【正文】 種資料的具體準(zhǔn)備工作（7月10日前完成）。 就活動(dòng)需要的有關(guān)資料和贈(zèng)品聯(lián)系好相關(guān)的事宜（6月20日前）。七、促銷主題“健康可以擁有――科龍空調(diào)”。重點(diǎn)是洪城大廈慶典日和接下來的雙休日（7月16－19日）五、促銷對(duì)象經(jīng)銷商（主要是洪城大廈）、消費(fèi)者（主要是對(duì)商業(yè)人士和政府、機(jī)關(guān)、學(xué)校等較高收入和穩(wěn)定收入人群）。洪城大廈的賣場(chǎng)進(jìn)行大肆的渲染，氣球、大幅海報(bào)等方式，形成鮮明的視覺效果。三、促銷地點(diǎn)主要的促銷地點(diǎn)在洪城大廈，并在各大商場(chǎng)掛橫幅、貼標(biāo)語。 使洪城大廈本身的銷量在促銷當(dāng)月實(shí)現(xiàn)40％的增長。本身也具有雄厚的資金實(shí)力，并且和科龍空調(diào)有著長期以來的良好合作基礎(chǔ)，利用這次機(jī)會(huì)，是提高科龍品牌知名度和促進(jìn)旺季銷售的大好機(jī)會(huì)，非常具有可行性。和美的等主要競(jìng)爭品牌有較大的差距，南昌空調(diào)市場(chǎng)以大型商場(chǎng)為主，百貨、洪城大廈等大型商場(chǎng)又是主力中的主力。慶祝商業(yè)大廈開業(yè)十周年（南昌洪城）――科龍空調(diào)促銷企劃案一、可行性分析為了進(jìn)一步提升科龍品牌在洪城大眾中的口碑，打開科龍空調(diào)在南昌地區(qū)的市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)行本次促銷活動(dòng)。影響久遠(yuǎn)，對(duì)樹立良好的口碑，刺激購買欲望，選擇科龍。十一、 評(píng)估預(yù)測(cè)此項(xiàng)促銷活動(dòng)開展，旨在滿足客戶對(duì)購空調(diào)后顧慮的消除。v 不可預(yù)見費(fèi)，3000元。v 海報(bào)、單張、金卡制作，0．8萬元。十、 費(fèi)用預(yù)算v 報(bào)紙1／4版，四期，5萬元。v 每日下午5：30分將用戶登記、銷售數(shù)量報(bào)至辦事處存檔備案。v “售后服務(wù)金卡”1500份，6月8日前分發(fā)至各售點(diǎn)。享受：五年免費(fèi)清洗（一年一次）；加氟；移機(jī)一次。七、 促銷地點(diǎn)市內(nèi)各科龍空調(diào)零售商場(chǎng)、空調(diào)專營、專賣店。v 各售點(diǎn)張貼海報(bào)，傳達(dá)信息，60張。四、 促銷的機(jī)型KF－25GW／E五、 促銷口號(hào)“選擇科龍 贈(zèng)服務(wù)金卡”――慶?？讫堧娖鰽股上市一周年，酬謝河北廣大用戶六、 媒介支持v 《燕趙晚報(bào)》、《石家莊日?qǐng)?bào)》1／4版（套紅）各一期：6月8日，6月9日 1／4版 各一期：6月15日，6月18日v 石家莊有線電視臺(tái)字幕60字：6月10－25日v 促銷期間分別在晚報(bào)、日?qǐng)?bào)刊登介紹科龍集團(tuán)、科龍空調(diào)軟性新聞10篇并與石家莊電視臺(tái)聯(lián)系發(fā)專題片，介紹企業(yè)及產(chǎn)品。二、 目標(biāo)人群石家莊市區(qū)、郊縣潛在的科龍空調(diào)用戶；人群為中年人；固定收入的居民。科龍空調(diào)旺季促銷企劃案（河北）一、 目標(biāo)全面啟動(dòng)省會(huì)石家莊科龍空調(diào)銷售，為七月份旺季預(yù)熱；堅(jiān)定經(jīng)銷商信心，提早打款備貨。 2－4項(xiàng)的客戶都有機(jī)會(huì)進(jìn)行大抽獎(jiǎng)。 新居客戶送電話卡或金卡（總面值300元）。 抽獎(jiǎng)：1等獎(jiǎng)1名3000元 2等獎(jiǎng)2名2000元 3等獎(jiǎng)3名1000元（二）送禮辦法 只要答對(duì)全能龍空調(diào)功能和性能的人員都送小禮品。 免費(fèi)移裝空調(diào)一臺(tái)（價(jià)值300元）。 擁有一臺(tái)全能龍，擁有一個(gè)健康的家。六、活動(dòng)主題及口號(hào)： 熱烈慶祝世界首臺(tái)全能龍健康空調(diào)在科龍誕生。 準(zhǔn)備產(chǎn)品功能活頁。 制作宣傳活頁（主要宣傳將要開展該活動(dòng)，告知消費(fèi)者并將宣傳頁寄發(fā)送往各住戶，主要通過郵寄方式）。 老空調(diào)客戶向往已久全功能健康空調(diào)，聲勢(shì)浩大的試活動(dòng)，堅(jiān)定老客戶換機(jī)信心。 天氣漸熱，新居住戶有購買空調(diào)欲望，導(dǎo)購健康空調(diào)。三、促銷時(shí)間： 2000年3月15日－3月25日（內(nèi)有一個(gè)節(jié)日及兩個(gè)雙休日）。十有三四稱人有購買健康空調(diào)欲望）。二、促銷對(duì)象： 爭取老客戶，特別被空調(diào)病困擾的家庭。