【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，以便為今后形成連動(dòng)開(kāi)發(fā)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作經(jīng)營(yíng)打下厚實(shí)的市場(chǎng)知名度 。（二）推廣案名的緣起 一個(gè)好的推廣名，能夠充分表現(xiàn)房產(chǎn)項(xiàng)目的特征和內(nèi)涵，也能夠體現(xiàn)出一個(gè)樓盤(pán)的品質(zhì)感，好的推廣名通過(guò)廣告的推廣能很快被消費(fèi)者認(rèn)可和接受。有什么樣的產(chǎn)品就有同樣氣質(zhì)的案名與之相對(duì)應(yīng)。項(xiàng)目形象定位：驕傲的仁愛(ài)的 浪漫的紳士的活力的尊貴的 寧?kù)o的祥和的主推案名建議：澳洲印象 核心概念： 住在上海，享受澳洲 闡述：“ 住在上海，享受澳洲 ”根據(jù)項(xiàng)目核心價(jià)值體系，在澳洲印象，客戶可擁有一種尊貴的姿態(tài)，一種涵養(yǎng)智慧的表露，一種氣質(zhì)魅力的釋放。生活的真正藝術(shù)在于比別人懂得更多的生活內(nèi)涵。澳洲印象，即是堅(jiān)持一種有氣質(zhì)的生活方式，而這種氣質(zhì)，在上海尚屬首次 ……最主要的，為上海的客戶打造一種不同于以往項(xiàng)目的來(lái)自澳洲的生活方式，成為上海中堅(jiān)分子的生活方向，以項(xiàng)目品質(zhì)創(chuàng)建產(chǎn)品品牌，從而樹(shù)立發(fā)展商公司品牌。澳洲康郡 核心概念： 在上海 ， 更在澳洲輔案名建議：闡述： “ 在上海，更在澳洲 ” 概念闡述： 這是每一個(gè)人心中的陽(yáng)光版圖－－ 因?yàn)橛腥绱嗣利惖淖匀画h(huán)境 她是一座現(xiàn)代的、休閑的小城 …… 她倡導(dǎo)一種全新的生活氛圍何生活方式 她倡導(dǎo)的新生活更人性，更生態(tài)、更開(kāi)放、更現(xiàn)代 她實(shí)現(xiàn)了業(yè)主在上海享受澳洲的夢(mèng)想核心概念支持元素： ◎ 移民上海的澳洲，感受國(guó)際的澳洲 長(zhǎng)進(jìn)置業(yè)以西區(qū)指揮家氣勢(shì)，演奏最美的澳洲交響樂(lè)章，塑造出如澳洲般的極致景色，據(jù)普陀一方，享視野之美，打造 “ 澳洲印象 ” ； ◎ 澳洲視野，無(wú)價(jià)澳洲全景觀 用成年大樹(shù)將住區(qū)與道路分離，保留大尺度中庭活動(dòng)空間，從室內(nèi)空間延伸出的天際線，眺望最遠(yuǎn)、最美的風(fēng)景，無(wú)界線設(shè)計(jì)，拉伸視覺(jué)空間，納入周邊大視野，上海最引人注目的澳洲名宅； ◎ 大尺度中庭空間，演繹多樣澳洲表情 都會(huì)里的中庭花園往往只有一種表情：對(duì)稱的、鋪面的、單一的、制式的、美化的、冷漠的……澳洲印象的中庭花園充滿多樣表情：自由的、彎曲的、繽紛的、健康的、熱情的、陽(yáng)光的、分享的…… 每天，感受不一樣的澳洲情懷； ◎ 純潔、優(yōu)雅、高貴，建筑造型宛如水中百合 低窗臺(tái)設(shè)計(jì)，大面寬窗景，超大視野景觀，普陀稀有難得； 中庭藝術(shù)水景花園門(mén)廳、特殊花瓣造型入口管理門(mén)廳 ◎ LOVE主題會(huì)所，充滿愛(ài)與歡笑，打造童年王國(guó) 以 LOVE為主題，以生活在這里的業(yè)主為依歸，在寸土寸金的上海，大手筆規(guī)劃會(huì)所空間，提供星級(jí)度假酒店的享受； ◎ 移民普陀曹楊板塊，普陀最有潛力的一段 軌道交通 3號(hào)線，規(guī)劃中的兩條地鐵，輕松往返市中心，是普陀未來(lái)最有潛力的地段，恰好就是澳洲印象所在的這一段； ◎ 移民快速奔馳生活圈，南來(lái)北往一路通 2分鐘上中山北路高架、曹楊路、武寧路、軌道交通 3號(hào)線，還有多條公交線在曹楊路、中山北路上，快速連接便捷交通網(wǎng)，讓你上班、辦事、生活，掌握最佳的時(shí)效；（三） 項(xiàng)目形象推廣 整體包裝解析澳洲印象 形象包裝方案形象塑造建立澳洲印象與澳洲之間的心理聯(lián)想關(guān)系，形象在其間相互移植。 產(chǎn)品總體定位 形象定位 區(qū)域與項(xiàng)目總體規(guī)劃住在上海，享受澳洲在上海享受澳洲享受澳洲現(xiàn)代時(shí)尚。 享受澳洲自然景觀。 享受澳洲建筑風(fēng)情。 項(xiàng)目具體產(chǎn)品功能，歐洲與項(xiàng)目的聯(lián)想貫穿其中。 