藥業(yè)有限責(zé)任公司市場營銷企劃方案(編輯修改稿)
2025-03-22 20:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 第一部分 營銷診斷 ? 一、市場背景 現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕時髦，流行病一來他就來者不拒 .所以大家都需要毒副作用小、不產(chǎn)生耐藥性，療效穩(wěn)定有效的藥品調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，治療疾病，可見藥品市場前景廣闊。 岐黃藥業(yè)營銷企劃之產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 二、產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 中成藥是傳統(tǒng)產(chǎn)品。我公司產(chǎn)品主要是中成藥。 公司依托當(dāng)?shù)刎S富的中藥材資源，選用道地藥材，科學(xué)提取精制而成。與傳統(tǒng)劑型比服用方便，易于吸收，起效快。 ? 中成藥治病標(biāo)本兼治，不僅可以很快緩解疾病癥狀，還能根治產(chǎn)生原因。與西藥相比，具有安全性高、效果明顯、無耐藥性的優(yōu)點(diǎn)。 岐黃藥業(yè)營銷企劃之營銷狀況 ? 三、營銷狀況 ? 獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使中藥產(chǎn)品商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)有北京同仁堂、修正藥業(yè)等強(qiáng)勢名優(yōu)品牌，因此我公司產(chǎn)品銷售需要解決以下幾個的問題： ? 品牌知名度不夠 ? 產(chǎn)品定價不合理 ? 包裝設(shè)計(jì)無特色 ? 營銷渠道不暢通 ? 缺少廣告宣傳支持 ? 目前我公司產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。 岐黃藥業(yè)營銷企劃之運(yùn)作方案 ? 第二部分 運(yùn)作方案 ? 一、確立營銷目標(biāo) ? 促進(jìn)銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。 岐黃藥業(yè)營銷企劃之營銷模式 ? 二、明確營銷策略 ? 營銷模式 ? (1)公司銷售 ? (2)渠道分銷 ? (3)區(qū)域代理銷售 岐黃藥業(yè)營銷企劃之推廣方案 ? 推廣方案 ? 立足傳統(tǒng)市場，開拓建立新市場，依成功市場為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌。 岐黃藥業(yè)營銷企劃之營銷目標(biāo) ? 市場營銷目標(biāo) ? (1)近期目標(biāo) ? 一年之內(nèi)開發(fā)起全國市場，使全國市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá) 70%，并且在全國各區(qū)域選擇目標(biāo)市場鋪貨 100%。 ? (2)遠(yuǎn)期目標(biāo) ? 三年內(nèi)將岐黃藥業(yè)品牌培育成全國知名品牌，成為中成藥類產(chǎn)品的名優(yōu)品牌。 岐黃藥業(yè)營銷企劃之實(shí)施方法及步驟 ? 第三部分 實(shí)施方法步驟 ? 一、成立項(xiàng)目小組 ? 由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、市場部策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。 岐黃藥業(yè)營銷企劃之實(shí)施方法及步驟 ? 二、對公司主要產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研 ? 通過市場調(diào)研為公司主要產(chǎn)品找到合適的市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面： ? 競爭對手調(diào)查：對公司主要產(chǎn)品主要競爭對手的市的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認(rèn)識，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設(shè)計(jì)、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。 岐黃藥業(yè)營銷企劃之實(shí)施方法及步驟 ? 產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者訪談、醫(yī)生及藥店業(yè)務(wù)員訪談、經(jīng)銷商深度調(diào)研訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷： ? 調(diào)查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售商，產(chǎn)品的消費(fèi)者市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費(fèi)者是否知道公司產(chǎn)品 ?消費(fèi)者是否知道岐黃藥業(yè)這個品牌 ?消費(fèi)者是否知道公司主要產(chǎn)品的功效 ?消費(fèi)者選擇購買公司產(chǎn)品最主要的原因是什么 ?消費(fèi)者購買公司主要產(chǎn)品的心理價位是多少 ?目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么 ?有何購買習(xí)慣 ?目標(biāo)消費(fèi)者是通過何種途徑購買的 ? ? 通過以上的市場調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場 調(diào)查報(bào)告 ，特別要確認(rèn)價位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。 岐黃藥業(yè)營銷企劃之產(chǎn)品定位 ? 三、產(chǎn)品重新定位 ? 我公司中成藥產(chǎn)品是我國中醫(yī)藥傳統(tǒng)產(chǎn)品。我公司產(chǎn)品是選用道地藥材，科學(xué)提取精制而成。 ? 與傳統(tǒng)劑型比服用方便，易于吸收，起效快。 ? 中成藥治病 標(biāo)本兼治，不僅可以很快緩解疾病癥狀，還能根治產(chǎn)生原因。與西藥相比，具有安全性高、效果明顯、無耐藥性的優(yōu)點(diǎn)。 ? 與西藥相比，中成藥 具有安全性高、效果明顯、無耐藥性的優(yōu)點(diǎn)； 岐黃藥業(yè)營銷企劃之目標(biāo)消費(fèi)群體
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