主要任務(wù)：收集各區(qū)保單并按實(shí)際金額同保險(xiǎn)公司結(jié)算，同時(shí)對(duì)此次活動(dòng)的準(zhǔn)備實(shí)施情況及反映出的問題進(jìn)行總結(jié)并得出評(píng)估結(jié)果，為以后的此類促銷提供有益的經(jīng)驗(yàn)。3月1日至3月31日：活動(dòng)實(shí)施期。（1）主要任務(wù)：促銷活動(dòng)方案提交，與保險(xiǎn)公司洽談活動(dòng)事宜并簽訂合同，交付保款，領(lǐng)取保單，并將促銷內(nèi)容通過大眾媒介廣而告知。活動(dòng)結(jié)束后，由業(yè)務(wù)員按片區(qū)將保單收集后交廠家代表匯總，再按實(shí)際發(fā)生金額與保險(xiǎn)公司結(jié)算，最后寫出此次活動(dòng)的工作報(bào)告及評(píng)估結(jié)果。保險(xiǎn)公司向廠家代表交付印有編碼的特制保單，并按廠家要求印上此次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容及廣告語，而后由廠家代表組織各片業(yè)務(wù)員向各商家及導(dǎo)購員發(fā)放并做好詳細(xì)的發(fā)放記錄，并反饋廠家代表。地點(diǎn)為南昌市各大經(jīng)銷商如洪城大廈、百貨大樓、天馬、外貿(mào)、新偉、清華等商家。四、 促銷形式與內(nèi)容此次促銷活動(dòng)的口號(hào)為“千禧龍年選科龍、選擇健康呈吉祥”，努力使消費(fèi)者在潛意識(shí)里將科龍空調(diào)與健康劃上等號(hào)，活動(dòng)內(nèi)容定為買一臺(tái)科龍新一代健康龍分體機(jī)，即送一份價(jià)值100元的女士健康保險(xiǎn)，此保單保額為一萬元，保期為十年，主要內(nèi)容為在保期內(nèi)如有入保者患有重癥，保險(xiǎn)公司經(jīng)審核確定后，將為投保人發(fā)放最高保額為1萬元的保費(fèi)。三、 促銷活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)群由于此次活動(dòng)的內(nèi)容為買健康龍、贈(zèng)女士健康保險(xiǎn)，所以主要消費(fèi)群為所有女士及與之相關(guān)的男士。新一代健康龍繼承了科龍超級(jí)健康龍?jiān)诩夹g(shù)上有著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而且有其突出賣點(diǎn)，故“新一代健康龍”的新品上市促銷應(yīng)起著先聲奪人的作用并率先搶占旺季銷售份額。其突出技術(shù)性能表現(xiàn)為在世界上首次將冷觸媒技術(shù)應(yīng)用于分體空調(diào)，可以視為以換新風(fēng)為代表的健康空調(diào)在技術(shù)上的提升與理念上的延伸。“新一代健康龍”促銷企劃案（南昌）一、 背景分析三月份為空調(diào)由淡轉(zhuǎn)旺的過渡期，美的、海爾等競(jìng)品定會(huì)在淡季組織促銷攻勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，使科龍空調(diào)的銷售前景更為險(xiǎn)惡，因此很有必要選好賣點(diǎn)，組織有效的促銷活動(dòng)，以振科龍空調(diào)的聲威。 零售商促銷統(tǒng)計(jì)，10月16日－20日完成。 禮品分發(fā)、考核表格發(fā)放、人員培訓(xùn)、活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，9月29日完成。 媒體計(jì)劃及新聞媒介人員聘請(qǐng)，9月15日前。九、 活動(dòng)具體進(jìn)程 企劃案遞交公司審批，在9月底完成。v 考核及獎(jiǎng)勵(lì)辦法：批發(fā)商新投款商家2＋上月投款商家本月投款1主要考核以下兩指標(biāo)：該區(qū)域所有零售商家區(qū)域批發(fā)商達(dá)成率＝ 100％ 經(jīng)評(píng)價(jià)批發(fā)商達(dá)成率為0．8以上者，可增加年終優(yōu)秀經(jīng)銷商評(píng)選積分；凡打款達(dá)300萬以上商家，可獲贈(zèng)科龍售后維修車一輛。售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)要求燈光照亮，掛旗、小張貼、宣傳單張、價(jià)格標(biāo)簽、企業(yè)燈箱、領(lǐng)導(dǎo)人照片一應(yīng)俱全，8家聯(lián)展商場(chǎng)處，懸掛巨型氣球、彩旗，準(zhǔn)備好搭臺(tái)器具及音箱，力求作到整齊、美觀，產(chǎn)品陳列效果良好。七、 促銷主題“科龍迎國慶新品上市大聯(lián)展”、“科龍與您同歡樂”。五、 促銷產(chǎn)品即將上市的所有系列新產(chǎn)品。三、 促銷對(duì)象湖北區(qū)域內(nèi)的所有批、零商家及消費(fèi)者，通過鼓勵(lì)各區(qū)域批發(fā)商之間的“塞貨比賽”，使貨源迅速流到各區(qū)域零售商倉庫（初步預(yù)計(jì)開單1．