優(yōu)質(zhì)企劃案撰寫-文庫吧在線文庫
【正文】 戶外廣告或稱家居以外的廣告是一種很有彈性、成本低廉的媒體。 雜誌保存性久、傳閱率高、印刷又精美，在廣告的持續(xù)效果上發(fā)揮了別種媒體無法取代的特質(zhì)。 行銷研究 運用個別訪談、小組討論等方式進行會話，並以郵寄或電話來進行問卷調(diào)查。 四、人員銷售 4. 銷售人員的評估 1) 資料來源：可要求行銷人員定期提出銷售報告，並每月請業(yè)務人員填寫月評估表。 11. 購買點展示與陳列 ： 購買點展示與陳列是出現(xiàn)在購買點或銷售點。 ※ 識別媒體： 包括商標品牌、文具、簡介、符號、名片、建築物、 制式口號等。 製造商 製造商 中間商 中間商 最終用戶 最終用戶 推 拉 第四節(jié) 促銷組合工具 1. 廣告 11 設定廣告目標 ?告知性廣告：讓消費者激起欲望，有時是新品上市、改包裝、介紹新用途 ?說明性廣告：嘗試改變選購產(chǎn)品的習性、認知，而製作的廣告 ?提醒式廣告：強化對原有品牌的喜好，且常加以提醒消費者 第四節(jié) 促銷組合工具 1. 廣告 12 廣告預算的決定 ?在生命週期中的階段 ?廣告頻率 ?市場佔有率與消費者基礎 ?競爭與混亂 ─ 在不同媒體大量的干擾之下，想突破重圍讓消費者認知公司品牌，需要更大量的金錢與特色才行。 第三節(jié) 促銷組合 ※ 促銷組合的工具不再如以往的稀少，行銷人員應熟知如何運用促銷工具。 ※ 單位固定金額法 ◆ 根據(jù)每生產(chǎn)或行為銷每單位的產(chǎn)品，便提撥一定數(shù)額來設定 促銷組合的預算。 3. 訊息格式 4. 訊息來源 四、 選擇溝通通路 干 擾 來 源 編 碼 訊息通路 解 碼 收訊息 回 饋 干 擾 ? 溝通程序模式圖 四、 選擇溝通通路 1. 人員溝通管道 透過兩個或兩個以上的直接溝通，除了廠商的業(yè)務人員外，亦可包括具有專家的說明與展示，或者經(jīng)由鄰居、同事、朋友等管道間潛在的消費者推薦。 第二節(jié) 發(fā)展有效溝通的步驟 一. 認定目標視聽眾 二. 決定溝通目標 三. 設計訊息 四. 選擇溝通通路 五. 建立整體促銷預算 一、 確定目標視聽眾 ? 行銷溝通人員必須心中有一明確目標眾，可能是組織中的購買者，亦可能是個人。 2. 直效行銷 ：使用 DM、電話、網(wǎng)路或非人員接觸工具，與目標顧客溝通，使消費者對於產(chǎn)品、服務更加清楚。 6. 購買 三、 設計訊息 1. 訊息內(nèi)容： ? 理性訴求：以知識性的告知，以數(shù)字分析。 ? 事件 ： 傳達給特定視聽眾的活動。 ※ 量出為入法 ◆ 根依照公司本身的能力，來支付促銷費用，但公司會以本年 度之銷售量不定，而給予不同的促銷費用。 ? 成熟期 ：採用 提醒式廣告 及促銷活動影響購買者行為。 第四節(jié) 促銷組合工具 14 選擇廣告媒體 143 評估效果 1) 溝通效果評估：主要評估廣告與顧客間的溝通情況 ? 事前測試 ? 事後測試 ：可分成注意率、粗讀率、精讀率三種 第四節(jié) 促銷組合工具 14 選擇廣告媒體 143 評估效果 2) 銷售效果：如果只有廣告沒有評估銷售銷果，這種廣告只是位廣告而廣告，沒有任何作用。 4. 公關效益之評估 1) 媒體報導次數(shù) 2) 銷售價值 3) 知曉 /理解 /態(tài)度改變 二、公共關係 (PR) 三、促銷特賣 (SP) ? SP不是可以長期使用的方式 ? SP活動可針對中間商及最終顧客，使購買產(chǎn)品 ? SP活動會動用各種媒體及非媒體活動 目前銷售使用頻率比廣告更多的原因，是變化多樣的 SP。 在促銷前的資料 8%，促銷期間跳至 12%，促銷後 7%，此促銷活動很明顯先降 7%，而穩(wěn)定在 9%，可見促銷活動仍有新的顧客加入。 準備充分的資訊，將之放置在企業(yè)的網(wǎng)頁上，並且在其他的網(wǎng)站出資刊登網(wǎng)路橫幅廣告。 五、新興行銷 4. 資料庫行銷 資料庫中心 要讓我們隨時知道我們與客戶間關係的發(fā)展情形、商品在不同銷售管道的表現(xiàn)、消費者購買的產(chǎn)品種類及哪種行銷組合最有效。 厚銘公司之促銷組合：廣告 厚銘有限公司所使用之廣告手法 佔總廣告支出之百分比 報紙 民生報、自由時報、中國時報、聯(lián)合報、中時晚
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1