某某針織有限責任公司市場調(diào)查報告(編輯修改稿)
2025-01-19 20:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 152002040608010030元以下 50100元 150200元 500元以上女男多項式 ( 女)多項式 ( 男)30 女性更加注重內(nèi)衣的附加功能，而男性更注意基本功能 對內(nèi)衣功能的需求0102030405060708090100保暖 導汗透氣 雕塑形體 減肥排毒 抗菌保健 其他女男女性更加注重 31 女性在購買內(nèi)衣時考慮的因素更加全面 影響內(nèi)衣購買因素30 20 40 60 80 100面料質(zhì)地是否舒適是否采用高科技材料款式是否合體顏色、花色保健功能做工透氣性清洗方便性縮水變形狀況價格高低品牌影響購買方便性導購員的推薦、介紹現(xiàn)場促銷32 產(chǎn) 品 33 對元首產(chǎn)品的不滿意主要集中在款式方面： 對 G U N Z E 元首內(nèi)衣的評價00000001180 20 40 60 80面料質(zhì)地的舒適性款式是否合體顏色、花色透氣性做工清洗方便性縮水變形狀況很滿意滿意一般不滿意很不滿意34 最突出的問題 身長袖短： 這是反應最集中的問題，根據(jù)我們的了解，這種款型是從日本引進的，但是它打破了人們的傳統(tǒng)認知習慣，要讓她們從款式方面接受我們的產(chǎn)品只有“觀念教育”和“迎合習慣”兩種方式： 領口低： 主要反應為領口太低 ， 不適合保暖的需要 ， 當然 ， 這個問題受地域和氣候的影響會發(fā)生變化 ， 但是提醒我們在營銷組織中應該注意區(qū)域差別 。 手感?。?這種反應與我們提供的產(chǎn)品有關 ， 但是從中我們也可以發(fā)現(xiàn)北方消費者挑選內(nèi)衣 （ 冬季貼身穿著 ） 時的一個重要參考標準是是否厚實 ， 雖然厚實并不代表一定溫暖 ， 但是評判標準是消費者制定的 。 顏色過于素雅 （ 淡 ） ： 這個問題集中在男孩子的服裝上 ， 很明顯 ，男孩子的衣服比女孩子的容易臟 ， 我們在設計中應該考慮到這些因素 ，畢竟針織內(nèi)衣的實用功能是非常重要的 。 35 產(chǎn)品價值與消費者心理預期的比較 產(chǎn)品價值與消費者心理預期比較01020304050607080面料舒適款式 花色透氣性做工 清洗 縮水心理預期產(chǎn)品價值36 結(jié)論以及營銷建議 37 目前國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)營模式的四個類型： 質(zhì)量較好、價格適中，強調(diào)市場網(wǎng)格建設，通過在省、市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場開設產(chǎn)品專柜，走普及化路線，服務于社會工薪大眾，一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場。但因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，在消費者對內(nèi)衣個性與品位需求不斷提升的當 今銷售遇到了阻力。 通過模仿抄襲其他同類產(chǎn)品 （ 主要是三槍 、 宜而爽等品牌 ） ， 通過大批量 、 低品質(zhì)的加工生產(chǎn) ， 以超低價格作為武器來爭奪市場 ，有比較穩(wěn)定的顧客群體 ， 但是利潤很低 ， 不值得進入 他們將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作 ， 通過全新的概念炒作與成熟的推廣進行市場開發(fā) ， 取得了很好的效果 ， 但是隨著消費者的日趨理性化 ， 依靠炒作概念來透支市場資源的方法也遭遇了信任危機 這類產(chǎn)品設計研發(fā)能力強 、 通過終端來展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營模式 ， 產(chǎn)品風格雖鮮明 ， 有很固定的消費群體 ， 但因服務的消費群體較窄 ， 在產(chǎn)品研發(fā)及市場終端建設投入大 ， 品牌成長期較長 ，在中國市場上形成主導消費流的速度較慢 。 38 元首的市場地位： 品牌知名度不如“ A” 市場操作能力不如“ C” 價格競爭不如“ B” 顧客忠誠不如“ D” 39 元首的市場解決之道： 優(yōu)化渠道管理 加強品牌建設 明確需要傳達的品牌概念 了解通過什么渠道進行傳達 了解渠道現(xiàn)狀 優(yōu)化渠道管理 40 品 牌 建 設 41 元首應該具有的品牌內(nèi)涵 品質(zhì)超群： 這是元首立足于市場的根本，也是企業(yè)一貫堅持和追求的，是絕對不能放棄的東西 品牌卓越： 不但要追求品牌的知名度，還要提升品牌的層次，使之在消費者心目中形成很好的美譽度 品位不凡 ： 堅持傳達元首的“品位”理念，元首應該是購買者品位的象征 —— 含蓄、穩(wěn)重、身份 價格適中 ： 堅持價格適度的基本原則，但是價格線必須拉開，形成中低、中等、中高三個層次的產(chǎn)品線組合 42 元首應該如何傳播這個品牌內(nèi)涵 傳播渠道 傳播方法 電視 建設品牌知名度，長期堅持投放品牌形象廣告，角標是不錯的選擇 報紙 建設品牌美譽度，堅持進行內(nèi)衣知識的介紹，適當
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