內(nèi)墻涂料市場企劃案(完整版)
【正文】 68050100150200250300350400一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月 十二月一月 二月 三月 四月 五月多樂士五合一在北京電視的 GRP水平 按月（ 2023年 2023年） 36 3%16%9%51%13%1%7% 0%BEIJING TV 1 VARIETY BEIJING TV 2 ARTBEIJING TV 3 SCIEN EDU BEIJING TV 4 DRAMA MOVIESBEIJING TV 5 ECONOMICS BEIJING TV 6 SPORTSBEIJING TV 7 LIFE BEIJING TV 9 PUBLIC2023年 1月 2023年 5月， 多樂士五合一 GRP水平 按電視頻道 37 38 競爭產(chǎn)品分析 產(chǎn)品名稱 包裝 市場零售價(jià) 抗菌原理 認(rèn)證機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品特性 都芳抗菌五合一 5L 240 無 無 漆膜質(zhì)地細(xì)膩、防水、抗菌、防酶、耐侯、易擦洗、遮蓋力強(qiáng)、抗紫外線、無放射性 都芳抗菌六合一 5L 258(BJ) 365(TJ) 無 無 彌補(bǔ)細(xì)微裂紋、防水、抗菌、防酶、抗紫外線、高彈力、耐擦洗、TVOC 含量小于為 5G/L 都芳二代抗菌 六合一 5L 288(BJ) 無 無 彌補(bǔ)細(xì)微裂紋、防水、抗菌、防酶、抗紫外線、高彈力、耐擦洗、遮蓋力強(qiáng)、 TVOC 含量小于為5G/L 美凈納米抗菌涂料 6KG 198 300 復(fù)合納米抗菌機(jī)理 中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)研究院檢驗(yàn) 長期、高效抑菌、殺菌，分解有害氣體，防霉、自潔、凈化功能，耐擦洗，保光、保色功能 立邦抗菌三合一 5L 258 金屬離子、活性氧殺菌 中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)研究院 上海市預(yù)防醫(yī)學(xué)研究院 廣州市衛(wèi)生防疫站 抗菌、高彈性、易清洗、耐擦洗、半光、氣味清新、色彩亮麗持久 立邦抗菌五合一 5L 278 金屬離子、活性氧殺菌 中國疾病預(yù)防控制中心 (機(jī)構(gòu)改革后更名） 抗菌、超級耐擦洗、覆蓋細(xì)紋、防水、抗堿、氣味清新 39 ? 競爭品牌分析總結(jié) – 多樂士五合一從 2023年 4月份開始在北京市場上投放廣告 – 到 2023年 5月份每年都是從 4月份開始， 47月份的投放同時(shí)也成為當(dāng)年投放量最多的三個(gè)月 – 在 2023年的 47月份的上市期的投放中，主要以電視為主，260萬左右。 這兩部分潛在消費(fèi)者對顏色都有著較高的要求 。而產(chǎn)地問題則經(jīng)常被消費(fèi)者忽略。 機(jī)會(huì) ：整個(gè)市場繼續(xù)擴(kuò)大，總需求量會(huì)有提高，市場上有兩、三個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。 * 全部項(xiàng)目 2023年竣工投產(chǎn)后，立邦有望占據(jù)中國 19%的市場份額。 10 一 .營銷環(huán)境分析 企業(yè)的除了整合各種營銷手段之外，給品牌和產(chǎn)品的定位也很重要，在產(chǎn)品的宣傳上有明確的訴求點(diǎn)。指導(dǎo)老師：段晶晶 1 第一部分 :市場分析 一 .營銷環(huán)境分析 二 .消費(fèi)者分析 三 .產(chǎn)品分析 四 .企業(yè)和競爭對手的狀況分析 五 .競爭對手的廣告分析 2 第二部分：廣告策略 一 .廣告目標(biāo) 二 .目標(biāo)市場策略 三 .產(chǎn)品的定位策略 四 .廣告訴求策略 五 .廣告表現(xiàn)策略 六 .廣告媒介策略 3 第三部分：廣告計(jì)劃 一 .廣告目標(biāo) 二 .廣告時(shí)間 三 .廣告的目標(biāo)市場 四 .廣告的訴求對象 五 .廣告的訴求重點(diǎn) 六 .廣告表現(xiàn) 七 .廣告發(fā)布計(jì)劃 八 .廣告費(fèi)用預(yù)算 4 一 .營銷環(huán)境分析 人民生活水平 a 生活質(zhì)量 房地產(chǎn)的大量開發(fā) 漆類行業(yè)的發(fā)展和規(guī)模不斷擴(kuò)大 5 一 .營銷環(huán)境分析 b 與全國同等規(guī)模的其他城市相對比來說， 北京 的市場規(guī)模大， 產(chǎn)品品牌 多， 雖然能使產(chǎn)品獲得更多的 市場機(jī)會(huì)， 但無形中增加了品牌產(chǎn)品之間的激烈 競爭 。 * 除了與經(jīng)銷商保持良好的合作關(guān)系外，企業(yè)還要加強(qiáng)對經(jīng)銷商制度上的統(tǒng)一管理。 上海公司擴(kuò)建為 14萬噸 /年， 廣州公司擴(kuò)建為 7萬噸 /年。 問題 ：在市場占有率相對高的情況下，調(diào)整企業(yè)高端的控制力，明確產(chǎn)品定位，統(tǒng)一產(chǎn)品訴求，提升打假力度，進(jìn)一步提高品牌產(chǎn)品的美譽(yù)度和銷售量。同時(shí)，色彩概念相對被排在了后面，還有很大的發(fā)展空間。 30 （ 1） 潛在消費(fèi)者特性 調(diào)查表明 ， 潛在消費(fèi)者存在于想改變家中裝修風(fēng)格的年輕人準(zhǔn)
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