各種企劃案的格式(編輯修改稿)
2024-09-01 04:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與組織。 管理制度。 推銷員之水準。 產(chǎn)品之特色與包裝。 產(chǎn)品之成本。 價格。 財務能力與生產(chǎn)能量。（四）政府、社會環(huán)境與文化背景法律規(guī)定。 經(jīng)濟趨勢。 社會結構。 人口。 教育。 文化水準。 國民所得與生活水準。 社會風俗與風尚。格式4 廣告企劃案（一）市場會析目前市場的規(guī)模。 目前的市場占有率。 市場未來的潛力。 通路情況。 各競爭品牌情況。（二）消費者分析決策者、影響決策者、購買者、使用者。 消費者的特征。 重級與輕級消費者的購買量與購買頻度。 消費者購買的時間。 消費者購買之地點。 消費者購買的動機。 消費者選購之資料來源。 品牌轉(zhuǎn)換情況。 指各購買度。 品牌忠實度。 消費者使用產(chǎn)品狀況。（三）產(chǎn)品分析產(chǎn)品之壽命周期。 產(chǎn)品的品質(zhì)與其功能。 價格。 包裝。 產(chǎn)品的旺季與淡季。 產(chǎn)品的替代性。（四） 企業(yè)分析企業(yè)之歷史與經(jīng)營項目。 該企業(yè)在同業(yè)中之地位。 該企業(yè)給消費大眾之印象。 該企業(yè)之特性與競爭之優(yōu)缺點。 該 產(chǎn)品在公司里的地位。（五） 推廣分析與競爭品牌廣告之比較。 與競爭品牌人員銷售之比較。 與競爭品牌銷售促進之比較。與競爭品牌服務之比較。 與競爭品牌公關之比較。（六） 問題點與機會點（七） 市場策略目標市場。 市場定位。（八） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品U. S. P. 新產(chǎn)品開發(fā)。（九） 廣告策略目標設定目標的層次 設定欲達成的目標值設定訴求之對象訴求對象之特性 媒體接觸訴求對象之概況 期間與地區(qū)廣告活動的期間 廣告期間之分量別 廣告活動之地區(qū) 預算總預算額 期間別之預算分配 地區(qū)別之預算分配（十） 廣告表現(xiàn)廣告所要傳達之產(chǎn)品特性。 傳達之方式 被選用之廣告媒體的特征。（十一）媒體策略設定媒體之目標 報紙、電視、廣播、雜志等四大媒體之組合。選擇該媒體之哪一種？ 選定媒體單位。 發(fā)稿之次數(shù)不清 發(fā)稿之進度表。 （十二）附件報紙完稿 雜志完稿 CF 格式員工訓練企劃案教育訓練企劃書（一）訓練需要之評鑒學習要有動機，效率才會高，因此須先評估訓練之需要。訓練須兼顧公司與員工之需要。員工之訓練需要可經(jīng)由調(diào)查而得知。（二）訓練企劃的推動者員工教育訓練 須由上而下才會有效果。訓練企劃案不但要獲得級主管之參與支持，而且他們大力推動，否則一切空談。（三）經(jīng)費來源教育訓練是一種長期投資。公司應每年編列預算，支持各種訓練。（四） 訓練目標確定訓練的目標。為達成公司之要求？員工個人的需求？還是配合新工作之推展？長期的目標還是短期的目標。訓練目標須讓受訓者充分了解。（五） 訓練時期定期訓練不定期訓練營業(yè)淡季是訓練之好時期（六） 訓練方式傳統(tǒng)授課方式。討論方式角色扮演方式以上三種方式適用于集體訓練，個人訓練可參加企業(yè)外之講習會（七） 課程設計依滿足訓練需要并達成訓練目標而設計。須事先與講師充分溝通。課程應注重實務，避免紙上談兵，不切實際。（八） 聘請講師從公司優(yōu)秀干部中挑選或外聘。須讓講師充分了解受訓對象與訓練目標。教材請講師事前寫妥。事先讓講師熟悉授課場所。（九） 訓練場所自備或外租寬敞、安靜、光線為注意事項。講臺、麥克風、黑板是重要教具（十） 評估訓練成果原則上依訓練目標為評估訓練之成果。結訓后應測驗怪了解受訓者吸收之多寡。觀察受訓練之成長與工作成效借以評估訓練的成果。（十一）獎勵制度測驗成績優(yōu)良者，發(fā)獎與獎金以激勵之。測驗成績并入個人考績。受訓后個人成長與工作成效特佳者，優(yōu)先加薪或調(diào)整職務。格式6 推銷員訓練企劃案訓練的意義什么人去干推銷員呢？一般人的看法是：阿貓阿狗都可干推銷員。換言之，只有那些找不到好工作、無可奈何的人，才會去干推銷員。由于上述觀念的作崇，所以一般公司對推銷員的訓練均不重視，在新進推銷員報到之后，簡單予以產(chǎn)品介紹說明之后，再給予幾份產(chǎn)品說明書與價格表，就要他們出去推銷了。對推銷員之訓練如此草率，當然不可能寄望有良好的業(yè)績表現(xiàn)。后來，公司經(jīng)營者與業(yè)務主管逐漸發(fā)現(xiàn)，馬虎式訓練，使推銷員與公司均蒙其害。他們逐漸了解，必須
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