各種企劃案的格式-全文預覽
【正文】 什么人去干推銷員呢？一般人的看法是：阿貓阿狗都可干推銷員。觀察受訓練之成長與工作成效借以評估訓練的成果。事先讓講師熟悉授課場所。課程應注重實務，避免紙上談兵，不切實際。訓練目標須讓受訓者充分了解。（三）經(jīng)費來源教育訓練是一種長期投資。訓練須兼顧公司與員工之需要。（十一）媒體策略設定媒體之目標 報紙、電視、廣播、雜志等四大媒體之組合。 市場定位。 與競爭品牌銷售促進之比較。 該企業(yè)之特性與競爭之優(yōu)缺點。 產(chǎn)品的替代性。 產(chǎn)品的品質(zhì)與其功能。 指各購買度。 消費者購買之地點。（二）消費者分析決策者、影響決策者、購買者、使用者。 目前的市場占有率。 文化水準。 經(jīng)濟趨勢。 產(chǎn)品之成本。（三）與競爭者的比較公司規(guī)模與組織。購買數(shù)量與頻率。外部考慮因素（一）消費者之行為研究購買者的需要、動機、認知與態(tài)度。1損益表營業(yè)收入。 征信調(diào)查。 耗損率。 產(chǎn)品供給進度表。1產(chǎn)品供給進口或本地制造。售中服務。 大百貨公司。銷售通路直銷。 與各傳播媒體之公關。 預測廣告之效果。 各類贈獎活動。人員推銷推銷技巧， 推銷素材。 包裝與產(chǎn)品價值相符之外貌。 新產(chǎn)品發(fā)售之進度表。 確立目標市場。 產(chǎn)品成本。包裝與式樣之研究。 獲利率之多寡。格式3 新產(chǎn)品開發(fā)企劃案內(nèi)部考慮因素（一）選擇新產(chǎn)品市場情報。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，可是對市場調(diào)查卻吝于提撥，這是相當錯誤的觀念。（4） 公關活動計劃：包括股東會、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、傳播媒體之聯(lián)系等。 細部計劃詳細說明達成每一策略所采行的細節(jié)。（1） 廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來說，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。銷售目標量化之后，有下列的優(yōu)點： 可做為檢討整個行銷企劃案成敗的依據(jù)。促銷活動的重點與原則。銷售目標是擴大市場占有率，還是追求利潤。這六大項就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。1各競爭品牌銷售策略的比較分析 。 各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 各競爭品牌市場占有率的比較分析。市場狀況分析為了要了解整個市場規(guī)模之大小以及競爭對手之情勢，市場狀況分析必須包含一列14個項目。（九） 其他備案之概要說明由于達成 目標的方法一定不只一個，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會產(chǎn)生若干方案。（六） 預測效果實施本企劃案所需的費用與預定的進度，還有必須的人力、設備等，詳細列表說明。（三） 企劃案完成日期依企劃案完成的年月日據(jù)實填寫。格式1 一般企劃案（一） 企劃案各稱企劃案的各稱必須寫得具體清楚，舉例來說，“如何防盜企劃案”這樣的各稱，就不夠完整、明確，應該修正為“某某市1990年6月12月社區(qū)防盜企劃案。若有公司外的人員參與，亦應一并列明。（五） 企劃案的詳細說明這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內(nèi)容，包括；企劃緣起、背景資料、問題點與機會點、創(chuàng)意關鍵等，做詳細的說明。（八） 參考的文獻資料有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括：報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府機構(gòu)的統(tǒng)計資料等，均應列出，一則表示企劃者負責任的態(tài)度，再則可增加企劃案的可信度。格式2 行銷企劃案行銷企劃案的架構(gòu)可分為兩大部分，一是市場況分析 ，一是企劃案本文。 競爭品牌各營業(yè)通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。 各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。1各競爭品牌銷售通路的比較分析。企劃案本文一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術(shù)的詳細市場狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標、推廣計劃，市場調(diào)查計劃、銷售管理計劃、損益預估等六大項。確定目標市場與產(chǎn)品的定位。廣告表現(xiàn)與廣預算。一個完整的銷售目標應把目標、費用以及期限全部量化了。（三） 推廣計劃企劃者擬訂推廣計劃的目的，就是要協(xié)助達成前述的銷售目標。推廣計劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、公關活動策略等四大項。
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1