內(nèi)墻涂料市場(chǎng)企劃案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 牌。 6 一 .營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 在北京市場(chǎng)中，消費(fèi)者的 心態(tài)都比較穩(wěn)定 ，不同層次的消費(fèi)者對(duì)自己消費(fèi)的檔次都有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，使得不同層次的產(chǎn)品都能較穩(wěn)定地占有市場(chǎng) c 7 一 .營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 d 消費(fèi)者在追求產(chǎn)品高質(zhì)量的同時(shí)也在追求多元化的產(chǎn)品 。 9 一 .營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 a * 企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系很重要， * 經(jīng)銷(xiāo)商能幫助企業(yè)將產(chǎn)品打到終端， * 為什么有些產(chǎn)品能迅速獲得市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商的作用是不能忽視的。 15 一 .營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 市場(chǎng)概況 市場(chǎng)主要品牌和各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額： * 立邦涂料 (中國(guó) )有限公司是目前我國(guó)建筑涂料產(chǎn)量最大的生產(chǎn)企業(yè)，占全國(guó)總產(chǎn)量的 %；其次是廊坊立邦涂料有限公司，占% 16 一 .營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 市場(chǎng)概況 * 立邦公司投資 41億日元將： 廊坊公司和蘇州公司的產(chǎn)能各擴(kuò)建為 16萬(wàn)噸 /年。 劣勢(shì) ：定價(jià)不統(tǒng)一；假冒偽劣產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)降低產(chǎn)品的美譽(yù)度；廣告宣傳形象不統(tǒng)一，沒(méi)有明確的訴求點(diǎn)；沒(méi)有明確終端定位。 （ 5）國(guó)內(nèi)消費(fèi)者內(nèi)墻漆需求量的增長(zhǎng)速度在世界上名列前茅 一 .消費(fèi)者分析 消費(fèi)者內(nèi)墻漆消費(fèi)的總體趨勢(shì) 24 一 .消費(fèi)者分析 消費(fèi)者選擇內(nèi)墻漆的一般觀念 1 選擇國(guó)外合資品牌 95% 2 環(huán)保 86% 3 耐擦洗 67% 4 經(jīng)濟(jì) 61% 5 顏色 29% 6 防裂縫、防干紋 29% 7 抗減、防霉 14% 8 產(chǎn)地 10% 很明顯，消費(fèi)者選擇內(nèi)墻漆時(shí)，首要考慮因素分別是： 環(huán)保，耐擦洗，價(jià)格 。另外，環(huán)保仍是消費(fèi)者相當(dāng)關(guān)注的問(wèn)題，在消費(fèi)者心理來(lái)看，他們希望自己選擇的內(nèi)墻漆是百分之百安全的。 并且立邦 “ 處處放光彩 ” 的概念已經(jīng)在消費(fèi)者心中占有一席之地 ， 導(dǎo)入階段已過(guò) ， 應(yīng)逐步走向成熟 ， 現(xiàn)階段的 “ 愛(ài)彩生活 ” （ 愛(ài)彩電腦配色系統(tǒng) ） 還屬于推廣階段 ， 應(yīng)繼續(xù)給消費(fèi)者建立色彩概念 。 針對(duì)多樂(lè)士五合一產(chǎn)品，擾亂其市場(chǎng)，打擊其銷(xiāo)售。 ? 表現(xiàn)一 ： ? 昏暗的起居室鏡頭 ， 單調(diào) ！ 乏味 ！ ? 1) 一只手拉亮了 “ 立邦標(biāo)志燈 ” ， 亮麗的四壁 ，多彩的空間 ? 2) 燈滅 ， 一切重歸乏味 ！ ? 3） 再度拉亮 ， 再度變化出新的色彩 。以增加廣告的暴露頻次。 49 強(qiáng)媒體的宣傳力度，提高立邦色彩概念的知名度 通過(guò)公益性的 PR主題活動(dòng)向消費(fèi)者灌輸“色彩涂料，健康家居”的概念 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行多方位的教育，增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知（色彩概念的真正意義） 市場(chǎng)推廣總體計(jì)劃 50 “色彩立邦”概念 PR推廣的思考 切入點(diǎn)：健康的家居環(huán)境（私人的健康空間），是介于公共環(huán)境及自身健康之間的私人空間，是我們?nèi)粘；顒?dòng)中停留時(shí)間較長(zhǎng)的地方。導(dǎo)致“銷(xiāo)售主導(dǎo)市場(chǎng)”的局面的形成。 一 .消費(fèi)者分析 “立邦漆”目前所面臨的機(jī)會(huì)和問(wèn)題 (消費(fèi)者行為角度） 32 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品媒體投放回顧 7,27711,52611,9491,73102,0004,0006,0008,00010,00012,00014,0002023 2023 2023 2023(15)多樂(lè)士五合一多樂(lè)士年度花費(fèi)比較（ 2023年 2023年（ 15月） 33 競(jìng)品媒體回顧 2,61023,5372,53450705,00010,00015,00020,00025,00030,000上市期 電視 報(bào)紙多樂(lè)士五合一在最初上市期 （ 2023年 4月 6月） 選擇的媒體及花費(fèi) 34 3%20%12%46%11%4% 2%2%BEIJING TV 1 VARIETY BEIJING TV 2 ARTBEIJING TV 3 SCIEN EDU BEIJING TV 4 DRAMA MOVIESBEIJING TV 5 ECONOMICS BEIJING TV 6 SPORTSBEIJING TV 7 LIFE BEIJING TV 9 PUBLIC2%14%10%41%20%3%8%2%多樂(lè)士在北京電視臺(tái)的花費(fèi)和投放次數(shù)的比例 花費(fèi) 次數(shù) 35 0 0 00 00 0 0 0871
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