各種企劃案的格式-全文預(yù)覽
【正文】 什么人去干推銷員呢？一般人的看法是：阿貓阿狗都可干推銷員。觀察受訓(xùn)練之成長與工作成效借以評(píng)估訓(xùn)練的成果。事先讓講師熟悉授課場所。課程應(yīng)注重實(shí)務(wù)，避免紙上談兵，不切實(shí)際。訓(xùn)練目標(biāo)須讓受訓(xùn)者充分了解。（三）經(jīng)費(fèi)來源教育訓(xùn)練是一種長期投資。訓(xùn)練須兼顧公司與員工之需要。（十一）媒體策略設(shè)定媒體之目標(biāo) 報(bào)紙、電視、廣播、雜志等四大媒體之組合。 市場定位。 與競爭品牌銷售促進(jìn)之比較。 該企業(yè)之特性與競爭之優(yōu)缺點(diǎn)。 產(chǎn)品的替代性。 產(chǎn)品的品質(zhì)與其功能。 指各購買度。 消費(fèi)者購買之地點(diǎn)。（二）消費(fèi)者分析決策者、影響決策者、購買者、使用者。 目前的市場占有率。 文化水準(zhǔn)。 經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。 產(chǎn)品之成本。（三）與競爭者的比較公司規(guī)模與組織。購買數(shù)量與頻率。外部考慮因素（一）消費(fèi)者之行為研究購買者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度。1損益表營業(yè)收入。 征信調(diào)查。 耗損率。 產(chǎn)品供給進(jìn)度表。1產(chǎn)品供給進(jìn)口或本地制造。售中服務(wù)。 大百貨公司。銷售通路直銷。 與各傳播媒體之公關(guān)。 預(yù)測(cè)廣告之效果。 各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。人員推銷推銷技巧， 推銷素材。 包裝與產(chǎn)品價(jià)值相符之外貌。 新產(chǎn)品發(fā)售之進(jìn)度表。 確立目標(biāo)市場。 產(chǎn)品成本。包裝與式樣之研究。 獲利率之多寡。格式3 新產(chǎn)品開發(fā)企劃案內(nèi)部考慮因素（一）選擇新產(chǎn)品市場情報(bào)。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，可是對(duì)市場調(diào)查卻吝于提撥，這是相當(dāng)錯(cuò)誤的觀念。（4） 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、傳播媒體之聯(lián)系等。 細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說明達(dá)成每一策略所采行的細(xì)節(jié)。（1） 廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來說，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。銷售目標(biāo)量化之后，有下列的優(yōu)點(diǎn)： 可做為檢討整個(gè)行銷企劃案成敗的依據(jù)。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率，還是追求利潤。這六大項(xiàng)就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。1各競爭品牌銷售策略的比較分析 。 各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 各競爭品牌市場占有率的比較分析。市場狀況分析為了要了解整個(gè)市場規(guī)模之大小以及競爭對(duì)手之情勢(shì)，市場狀況分析必須包含一列14個(gè)項(xiàng)目。（九） 其他備案之概要說明由于達(dá)成 目標(biāo)的方法一定不只一個(gè)，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會(huì)產(chǎn)生若干方案。（六） 預(yù)測(cè)效果實(shí)施本企劃案所需的費(fèi)用與預(yù)定的進(jìn)度，還有必須的人力、設(shè)備等，詳細(xì)列表說明。（三） 企劃案完成日期依企劃案完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。格式1 一般企劃案（一） 企劃案各稱企劃案的各稱必須寫得具體清楚，舉例來說，“如何防盜企劃案”這樣的各稱，就不夠完整、明確，應(yīng)該修正為“某某市1990年6月12月社區(qū)防盜企劃案。若有公司外的人員參與，亦應(yīng)一并列明。（五） 企劃案的詳細(xì)說明這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內(nèi)容，包括；企劃緣起、背景資料、問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)、創(chuàng)意關(guān)鍵等，做詳細(xì)的說明。（八） 參考的文獻(xiàn)資料有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括：報(bào)紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)資料等，均應(yīng)列出，一則表示企劃者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，再則可增加企劃案的可信度。格式2 行銷企劃案行銷企劃案的架構(gòu)可分為兩大部分，一是市場況分析 ，一是企劃案本文。 競爭品牌各營業(yè)通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。 各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。1各競爭品牌銷售通路的比較分析。企劃案本文一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術(shù)的詳細(xì)市場狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標(biāo)、推廣計(jì)劃，市場調(diào)查計(jì)劃、銷售管理計(jì)劃、損益預(yù)估等六大項(xiàng)。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品的定位。廣告表現(xiàn)與廣預(yù)算。一個(gè)完整的銷售目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)、費(fèi)用以及期限全部量化了。（三） 推廣計(jì)劃企劃者擬訂推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助達(dá)成前述的銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
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