【正文】 ? 綜合優(yōu)勢篇 ——讓成功者享受更好的！ ? 廣告調性與風格：自豪的、理性的 與市場推廣，廣告宣傳配合的創(chuàng)意表現和媒體展開 －－金鷹世紀花園 2023創(chuàng)意載體樹 核心創(chuàng)意 戶外硬媒 NP 巨型海報 樓書 直效媒體 車體 軟性文章 廣播 讓成功者享受更好的！ 網絡廣告 十、整合行銷特別建議 ? 提高銷售均價，爭取更大利潤空間和回報總額度，以高漲價格暗示升值品質，增強認購者信心和投資者吸引力。 《 南京日報 》 的 閱讀率在南京地區(qū)發(fā)行的報紙中排名第二 。 固定版面選擇： 《 揚子晚報 》 置業(yè)安家專版。 競爭樓盤舉例 四、消費者洞察 —— 我們的房子賣給誰 類型一 —— 居住自用者 ? 中小企業(yè)主和高級白領 ? 30—45歲左右 ? 年收入十萬以上 ? 受過高等教育 ? 以南京本地為主 ?他們出入高級娛樂、消費場所，注重周邊配套設施 ?看重身份和地位，注重文化、社交、商務圈的認同感 ?關心樓盤的綜合素質，價格并非重要的因素 消費者的描述 ?40—50歲的有產階級 類型二 —— 投資置業(yè)者 ?擁有一定的資本和資產 ?企業(yè)主或賺取了第一桶金的人 消費者描述 ? 有一定的資本運作經驗 ? 有很強的投資意識 ? 眼光敏銳，消費理性 類型三 ——非寧人士 ? 含外地和境外的人 ? 會考慮樓盤的素質及發(fā)展商的實力 消費者的需要 價值認同感 身份的象征 升值潛力 樓盤的綜合素質 生活的品位 目標消費者心理分析 金鷹能給予的 精英人士居住的圈子 真正的中央商務區(qū) 城市的絕對中心 金鷹集團的鼎力之作 盡享各種都市生活之優(yōu)越 金鷹項目對于消費者意味著 國際知名度 有信心 企業(yè)品牌力 有實力 高質素 值得信賴 智能化 領先的 人性化 溫情的 個性化 時尚的 高品質 高品位 產品的核心利益點 消費者的核心愿望 項目對于消費者意味著 優(yōu)區(qū)位、高品質 擁有城市的尊貴 體現成功的價值 五、金鷹國際花園品牌規(guī)劃 —— 怎樣做金鷹的強勢品牌， 以精品的形象在各地繁殖 品牌發(fā)展規(guī)劃（綱要） 品 牌 概 念 創(chuàng) 意 概 念 創(chuàng) 意 表 現 整 合 傳 播 品牌定位 目標消費群定位：商務及其他置業(yè)人士 產品定位： CBD典范 精英生活圈 品牌概念：城中經典，商務精英品位之選 商貿零售業(yè) 享受美好生活 金鷹國際 金鷹品牌家族與國際花園的互動資產 房地產業(yè) 建筑美好房屋 高科技 創(chuàng)造美好生活 頂級購物中心 頂級的購物環(huán)境 金鷹房地產 金鷹房地產副品牌資產互動 星級酒店 豪華的星級居處 智能化寫字樓 全能的商務辦公 金鷹的特有客戶資源 商務樓用戶 都是共同客戶 商場顧客 酒店客戶 信息認知（領先的、大氣的、專業(yè)的） 樓盤好感（高檔的、尊貴的、國際標準的） 價值認同（適合的、超值的） 購買形成（必選的、唯一的 ) 金鷹國際花園的目標價值推進 六、下半年行銷推廣戰(zhàn)術 與廣告策略 —— 我們如何分階段賣樓盤？我們如何做廣告？我們怎么促銷？ 廣告目的： 繼續(xù)擴大知名度，引導潛在客戶對樓盤賣點形成準確的認知，吸引預定 ,形成開盤前的預熱 廣告策略： 運用高密度、大范圍的廣告運動，通過深度軟文及硬性廣告進行信息的傳遞和拉動購房者的關注 廣告主題 ：金鷹國際花園，讓成功者享受更好的 推廣要點 ： 炒知名度、關注度 試銷期 （預售二期后期）（ — ） 軟文稿 ? 廣告主題： “好地段”“ 配套全”“網絡生活”“電梯快”“好車位”“市中心的花園”“鬧中取靜”“裝修房”“成熟的金鷹生活圈” “領先的生活方式” “成功人士的象征”“促銷活動”“等” ? 創(chuàng)作要求：幽默自信的文案；活潑理性的設計 ? 必備要素：主打廣告語和標志 硬性廣告 1 ? 廣告主題：高品位的生活方式 ? 廣告調性：高檔的、領先的 ? 必備要素：通用賣點、區(qū)位圖、效果圖 硬性廣告 2 ? 廣告主題：最經典的樓盤 ? 廣告調性；尊貴的、深情的 ? 必備要素：通用賣點、區(qū)位圖、效果圖 硬性廣告 3 ? 廣告主題：美好的未來 ? 廣告調性：樂觀的、自信的 ? 必備要素：通用賣點、區(qū)位圖、效果圖 硬性廣告 4 ? 廣告主題：經典氣質、傳世品質 ? 廣告調性：慨嘆的、絕美的 ? 必備要素：通用賣點、區(qū)位圖、效果圖 促銷活動 ? 金鷹國際花園“購房得金卡”活動（預備十一大購物） ? 金鷹國際花園“懂你”大行動及“夢想家”樣板間意見征集專