內(nèi)墻涂料市場企劃案-文庫吧
2025-02-10 00:08 本頁面
【正文】 未來市場構(gòu)成變化可能有幾種： 一 是立邦將保持強(qiáng)大的市場占有率，它與多樂士的競爭將繼續(xù)進(jìn)行下去； 二 是別的品牌市場占有率不斷攀升，與立邦和多樂士進(jìn)行抗衡； 三 是一個新品牌異軍突起，成為與立邦和多樂士搶分市場的強(qiáng)大力量。 一 .營銷環(huán)境分析 市場概況 18 在北京市場來說，立邦的主要競爭品牌是多樂士。立邦和多樂士的差距不是很大，立邦的品牌知名度高，但是銷售量不見得比多樂士的多。 原因何在？ 19 我們做這個廣告策劃案的目的就是要找出原因，解決這個問題。 20 SWOT模型 分析總結(jié) 21 優(yōu)勢 ：立邦進(jìn)入中國有十三年了，目前在全國來說具有絕對性壓倒的市場高占有率，已經(jīng)建立了一個良好的渠道，知名度一直保持在較高的位置。 劣勢 ：定價不統(tǒng)一；假冒偽劣產(chǎn)品沖擊市場降低產(chǎn)品的美譽(yù)度；廣告宣傳形象不統(tǒng)一，沒有明確的訴求點(diǎn)；沒有明確終端定位。 問題 ：在市場占有率相對高的情況下，調(diào)整企業(yè)高端的控制力，明確產(chǎn)品定位，統(tǒng)一產(chǎn)品訴求，提升打假力度，進(jìn)一步提高品牌產(chǎn)品的美譽(yù)度和銷售量。 機(jī)會 ：整個市場繼續(xù)擴(kuò)大，總需求量會有提高，市場上有兩、三個品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。 22 在本次策劃中，我們特地引入了問卷調(diào)查，獲得有效樣本量 42份。使我們大致了解了消費(fèi)者對一些問題的態(tài)度。 23 （ 1）現(xiàn)代消費(fèi)者已有很強(qiáng)的健康觀念，因此在選擇內(nèi)墻漆時，環(huán)保是首要考慮因素 （ 2）消費(fèi)者大多數(shù)都信賴國外或合資品牌，市場上形成兩大品牌的壟斷競爭 —— 多樂士和立邦，國產(chǎn)品牌不具競爭力。 （ 3）消費(fèi)者內(nèi)墻漆的購買渠道趨于多樣化、專業(yè)化。 （ 4）越來越多的消費(fèi)者在選擇內(nèi)墻漆時考慮彩色的顏色。 （ 5）國內(nèi)消費(fèi)者內(nèi)墻漆需求量的增長速度在世界上名列前茅 一 .消費(fèi)者分析 消費(fèi)者內(nèi)墻漆消費(fèi)的總體趨勢 24 一 .消費(fèi)者分析 消費(fèi)者選擇內(nèi)墻漆的一般觀念 1 選擇國外合資品牌 95% 2 環(huán)保 86% 3 耐擦洗 67% 4 經(jīng)濟(jì) 61% 5 顏色 29% 6 防裂縫、防干紋 29% 7 抗減、防霉 14% 8 產(chǎn)地 10% 很明顯，消費(fèi)者選擇內(nèi)墻漆時，首要考慮因素分別是： 環(huán)保，耐擦洗，價格 。同時，色彩概念相對被排在了后面，還有很大的發(fā)展空間。而產(chǎn)地問題則經(jīng)常被消費(fèi)者忽略。 25 一 .消費(fèi)者分析 消費(fèi)者購買內(nèi)墻漆的場所 單品牌專賣店 33 % 大型建材倉儲超市 29 % 建材城 29 % 裝修公司 10 % 多品牌專賣店 0 % 26 一 .消費(fèi)者分析 4 、 消費(fèi)者了解所選內(nèi)墻漆品牌的途徑 廣告（電視、平面）單品牌專賣店 67 % 朋友介紹 19 % 裝修公司推薦 10 % 銷售點(diǎn)推薦 5 % 媒體分析報告 0 % 27 （ 1） 現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)行為分析 l購買時間 ? 內(nèi)墻漆涂刷屬于家庭裝修的后期工作 ， 一般情況 ， 消費(fèi)者會在裝修初期或 中期選擇購買內(nèi)墻 漆 l購買數(shù)量 ?一般由裝修公司提供內(nèi)墻面積從而決定購買數(shù)量 。 通常一套 90平米的兩居室住房需要 一桶底漆及三桶墻面漆 。 同時 ， 銷售點(diǎn)服務(wù)人員大都向消費(fèi)者提供參考數(shù)據(jù) 。 l購買品種 ?普通家庭裝修需要底漆和內(nèi)墻墻面漆 l購買顏色 ?白色為 主 ， 流行色為淡藍(lán) 、 淺綠 、 淺粉色 ， 還有一些前衛(wèi)的年輕人會選擇大 紅色 、 深藍(lán)色等 。 一 .消費(fèi)者分析 現(xiàn)有消費(fèi)者分析 28 （ 2）各品牌在消費(fèi)者心中的知名度 一 .消費(fèi)者分析 現(xiàn)有消費(fèi)者分析 立邦 45 % 多樂士 36 % 家麗安 6 % 富亞 4 % 華潤 4 % 白象 4 % 29 一 .消費(fèi)者分析 現(xiàn)有消費(fèi)者分析 項(xiàng) 目 不 滿 意 度 立邦 多樂士 價格 50% 58% 功能 % 42% 環(huán)保質(zhì)量 % 50% 顏色 12． 5% 8% 售后服務(wù) 50% 67% 由上表可以看出，消費(fèi)者對售后服務(wù)及價格普遍不滿，而對顏色的要求則很低。另外，環(huán)保仍是消費(fèi)者相當(dāng)關(guān)注的問題，在消費(fèi)者心理來看，他們希望自己選擇的內(nèi)墻漆是百分之百安全
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