優(yōu)質企劃案撰寫(編輯修改稿)
2025-07-03 19:14 本頁面
【文章內容簡介】 能涵蓋地區(qū)性市場；可廣泛被接受；可信度高 壽命短；再製品質不好；轉閱的讀者不多 電視 大眾市場涵蓋面大；單位展露成本低 絕對成本高；吵雜；不易選擇閱聽者 直接郵件 閱聽者選擇性高；彈性；在相同媒體內沒有廣告競爭；允許個人化 單位展露的相對成本高，有垃圾郵件的印象 廣播 地方易接受；地區(qū)與人口選擇性高；成本低 只有聲音，短暫的展露；低注意力；散佈各地的聽眾，不容易找到目標聽眾 雜誌 地區(qū)與人口的選擇性高；具可信性及聲譽；持續(xù)時間長和轉閱的讀者多 購買廣告的前置時間長；高成本；無法保證版位 戶外廣告 變化大；高的重覆展露；低成本；低的訊息競爭；位置選擇性好 極難選擇觀眾；創(chuàng)造力的限制 第四節(jié) 促銷組合工具 14 選擇廣告媒體 142 決定接觸率、頻率及影響 ? 接觸率：在特定時間內，能夠接觸的人數(shù)或家庭 ? 頻率：在特定時間內，平均到達個人或家庭的次數(shù) ? 影響：在媒體展露後，所產生的銷量或產生之價值 接觸率百分百 *接觸頻率 (次數(shù) )= 媒體影響 ※ 預測媒體影響，通常以四個星期為基礎。電視、收音機等電子媒體會立即造成影響，但平面媒體、戶外廣告則效果會較慢，時間長。 第四節(jié) 促銷組合工具 14 選擇廣告媒體 143 評估效果 1) 溝通效果評估：主要評估廣告與顧客間的溝通情況 ? 事前測試 ? 事後測試 ：可分成注意率、粗讀率、精讀率三種 第四節(jié) 促銷組合工具 14 選擇廣告媒體 143 評估效果 2) 銷售效果：如果只有廣告沒有評估銷售銷果，這種廣告只是位廣告而廣告，沒有任何作用。 如何評估廣告效果，可利用以下兩種方式 ： ? 歷史資料分析 ? 實驗分析 利用變動廣告支出的數(shù)額，將廣告支出以外的因素維持不 變，然後據(jù)以衡量不同的廣告支出水準對銷售額的影響程度 二、公共關係 (Public Relationship) 1. 公共關係 (簡稱公關； PR) 與顧客、供應商、經銷商及公司內部人員皆有良好關係。 公關人員所負責的五項主要任務，是支持或協(xié)助企業(yè)形象， 及銷售公司的產品。 ? 與媒體的關係 ? 新產品發(fā)表及公共報導 ? 企業(yè)溝通 ? 遊說 ? 諮商 二、公共關係 (PR) 2. 主要的公共關係工具 ? 出版品 ? 事件 ? 公共報導 ? 演講 ? 公共服務活動 ? 識別媒體 (CIS) ? 公共議題 ? 危機處理 ? 企業(yè)贊助 (Sponsorship) ※ 事件： 整合企業(yè)本身資源，透過具創(chuàng)造力的規(guī)劃，使之成為大眾 關心的議題，因而吸引媒體的報導及消費者參與。 ※ 公共報導： 公關專業(yè)人員的另一個主要任務是找出或創(chuàng)造對公司、 產品及人員有利的報導。 ※ 識別媒體： 包括商標品牌、文具、簡介、符號、名片、建築物、 制式口號等。 主要公共關係工具 ? 公關講求的事前危機管理和事後危機處理，前者多以平時性 公關為主，後者則在事件發(fā)生作補償性措施，並以誠信、快速 負責且具公信力的處理方式為主 ?事前公關管理 ? 處理危機是治標行為，管理危機才是治本 ? 危機發(fā)生分為四個時期： 「預警期、災害肇始期、危機爆發(fā)期、危機善後期」 ?事後危機處理 ? 危機處理的過程中首重溝通，掌握溝通原則，可讓危機化轉機。 ? 溝通原則包括： 爭取時間，主動發(fā)布消息；真誠表現(xiàn)人道關懷； 公開道歉、表示遺憾；負起責任；爭取「專業(yè)協(xié)助」 ※ 危 機 處 理 3. 公關內容 /工具之決策 了解可使用的工具後，行銷人員須決定用 何種方式來提升公司的產品形象及知名度。 4. 公關效益之評估 1) 媒體報導次數(shù) 2) 銷售價值 3) 知曉 /理解 /態(tài)度改變 二、公共關係 (PR) 三、促銷特賣 (SP) ? SP不是可以長期使用的方式 ? SP活動可針對中間商及最終顧客，使購買產品 ? SP活動會動用各種媒體及非媒體活動 目前銷售使用頻率比廣告更多的原因，是變化多樣的 SP。 銷售量因 SP活動而迅速增加，也是因廠商好用此道的重大因素
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