【正文】 司所在地、工廠地點(diǎn)等。在職推銷遭遇困境時(shí)，可采個(gè)別或小組討論之訓(xùn)練。何謂5W與1H呢？那是指：為何（WHY）？何人（WHO）？何時(shí)（WHEN）？何處（WHERE）？什么（WHAT）？如何進(jìn)行（HOW）？（一） 為何？新進(jìn)推銷員之養(yǎng)成教育。后來，公司經(jīng)營(yíng)者與業(yè)務(wù)主管逐漸發(fā)現(xiàn)，馬虎式訓(xùn)練，使推銷員與公司均蒙其害。觀察受訓(xùn)練之成長(zhǎng)與工作成效借以評(píng)估訓(xùn)練的成果。課程應(yīng)注重實(shí)務(wù)，避免紙上談兵，不切實(shí)際。（三）經(jīng)費(fèi)來源教育訓(xùn)練是一種長(zhǎng)期投資。（十一）媒體策略設(shè)定媒體之目標(biāo) 報(bào)紙、電視、廣播、雜志等四大媒體之組合。 與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售促進(jìn)之比較。 產(chǎn)品的替代性。 指各購(gòu)買度。（二）消費(fèi)者分析決策者、影響決策者、購(gòu)買者、使用者。 文化水準(zhǔn)。 產(chǎn)品之成本。購(gòu)買數(shù)量與頻率。1損益表營(yíng)業(yè)收入。 耗損率。1產(chǎn)品供給進(jìn)口或本地制造。 大百貨公司。 與各傳播媒體之公關(guān)。 各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。 包裝與產(chǎn)品價(jià)值相符之外貌。 確立目標(biāo)市場(chǎng)。包裝與式樣之研究。格式3 新產(chǎn)品開發(fā)企劃案內(nèi)部考慮因素（一）選擇新產(chǎn)品市場(chǎng)情報(bào)。（4） 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、傳播媒體之聯(lián)系等。（1） 廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來說，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。銷售目標(biāo)量化之后，有下列的優(yōu)點(diǎn)： 可做為檢討整個(gè)行銷企劃案成敗的依據(jù)。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，還是追求利潤(rùn)。1各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售策略的比較分析 。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。（九） 其他備案之概要說明由于達(dá)成 目標(biāo)的方法一定不只一個(gè)，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會(huì)產(chǎn)生若干方案。（三） 企劃案完成日期依企劃案完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。若有公司外的人員參與，亦應(yīng)一并列明。（八） 參考的文獻(xiàn)資料有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括：報(bào)紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)資料等，均應(yīng)列出，一則表示企劃者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，再則可增加企劃案的可信度。 競(jìng)爭(zhēng)品牌各營(yíng)業(yè)通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。1各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售通路的比較分析。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品的定位。一個(gè)完整的銷售目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)、費(fèi)用以及期限全部量化了。推廣計(jì)劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。（3） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括POP、展覽、示范、贈(zèng)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)關(guān)樣品、試吃會(huì)、折扣戰(zhàn)等。只要把該產(chǎn)品的預(yù)估銷售總值減去銷貨成本、營(yíng)費(fèi)用、推陳出新廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品之稅前純益。 產(chǎn)品定位之研究。（三） 市場(chǎng)計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃決定產(chǎn)品定位。 標(biāo)簽。 各種展示活動(dòng)。 公司內(nèi)勞資之關(guān)系。 超級(jí)市場(chǎng)。 各種服務(wù)之訓(xùn)練。 運(yùn)費(fèi)之估算。 收款技巧。購(gòu)買地點(diǎn)。 產(chǎn)品之特色與包裝。 教育。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。 品牌轉(zhuǎn)換情況。 產(chǎn)品的旺季與淡季。 與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售之比較。 傳達(dá)之方式 被選用之廣告媒體的特征。訓(xùn)練企劃案不但要獲得級(jí)主管之參與支持，而且他們大力推動(dòng)，否則一切空談。須事先與講師充分溝通。結(jié)訓(xùn)后應(yīng)測(cè)驗(yàn)怪了解受訓(xùn)者吸收之多寡。對(duì)推銷員之訓(xùn)練如此草率，當(dāng)然不可能寄望有良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。在撰擬推銷員訓(xùn)練企劃案時(shí)，至少要包括5W與1H。在職推銷員每年至少應(yīng)有一次進(jìn)修教育。（五） 什么？訓(xùn)練的內(nèi)空包括：知識(shí)、態(tài)度、技巧、習(xí)慣等四大項(xiàng)。對(duì)他人的態(tài)度；喜歡別人，相信人性本善。實(shí)演證明的技巧。（七） 教材與教具 教材講義、參考書、課程表、授課評(píng)鑒表、個(gè)案討論、講師自我評(píng)價(jià)表、角色扮演分析評(píng)價(jià)表等。推銷員實(shí)地訪問推銷是重要的受訓(xùn)階段（五）監(jiān)督監(jiān)督是訓(xùn)練成效之評(píng)核工作。依據(jù)選定目標(biāo)群的重要程度，劃分目標(biāo)群的先后，例如；主要影響者、次要影響者、再次要影響者等。配合公司產(chǎn)品，出版公益手冊(cè)，大量贈(zèng)送。提供資金提升社區(qū)的教育水準(zhǔn)，如舉辦各種技藝與語言講習(xí)班，老人進(jìn)修等。舉辦訪問員工家庭活動(dòng)，以了解員工之生活情況與工作上的因難，并可以借機(jī)詢問員工對(duì)公司之意見。公關(guān)人員對(duì)新聞的時(shí)效性，接近性、特殊性、重要性、人情趣味等基本特質(zhì)，都必須深入研究。