2萬臺(tái)左右）。參加“新世紀(jì)新婚迎新龍（科龍）”活動(dòng)的消費(fèi)者自動(dòng)參加“見證新世紀(jì)”的活動(dòng)。活動(dòng)日期可先定于元月15日，然后視效果延長時(shí)間，這樣還可起到降低透明度的作用。八、 活動(dòng)目的：促進(jìn)銷售，擠占對(duì)手市場(chǎng)份額，提升科龍空調(diào)品牌知名度及品牌形象。（14） 過程跟蹤隨時(shí)進(jìn)行（售點(diǎn)檢查）。9122前（12） 各分公司統(tǒng)一制作橫幅。915前（10） 媒體廣告執(zhí)行。9125前（8） 售點(diǎn)海報(bào)到各分公司。9115－9130（含設(shè)計(jì)）（6） 贈(zèng)品發(fā)放到各分公司。9117－9120（4） 售點(diǎn)海報(bào)、橫幅設(shè)計(jì)及數(shù)量計(jì)劃。9115－9117（2） 促銷地點(diǎn)確定。方案設(shè)計(jì)批準(zhǔn)9114前。個(gè)別不在此范圍內(nèi)的市場(chǎng)，如當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商要求，亦可參加。（2） 紀(jì)念幣要求經(jīng)銷商繳納一定押金，執(zhí)行后憑相應(yīng)憑證結(jié)帳，憑證包括：消費(fèi)者符合本活動(dòng)條件的證明，消費(fèi)者在此期間購買柜機(jī)的證明，臺(tái)帳。三、 活動(dòng)主題及口號(hào)：新世紀(jì)新房新婚迎新龍（科龍）。二、 回報(bào)方案（1） 買科龍分體機(jī)送科龍小龍仔和空調(diào)罩各一件。“新世紀(jì)新房新婚迎新龍（科龍）”促銷企劃案一、 條件：凡在99年12月1日－2000年3月31日購買科龍空調(diào)并符合下列條件之一者均可得到相應(yīng)實(shí)物回報(bào)：（1） 在99年元月1日－2000年3月31日結(jié)婚者（憑結(jié)婚證）。 12月1日－12月30日，開展促銷，業(yè)務(wù)員巡查，檢查進(jìn)度，主管及廣告員在售后服務(wù)車上隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)付突發(fā)狀況。 11月29日，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)區(qū)域劃分及各種注意事項(xiàng)。 11月27日，店頭的布置，海報(bào)的張貼，宣傳單張的散發(fā)（派專人到各影樓派發(fā)資料）。 11月26日制作“刮刮卡”，海報(bào)制作。當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)，其中特等獎(jiǎng)于2000年1月4日組織出發(fā)，屆時(shí)，由當(dāng)?shù)剞k事處通知。二等獎(jiǎng)：床上用品一套，價(jià)值1000元，40名。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)：送香港、澳門旅游，價(jià)值5000元，10名。七、 推廣機(jī)型以1．5匹分體機(jī)和2匹柜機(jī)為主推機(jī)型。五、 促銷地點(diǎn)北京華寶空調(diào)各經(jīng)銷點(diǎn)。三、 促銷對(duì)象99年12月1日－99年12月30日期間結(jié)婚的夫婦（以結(jié)婚證為憑）。為了抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，特起草此企劃案。調(diào)查資料表明，絕大多數(shù)年青人習(xí)慣于“一步到位”，收入水平的提高及信貸制度的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。督促導(dǎo)購人員統(tǒng)計(jì)出競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品銷售情況并對(duì)本次促銷活動(dòng)計(jì)算出以下量化指標(biāo)： 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平均參與人數(shù)； 商品實(shí)銷的比例：實(shí)銷數(shù)／（進(jìn)貨數(shù)＋前期庫存）100％ 促銷活動(dòng)期間零售量； 細(xì)分市場(chǎng)活動(dòng)期間達(dá)到的市場(chǎng)份額。投放計(jì)劃：（略）十一、 活動(dòng)效果評(píng)估活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（促銷現(xiàn)場(chǎng)）統(tǒng)計(jì)參與活動(dòng)人數(shù)。 其它：POP，200套，由公司提供。