各種企劃案的格式-文庫(kù)吧
2025-07-21 04:24 本頁(yè)面
【正文】 接下來(lái)就要擬訂達(dá)成 該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。（1） 廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來(lái)說(shuō)，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。（2） 媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視收音機(jī)、傳單、戶(hù)外廣告、車(chē)廂廣告等。要選擇何種媒體？（3） 促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)，所希望達(dá)成的效果是什么。（4） 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)活動(dòng)的種種方式，公關(guān)的對(duì)象以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)，所希望達(dá)成之目的是什么。 細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說(shuō)明達(dá)成每一策略所采行的細(xì)節(jié)。（1） 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿之設(shè)計(jì)，電視廣告的CF腳本，收音機(jī)的廣播稿等。（2） 媒體運(yùn)用計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專(zhuān)業(yè)的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機(jī)廣告，選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。（3） 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括POP、展覽、示范、贈(zèng)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)關(guān)樣品、試吃會(huì)、折扣戰(zhàn)等。（4） 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、傳播媒體之聯(lián)系等。（四） 市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)查在行銷(xiāo)企劃中，屬于非常重要的一部分，因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬訂行銷(xiāo)企劃案最重要的分析與研判之依據(jù)。此外，前述第一大部分市場(chǎng)狀況分析中的14項(xiàng)資料，大多可透過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此亦可知市場(chǎng)調(diào)查之重要。然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，可是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查卻吝于提撥，這是相當(dāng)錯(cuò)誤的觀念。（五） 銷(xiāo)售管理計(jì)劃銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管制職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的甄選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度等。（六） 損益預(yù)估任何行銷(xiāo)企劃案所希望達(dá)成的銷(xiāo)售目標(biāo)，追根究底還是追求利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前純益。只要把該產(chǎn)品的預(yù)估銷(xiāo)售總值減去銷(xiāo)貨成本、營(yíng)費(fèi)用、推陳出新廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品之稅前純益。格式3 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃案內(nèi)部考慮因素（一）選擇新產(chǎn)品市場(chǎng)情報(bào)。 新產(chǎn)品性質(zhì)。 估計(jì)潛在之市場(chǎng)。 消費(fèi)者接受這可能性。 獲利率之多寡。（二）新產(chǎn)品再研究同類(lèi)產(chǎn)品之競(jìng)爭(zhēng)情況。 預(yù)估新產(chǎn)品之成長(zhǎng)曲線(xiàn)。 產(chǎn)品定位之研究。包裝與式樣之研究。 廣告之研究。 銷(xiāo)售促進(jìn)之研究。 制造過(guò)程之情報(bào)。 產(chǎn)品成本。 法律上的考慮。 成功機(jī)率。（三） 市場(chǎng)計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃決定產(chǎn)品定位。 確立目標(biāo)市場(chǎng)。 品質(zhì)與成份。 銷(xiāo)售區(qū)域。 銷(xiāo)售數(shù)量。 新產(chǎn)品發(fā)售之進(jìn)度表。名稱(chēng)產(chǎn)品之命名。 商標(biāo)與專(zhuān)利。 標(biāo)簽。 包裝與產(chǎn)品價(jià)值相符之外貌。 產(chǎn)品用途。 安裝的式樣。 成本。人員推銷(xiāo)推銷(xiāo)技巧， 推銷(xiāo)素材。 獎(jiǎng)勵(lì)辦法。 銷(xiāo)售促進(jìn)新產(chǎn)品發(fā)表會(huì)。 各種展示活動(dòng)。 各類(lèi)贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。廣告選擇廣告代理商。 廣告的訴求重點(diǎn)。 廣告預(yù)算與進(jìn)度表。 預(yù)測(cè)廣告之效果。 公共關(guān)系與有關(guān)機(jī)構(gòu)之公關(guān)。 與上下游廠商之公關(guān)。 公司內(nèi)勞資之關(guān)系。 與各傳播媒體之公關(guān)。 價(jià)格訂定新產(chǎn)品的價(jià)格。 研討公司與消費(fèi)者的利潤(rùn)。 研討合理的價(jià)格政策。銷(xiāo)售通路直銷(xiāo)。 經(jīng)銷(xiāo)商。 連鎖商店。 超級(jí)市場(chǎng)。 大百貨公司。 零售店。商店陳列商店布置。 購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)陳列廣告1服務(wù)。售中服務(wù)。 售后服務(wù)。 訴怨之處理。 各種服務(wù)之訓(xùn)練。1產(chǎn)品供給進(jìn)口或本地制造。 品質(zhì)控制。 包裝。 產(chǎn)品之安全存量。 產(chǎn)品供給進(jìn)度表。1運(yùn)送運(yùn)送之工具與制度。 運(yùn)送過(guò)程維持良好品質(zhì)之條件。 運(yùn)費(fèi)之估算。 耗損率。 耗損產(chǎn)品之控制與處理。 退貨之處理。1信用管理會(huì)計(jì)程序。 征信調(diào)查。 票據(jù)認(rèn)識(shí)。 信用額度。 收款技巧。1損益表營(yíng)業(yè)收入。 營(yíng)業(yè)成本。 營(yíng)業(yè)費(fèi)用。 稅前純益與稅后純益。外部考慮因素（一）消費(fèi)者之行為研究購(gòu)買(mǎi)者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度。購(gòu)買(mǎi)決策者、影響決策者、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者、產(chǎn)品使用者。購(gòu)買(mǎi)時(shí)間。購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)。購(gòu)買(mǎi)數(shù)量與頻率。購(gòu)買(mǎi)者的所得。（二）與消費(fèi)者之關(guān)系產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者之利益。消費(fèi)者潛在之購(gòu)買(mǎi)能力。（三）與競(jìng)爭(zhēng)者的比較公司規(guī)模
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