【正文】 廣告語(yǔ)：色彩立邦 ? 具有 5大功能 ， 可給墻面很好的保護(hù) 48 提案 2 人和家庭：表現(xiàn)產(chǎn)品的多彩特性。 (2) 問(wèn)題 由于自身管理及銷售渠道的問(wèn)題 ， 還有競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題 ， 立邦漆在消費(fèi)者中的美譽(yù)度呈下滑趨勢(shì) ， 消費(fèi)者對(duì)內(nèi)墻漆的要求越來(lái)越高 ， 消費(fèi)者消費(fèi)水平也日趨成熟 ， 再加上多樂(lè)士趨于壓倒性的強(qiáng)大攻勢(shì)以及全球涂料行業(yè)十大品牌的進(jìn)駐 ， 立邦面臨的挑戰(zhàn)是極其嚴(yán)峻的 ， 需要做到實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者著想 ，找到新的突破點(diǎn)才能勝出 。同時(shí)，色彩概念相對(duì)被排在了后面，還有很大的發(fā)展空間。 上海公司擴(kuò)建為 14萬(wàn)噸 /年， 廣州公司擴(kuò)建為 7萬(wàn)噸 /年。指導(dǎo)老師：段晶晶 1 第一部分 :市場(chǎng)分析 一 .營(yíng)銷環(huán)境分析 二 .消費(fèi)者分析 三 .產(chǎn)品分析 四 .企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析 五 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 2 第二部分：廣告策略 一 .廣告目標(biāo) 二 .目標(biāo)市場(chǎng)策略 三 .產(chǎn)品的定位策略 四 .廣告訴求策略 五 .廣告表現(xiàn)策略 六 .廣告媒介策略 3 第三部分：廣告計(jì)劃 一 .廣告目標(biāo) 二 .廣告時(shí)間 三 .廣告的目標(biāo)市場(chǎng) 四 .廣告的訴求對(duì)象 五 .廣告的訴求重點(diǎn) 六 .廣告表現(xiàn) 七 .廣告發(fā)布計(jì)劃 八 .廣告費(fèi)用預(yù)算 4 一 .營(yíng)銷環(huán)境分析 人民生活水平 a 生活質(zhì)量 房地產(chǎn)的大量開(kāi)發(fā) 漆類行業(yè)的發(fā)展和規(guī)模不斷擴(kuò)大 5 一 .營(yíng)銷環(huán)境分析 b 與全國(guó)同等規(guī)模的其他城市相對(duì)比來(lái)說(shuō)， 北京 的市場(chǎng)規(guī)模大， 產(chǎn)品品牌 多， 雖然能使產(chǎn)品獲得更多的 市場(chǎng)機(jī)會(huì)， 但無(wú)形中增加了品牌產(chǎn)品之間的激烈 競(jìng)爭(zhēng) 。 * 全部項(xiàng)目 2023年竣工投產(chǎn)后，立邦有望占據(jù)中國(guó) 19%的市場(chǎng)份額。而產(chǎn)地問(wèn)題則經(jīng)常被消費(fèi)者忽略。 一 .消費(fèi)者分析 “立邦漆”目前所面臨的機(jī)會(huì)和問(wèn)題 (消費(fèi)者行為角度） 32 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品媒體投放回顧 7,27711,52611,9491,73102,0004,0006,0008,00010,00012,00014,0002023 2023 2023 2023(15)多樂(lè)士五合一多樂(lè)士年度花費(fèi)比較（ 2023年 2023年（ 15月） 33 競(jìng)品媒體回顧 2,61023,5372,53450705,00010,00015,00020,00025,00030,000上市期 電視 報(bào)紙多樂(lè)士五合一在最初上市期 （ 2023年 4月 6月） 選擇的媒體及花費(fèi) 34 3%20%12%46%11%4% 2%2%BEIJING TV 1 VARIETY BEIJING TV 2 ARTBEIJING TV 3 SCIEN EDU BEIJING TV 4 DRAMA MOVIESBEIJING TV 5 ECONOMICS BEIJING TV 6 SPORTSBEIJING TV 7 LIFE BEIJING TV 9 PUBLIC2%14%10%41%20%3%8%2%多樂(lè)士在北京電視臺(tái)的花費(fèi)和投放次數(shù)的比例 花費(fèi) 次數(shù) 35 0 0 00 00 0 0 087168050100150200250300350400一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月 十二月一月 二月 三月 四月 五月多樂(lè)士五合一在北京電視的 GRP水平 按月（ 2023年 2023年） 36 3%16%9%51%13%1%7% 0%BEIJING TV 1 VARIETY BEIJING TV 2 ARTBEIJING TV 3 SCIEN EDU BEIJING TV 4 DRAMA MOVIESBEIJING TV 5 ECONOMICS BEIJING TV 6 SPORTSBEIJING TV 7 LIFE BEIJING TV 9 PUBLIC2023年 1月 2023年 5月， 多樂(lè)士五合一 GRP水平 按電視頻道 37 38 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 產(chǎn)品名稱 包裝 市場(chǎng)零售價(jià) 抗菌原理 認(rèn)證機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品特性 都芳抗菌五合一 5L 240 無(wú) 無(wú) 漆膜質(zhì)地細(xì)膩、防水、抗菌、防酶、耐侯、易擦洗、遮蓋力強(qiáng)、抗紫外線、無(wú)放射性 都芳抗菌六合一 5L 258(BJ) 365(TJ)