澳洲商業(yè)步行街 商業(yè)休閑廣場(chǎng) 澳洲風(fēng)情節(jié) 精品商業(yè)設(shè)施 澳洲風(fēng)情園林 星形道路 臨湖綠帶公園 廣場(chǎng)水藝景觀 會(huì)所澳洲建筑風(fēng)格 建筑形態(tài) 生態(tài)有機(jī)建筑概念 ◎ 享受澳洲現(xiàn)代時(shí)尚（ 商業(yè)主題 ）本案商業(yè)設(shè)施上沿社區(qū)外圍道路布置，形成層次豐富的商業(yè)布局。商業(yè)街在定位與形象高位化后，會(huì)有效的提升產(chǎn)品的形象，而且商業(yè)街齊全的生活設(shè)施，也能有效的刺激住宅版塊的銷售。 ◎ 享受澳洲自然景觀（景觀主題） 項(xiàng)目匯集了澳洲園林精華，為業(yè)主精心打造源自澳洲風(fēng)情生活，業(yè)主可以體會(huì)到一種深深的澳洲園林底蘊(yùn)。從園林主題上進(jìn)行訴求，有利于突出本項(xiàng)目的核心推廣主題。 ◎ 享受澳洲經(jīng)典建筑風(fēng)情（建筑主題）項(xiàng)目在澳洲風(fēng)情上的定位，基本是通過(guò)澳式的經(jīng)典建筑和園林風(fēng)格來(lái)進(jìn)行體現(xiàn)，而且建筑與景觀的巧妙融合，在 “有機(jī)建筑 ”的概念上也能形成形象包裝與推廣的主題。（四） 主體形象系統(tǒng) 廣告計(jì)劃◇ 品牌導(dǎo)入期 ◇ 品牌滲透期 ◇ 品牌成熟期配合推廣進(jìn)度，廣告計(jì)劃分為三個(gè)階段◎ “ 在上海，享受澳洲 ”◎ “ 住的很澳洲，住的很浪漫 ”◎ “ 即日起，從上海到澳洲－－ 5分鐘 ”◎ “ 誘惑上海，源自澳洲 ”◎ “ 鮮花、藝術(shù)、紳士，上海首席澳洲新都市主義社區(qū) ” ◇ 品牌導(dǎo)入期進(jìn)行產(chǎn)品總體定位、形象定位以及總體規(guī)劃方面的訴求◎ “ 曹楊路，通向澳洲？！ ”◎ “ 繁華很近，澳洲很靜 ”◎ “ 大尺度中庭花園，窗口的風(fēng)景，畫(huà)框里的家。 ”◎ “ 空中花園，感受立體的清新與寧?kù)o ”◎ “ 來(lái)自澳洲的綠，會(huì)呼吸的健康好宅 ”◎ “ 紳士的會(huì)所，值得一個(gè)下午細(xì)細(xì)品味。 ”進(jìn)行產(chǎn)品的功能性訴求，形象訴求為輔助?！?品牌滲透期◇ 品牌成熟期廣告策略進(jìn)行轉(zhuǎn)移，與銷售進(jìn)度與推廣進(jìn)度結(jié)合，以整合行銷傳播作為推廣的主體，加大對(duì)前期成交客戶的感情投資力度。轉(zhuǎn)移期大眾廣告?zhèn)鞑プ鳛檩o助內(nèi)容，訴求轉(zhuǎn)入客戶精神享受的細(xì)節(jié) :◎ “ 你已擁有的，他們卻爭(zhēng)相擁有 ” ◎ “ 你依賴悠閑，時(shí)間卻依賴你 ”◎ “ 躺在城市里，卻沐浴森林的清新 ”◎ “ 陽(yáng)光和風(fēng)景，成為澳洲印象獨(dú)家的收藏 ”（五） 輔助形象系統(tǒng)售樓處構(gòu)想分成接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)等五個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域動(dòng)線分明，功能區(qū)分明確，便于業(yè)務(wù)人員在同一區(qū)域的工開(kāi)。參觀區(qū)：建議模型按照標(biāo)準(zhǔn)模式建造，三萬(wàn)方建筑與景觀為主 ,其他項(xiàng)目可相對(duì)虛化，主次必須分明，模型體相對(duì)漂亮。模型比例建議 1： 150，其中環(huán)境與建筑的比例相對(duì)要縮小 95%，便于客戶可以很直觀的看到，精細(xì)的呈現(xiàn)小區(qū)的規(guī)劃，并不是給人模糊概念，這樣精致的制作，對(duì)于客戶而言，就不會(huì)盲目的購(gòu)房，而是可以從模型中挑選自己滿意的位置，另外要注意的是模型的制作要留有余地，便于在未來(lái)的開(kāi)發(fā)、規(guī)劃中補(bǔ)充、添加景觀。展板：購(gòu)房流程圖銀行按揭流程圖購(gòu)房裝修知識(shí)圖房型配置圖單體效果圖景觀效果圖環(huán)境平面規(guī)劃圖 ……將其制作成展板形式，分不同推廣階段展出，使業(yè)務(wù)員在與客戶攀談時(shí)，能夠向客戶解釋。簽約室將單獨(dú)建立；洽談區(qū)：洽談區(qū)的風(fēng)格要簡(jiǎn)約，設(shè)計(jì)以線條為主，但又要不失高貴，體現(xiàn)出品質(zhì)感，洽談區(qū)配備洽談桌椅，色彩柔和。銷控區(qū)：控臺(tái)建議以曲線為主，有親和力， LOGO墻簡(jiǎn)潔明了，使客戶一進(jìn)門(mén)就能感受到以人為本的設(shè)計(jì)和人性