龍健康龍用戶，憑發(fā)票，贈(zèng)“科龍售后服務(wù)金卡”一張。享受：五年免費(fèi)清洗（一年一次）；加氟；移機(jī)一次。九、 日期控制v 6月6日前，中轉(zhuǎn)倉(cāng)備足貨源，以備商家提貨。v “售后服務(wù)金卡”1500份，6月8日前分發(fā)至各售點(diǎn)。v 單張、海報(bào)、巨幅、條幅在6月9日前張貼、張掛完畢。v 每日下午5：30分將用戶登記、銷(xiāo)售數(shù)量報(bào)至辦事處存檔備案。v 在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前召集全部促銷(xiāo)員、零售商，布置有關(guān)事宜。十、 費(fèi)用預(yù)算v 報(bào)紙1／4版，四期，5萬(wàn)元。v 巨幅、條幅制作懸掛，1．5萬(wàn)元。v 海報(bào)、單張、金卡制作，0．8萬(wàn)元。v 專(zhuān)題、游動(dòng)字幕、軟新聞，1．2萬(wàn)元。v 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)，3000元。合計(jì)：7．8萬(wàn)元。十一、 評(píng)估預(yù)測(cè)此項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展，旨在滿足客戶對(duì)購(gòu)空調(diào)后顧慮的消除。倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以此擴(kuò)大品牌知名度、美譽(yù)度。影響久遠(yuǎn)，對(duì)樹(shù)立良好的口碑，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，選擇科龍。為完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，提供有利支持和保障。慶祝商業(yè)大廈開(kāi)業(yè)十周年（南昌洪城）――科龍空調(diào)促銷(xiāo)企劃案一、可行性分析為了進(jìn)一步提升科龍品牌在洪城大眾中的口碑，打開(kāi)科龍空調(diào)在南昌地區(qū)的市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)行本次促銷(xiāo)活動(dòng)。南昌市場(chǎng)以美的、松下、三菱占主導(dǎo)地位，科龍的市場(chǎng)份額在7－8％。和美的等主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有較大的差距，南昌空調(diào)市場(chǎng)以大型商場(chǎng)為主，百貨、洪城大廈等大型商場(chǎng)又是主力中的主力。洪城大廈在南昌空調(diào)市場(chǎng)具有很高的影響力。本身也具有雄厚的資金實(shí)力，并且和科龍空調(diào)有著長(zhǎng)期以來(lái)的良好合作基礎(chǔ)，利用這次機(jī)會(huì)，是提高科龍品牌知名度和促進(jìn)旺季銷(xiāo)售的大好機(jī)會(huì)，非常具有可行性。二、促銷(xiāo)目標(biāo) 通過(guò)本次活動(dòng)使科龍空調(diào)在南昌地區(qū)市場(chǎng)的知名度進(jìn)一步提高。 使洪城大廈本身的銷(xiāo)量在促銷(xiāo)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)40％的增長(zhǎng)。 帶動(dòng)整個(gè)南昌市場(chǎng)提前進(jìn)入旺銷(xiāo)，使科龍空調(diào)7月的銷(xiāo)量較預(yù)測(cè)提高10％。三、促銷(xiāo)地點(diǎn)主要的促銷(xiāo)地點(diǎn)在洪城大廈，并在各大商場(chǎng)掛橫幅、貼標(biāo)語(yǔ)。要求做到整個(gè)市場(chǎng)在場(chǎng)面布置方面整齊，時(shí)間上統(tǒng)一進(jìn)行。洪城大廈的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行大肆的渲染，氣球、大幅海報(bào)等方式，形成鮮明的視覺(jué)效果。四、促銷(xiāo)時(shí)間7月13日－8月3日，共20天。重點(diǎn)是洪城大廈慶典日和接下來(lái)的雙休日（7月16－19日）五、促銷(xiāo)對(duì)象經(jīng)銷(xiāo)商（主要是洪城大廈）、消費(fèi)者（主要是對(duì)商業(yè)人士和政府、機(jī)關(guān)、學(xué)校等較高收入和穩(wěn)定收入人群）。六、主要的促銷(xiāo)產(chǎn)品以1．5匹超級(jí)健康龍為主的1．5匹系列機(jī)型（包括C、D、E型機(jī)）。七、促銷(xiāo)主題“健康可以擁有――科龍空調(diào)”。八、促銷(xiāo)日期安排（一）活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作于6月初開(kāi)始 就促銷(xiāo)活動(dòng)和商家達(dá)成初步的意向，并擬好企劃活動(dòng)方案，報(bào)公司審批（6月10日前）。 就活動(dòng)需要的有關(guān)資料和贈(zèng)品聯(lián)系好相關(guān)的事宜（6月20日前）。 和各商家開(kāi)一個(gè)碰頭會(huì)，把活動(dòng)的初步安排和有關(guān)促銷(xiāo)中的價(jià)格、活動(dòng)方式等主要問(wèn)題達(dá)成協(xié)議（6月25