優(yōu)質(zhì)企劃案撰寫-文庫(kù)吧
2025-04-24 19:14 本頁(yè)面
【正文】 多不同媒體可供選擇 3. 可生動(dòng)、活潑地呈現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù) 4. 有效率 5. 易有大迴響 1. 接觸到不見得是目標(biāo)眾 2. 廣告的真實(shí)性亦受懷疑 3. 暴露時(shí)間短 4. 成 本太高 5. 目前媒體過(guò)多，很難掌握目標(biāo)消費(fèi)者之主要媒體 銷售特賣 1. 有許多新方式可加以選擇 2. 可在短期內(nèi)刺激銷售 3. 容易與其他推廣工具結(jié)合使用 4. 不同的組合方式，可以有新鮮感 ，並吸引消費(fèi)者 1. 只有見樹不見林的短期銷售 2. 減價(jià)活動(dòng)可能會(huì)傷及品牌形象 3. 活動(dòng)方式易被抄襲 4. 需要許多人員投入，也需行銷人員用許多不同促銷方式，方可吸引購(gòu)買者注意 一、 各種促銷組合工具的特型 種類 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 公共關(guān)係 1. 可信度高 2. 較易接觸目標(biāo)眾 3. 可用公司喜好的方式展示公司及產(chǎn)品 4. 成本較低 5. 可吸引大眾的注意力；用不同方式來(lái)表達(dá)產(chǎn)品，頗具吸引力 1. 媒體不一定配合 2. 因過(guò)多公開、活動(dòng)，已使消費(fèi)者 有些疲乏 3. 曝露時(shí)間比廣告更短 人員銷售 1. 合適複雜且高價(jià)之產(chǎn)品或服務(wù)，可對(duì)產(chǎn)品特性說(shuō)明清楚 2. 有互動(dòng)關(guān)係，可知道購(gòu)買者 之回應(yīng) 3. 有機(jī)會(huì)與顧客培想長(zhǎng)期關(guān)係 1. 單位接觸成本較高 2. 銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)化不易，會(huì)在技巧 上有所差異 3. 所能涵蓋地區(qū)較小 直效行銷 1. 量身訂做，針對(duì)可戶的喜好 2. 費(fèi)用低 3. 可直接接觸到顧客本人 4. 年輕消費(fèi)者相當(dāng)喜愛的方式 1. 只對(duì)特定的人，不能擴(kuò)大至其他人 2. 蒐集個(gè)人資料不易，尤其目前重視隱私權(quán) 3. 有些消費(fèi)者不易接觸直銷行銷媒體 4. 有時(shí)消費(fèi)者會(huì)相當(dāng)排斥直銷行銷方式 二、 設(shè)定促銷組合之因素 廣 告 促銷特賣 公共關(guān)係 人員銷售 廣 告 促銷特賣 公共關(guān)係 人員銷售 廣 告 促銷特賣 公共關(guān)係 人員銷售 ☆ 便 利 品 ☆ 選 購(gòu) 品 ☆ 工 業(yè) 品 相對(duì)支出 相對(duì)支出 相對(duì)支出 1. 產(chǎn)品市場(chǎng)的類型 ※ 促銷工具在不同市場(chǎng)的排列 二、 設(shè)定促銷組合之因素 2. 產(chǎn)品生命週期 ? 導(dǎo)入期 ：以 告知性 廣告方式，吸引消費(fèi)者注意力。 ? 介紹期、成長(zhǎng)期 ：以人員銷售、公共關(guān)係及 說(shuō)服性 的 廣告方式銷售產(chǎn)品。 ? 成熟期 ：採(cǎi)用 提醒式廣告 及促銷活動(dòng)影響購(gòu)買者行為。 ? 衰退期 ：促銷仍然重要，廣告只佔(zhàn)提醒作用。 ? 每一產(chǎn)品新上市時(shí)期，業(yè)者皆期望，在生命週期之初期 以 高價(jià)位 進(jìn)入市場(chǎng)。 二、 設(shè)定促銷組合之因素 3. 推或拉的策略 ※ 「推」策略：推動(dòng)中間商，對(duì)中間商有些不同促銷活動(dòng)，讓她們 努力向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品。 ※ 「拉」策酪：讓消費(fèi)者先喜歡廠商的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自動(dòng)向中間商 要求購(gòu)買廣告中的產(chǎn)品，使得中間商不得不向廠商進(jìn)貨。 製造商 製造商 中間商 中間商 最終用戶 最終用戶 推 拉 第四節(jié) 促銷組合工具 1. 廣告 11 設(shè)定廣告目標(biāo) ?告知性廣告：讓消費(fèi)者激起欲望，有時(shí)是新品上市、改包裝、介紹新用途 ?說(shuō)明性廣告：嘗試改變選購(gòu)產(chǎn)品的習(xí)性、認(rèn)知，而製作的廣告 ?提醒式廣告：強(qiáng)化對(duì)原有品牌的喜好，且常加以提醒消費(fèi)者 第四節(jié) 促銷組合工具 1. 廣告 12 廣告預(yù)算的決定 ?在生命週期中的階段 ?廣告頻率 ?市場(chǎng)佔(zhàn)有率與消費(fèi)者基礎(chǔ) ?競(jìng)爭(zhēng)與混亂 ─ 在不同媒體大量的干擾之下，想突破重圍讓消費(fèi)者認(rèn)知公司品牌，需要更大量的金錢與特色才行。 ?產(chǎn)品替代性 ?目標(biāo)眾 第四節(jié) 促銷組合工具 1. 廣告 13 決定廣告訊息 1) 訊息內(nèi)容 2) 語(yǔ)調(diào) 3) 字句 4) 格式 5) 訊息表達(dá)風(fēng)格 1. 幽 默 2. 生活片段 3. 證言式 4. 難題解決 5. 示範(fàn) 6. 名人證言 7. 幻想 8. 科學(xué)證據(jù) 14 選擇廣告媒體 141各媒體之優(yōu)缺點(diǎn) 媒 體 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 報(bào)紙 彈性；時(shí)效；
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