藥業(yè)有限責(zé)任公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃方案(編輯修改稿)
2025-03-22 20:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 第一部分 營(yíng)銷(xiāo)診斷 ? 一、市場(chǎng)背景 現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕時(shí)髦，流行病一來(lái)他就來(lái)者不拒 .所以大家都需要毒副作用小、不產(chǎn)生耐藥性，療效穩(wěn)定有效的藥品調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，治療疾病，可見(jiàn)藥品市場(chǎng)前景廣闊。 岐黃藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃之產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ? 二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ? 中成藥是傳統(tǒng)產(chǎn)品。我公司產(chǎn)品主要是中成藥。 公司依托當(dāng)?shù)刎S富的中藥材資源，選用道地藥材，科學(xué)提取精制而成。與傳統(tǒng)劑型比服用方便，易于吸收，起效快。 ? 中成藥治病標(biāo)本兼治，不僅可以很快緩解疾病癥狀，還能根治產(chǎn)生原因。與西藥相比，具有安全性高、效果明顯、無(wú)耐藥性的優(yōu)點(diǎn)。 岐黃藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃之營(yíng)銷(xiāo)狀況 ? 三、營(yíng)銷(xiāo)狀況 ? 獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使中藥產(chǎn)品商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，但目前該行業(yè)有北京同仁堂、修正藥業(yè)等強(qiáng)勢(shì)名優(yōu)品牌，因此我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題： ? 品牌知名度不夠 ? 產(chǎn)品定價(jià)不合理 ? 包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色 ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通 ? 缺少?gòu)V告宣傳支持 ? 目前我公司產(chǎn)品的最主要的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，因此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 岐黃藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃之運(yùn)作方案 ? 第二部分 運(yùn)作方案 ? 一、確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 促進(jìn)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。 岐黃藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃之營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 二、明確營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 營(yíng)銷(xiāo)模式 ? (1)公司銷(xiāo)售 ? (2)渠道分銷(xiāo) ? (3)區(qū)域代理銷(xiāo)售 岐黃藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃之推廣方案 ? 推廣方案 ? 立足傳統(tǒng)市場(chǎng)，開(kāi)拓建立新市場(chǎng)，依成功市場(chǎng)為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌。 岐黃藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃之營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? (1)近期目標(biāo) ? 一年之內(nèi)開(kāi)發(fā)起全國(guó)市場(chǎng)，使全國(guó)市場(chǎng)目標(biāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá) 70%，并且在全國(guó)各區(qū)域選擇目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨 100%。 ? (2)遠(yuǎn)期目標(biāo) ? 三年內(nèi)將岐黃藥業(yè)品牌培育成全國(guó)知名品牌，成為中成藥類產(chǎn)品的名優(yōu)品牌。 岐黃藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃之實(shí)施方法及步驟 ? 第三部分 實(shí)施方法步驟 ? 一、成立項(xiàng)目小組 ? 由企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)部策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。 岐黃藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃之實(shí)施方法及步驟 ? 二、對(duì)公司主要產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研 ? 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研為公司主要產(chǎn)品找到合適的市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面： ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：對(duì)公司主要產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法，將行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對(duì)目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢(shì)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，主要包括以下內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售管理、品牌知名度等。 岐黃藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃之實(shí)施方法及步驟 ? 產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對(duì)原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者訪談、醫(yī)生及藥店業(yè)務(wù)員訪談、經(jīng)銷(xiāo)商深度調(diào)研訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷： ? 調(diào)查的對(duì)象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，產(chǎn)品原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品原來(lái)的零售商，產(chǎn)品的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容為：消費(fèi)者是否知道公司產(chǎn)品 ?消費(fèi)者是否知道岐黃藥業(yè)這個(gè)品牌 ?消費(fèi)者是否知道公司主要產(chǎn)品的功效 ?消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品最主要的原因是什么 ?消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)公司主要產(chǎn)品的心理價(jià)位是多少 ?目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么 ?有何購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 ?目標(biāo)消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑購(gòu)買(mǎi)的 ? ? 通過(guò)以上的市場(chǎng)調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場(chǎng) 調(diào)查報(bào)告 ，特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售渠道等問(wèn)題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。 岐黃藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃之產(chǎn)品定位 ? 三、產(chǎn)品重新定位 ? 我公司中成藥產(chǎn)品是我國(guó)中醫(yī)藥傳統(tǒng)產(chǎn)品。我公司產(chǎn)品是選用道地藥材，科學(xué)提取精制而成。 ? 與傳統(tǒng)劑型比服用方便，易于吸收，起效快。 ? 中成藥治病 標(biāo)本兼治，不僅可以很快緩解疾病癥狀，還能根治產(chǎn)生原因。與西藥相比，具有安全性高、效果明顯、無(wú)耐藥性的優(yōu)點(diǎn)。 ? 與西藥相比，中成藥 具有安全性高、效果明顯、無(wú)耐藥性的優(yōu)點(diǎn)； 岐黃藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃之目標(biāo)消費(fèi)群體
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