岐黃藥業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃案(編輯修改稿)
2025-01-19 15:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷(xiāo)售過(guò)程中，如不很好的把握，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問(wèn)題。學(xué)術(shù)化銷(xiāo)售，是目前銷(xiāo)售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式。 四、藥品營(yíng)銷(xiāo)組合 4PS方案 ? 、廣告拉動(dòng)搶灘 OTC市場(chǎng)，從幾年 OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看 OTC市場(chǎng)占半壁江山。 OTC市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院銷(xiāo)售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。 ? 、可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)， IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開(kāi)始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。 五、藥品營(yíng)銷(xiāo)整體策略 面對(duì)新的醫(yī)藥形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時(shí)跟蹤國(guó)家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過(guò)財(cái)務(wù)價(jià)格調(diào)整策略，重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，調(diào)整目標(biāo)客戶，改變傳統(tǒng)的掛金促銷(xiāo)方式，重視自身品牌展略 ,重視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，采取正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)把近幾年作為市場(chǎng)契機(jī)，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)大整合后，誰(shuí)把握住契機(jī)，誰(shuí)最終就能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳，應(yīng)對(duì)環(huán)境變化采取正確競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。 岐黃藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃之市場(chǎng)調(diào)研 ? 第一部分 營(yíng)銷(xiāo)診斷 ? 一、市場(chǎng)背景 現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕時(shí)髦，流行病一來(lái)他就來(lái)者不拒 .所以大家都需要毒副作用小、不產(chǎn)生耐藥性，療效穩(wěn)定有效的藥品調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，治療疾病，可見(jiàn)藥品市場(chǎng)前景廣闊。 岐黃藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃之產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ? 二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ? 中成藥是傳統(tǒng)產(chǎn)品。我公司產(chǎn)品主要是中成藥。 公司依托當(dāng)?shù)刎S富的中藥材資源，選用道地藥材，科學(xué)提取精制而成。與傳統(tǒng)劑型比服用方便，易于吸收，起效快。 ? 中成藥治病標(biāo)本兼治，不僅可以很快緩解疾病癥狀，還能根治產(chǎn)生原因。與西藥相比，具有安全性高、效果明顯、無(wú)耐藥性的優(yōu)點(diǎn)。 岐黃藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃之營(yíng)銷(xiāo)狀況 ? 三、營(yíng)銷(xiāo)狀況 ? 獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使中藥產(chǎn)品商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，但目前該行業(yè)有北京同仁堂、修正藥業(yè)等強(qiáng)勢(shì)名優(yōu)品牌，因此我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題： ? 品牌知名度不夠 ? 產(chǎn)品定價(jià)不合理 ? 包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色 ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通 ? 缺少?gòu)V告宣傳支持 ? 目前我公司產(chǎn)品的最主要的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，因此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 岐黃藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃之運(yùn)作方案 ? 第二部分 運(yùn)作方案 ? 一、確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 促進(jìn)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。 岐黃藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃之營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 二、明確營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 營(yíng)銷(xiāo)模式 ? (1)公司銷(xiāo)售 ? (2)渠道分銷(xiāo) ? (3)區(qū)域代理銷(xiāo)售 岐黃藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃之推廣方案 ? 推廣方案 ? 立足傳統(tǒng)市場(chǎng)，開(kāi)拓建立新市場(chǎng)，依成功市場(chǎng)為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌。 岐黃藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃之營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? (1)近期目標(biāo) ? 一年之內(nèi)開(kāi)發(fā)起全國(guó)市場(chǎng)，使全國(guó)市場(chǎng)目標(biāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá) 70%，并且在全國(guó)各區(qū)域選擇目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨 100%。 ? (2)遠(yuǎn)期目標(biāo) ? 三年內(nèi)將岐黃藥業(yè)品牌培育成全國(guó)知名品牌，成為中成藥類(lèi)產(chǎn)品的名優(yōu)品牌。 岐黃藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃之實(shí)施方法及步驟 ? 第三部分 實(shí)施方法步驟 ? 一、成立項(xiàng)目
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