【正文】 司所在地、工廠地點等。在職推銷遭遇困境時，可采個別或小組討論之訓練。何謂5W與1H呢？那是指：為何（WHY）？何人（WHO）？何時（WHEN）？何處（WHERE）？什么（WHAT）？如何進行（HOW）？（一） 為何？新進推銷員之養(yǎng)成教育。后來，公司經營者與業(yè)務主管逐漸發(fā)現(xiàn)，馬虎式訓練，使推銷員與公司均蒙其害。觀察受訓練之成長與工作成效借以評估訓練的成果。課程應注重實務，避免紙上談兵，不切實際。（三）經費來源教育訓練是一種長期投資。（十一）媒體策略設定媒體之目標 報紙、電視、廣播、雜志等四大媒體之組合。 與競爭品牌銷售促進之比較。 產品的替代性。 指各購買度。（二）消費者分析決策者、影響決策者、購買者、使用者。 文化水準。 產品之成本。購買數(shù)量與頻率。1損益表營業(yè)收入。 耗損率。1產品供給進口或本地制造。 大百貨公司。 與各傳播媒體之公關。 各類贈獎活動。 包裝與產品價值相符之外貌。 確立目標市場。包裝與式樣之研究。格式3 新產品開發(fā)企劃案內部考慮因素（一）選擇新產品市場情報。（4） 公關活動計劃：包括股東會、發(fā)公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、傳播媒體之聯(lián)系等。（1） 廣告表現(xiàn)策略：針對產品定位與目標消費群，決定廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來說，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。銷售目標量化之后，有下列的優(yōu)點： 可做為檢討整個行銷企劃案成敗的依據(jù)。銷售目標是擴大市場占有率，還是追求利潤。1各競爭品牌銷售策略的比較分析 。 各競爭品牌市場占有率的比較分析。（九） 其他備案之概要說明由于達成 目標的方法一定不只一個，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會產生若干方案。（三） 企劃案完成日期依企劃案完成的年月日據(jù)實填寫。若有公司外的人員參與，亦應一并列明。（八） 參考的文獻資料有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括：報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內部資料、政府機構的統(tǒng)計資料等，均應列出，一則表示企劃者負責任的態(tài)度，再則可增加企劃案的可信度。 競爭品牌各營業(yè)通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。1各競爭品牌銷售通路的比較分析。確定目標市場與產品的定位。一個完整的銷售目標應把目標、費用以及期限全部量化了。推廣計劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、公關活動策略等四大項。（3） 促銷活動計劃：包括POP、展覽、示范、贈獎、抽獎、贈關樣品、試吃會、折扣戰(zhàn)等。只要把該產品的預估銷售總值減去銷貨成本、營費用、推陳出新廣費用后，即可獲得該產品之稅前純益。 產品定位之研究。（三） 市場計劃產品計劃決定產品定位。 標簽。 各種展示活動。 公司內勞資之關系。 超級市場。 各種服務之訓練。 運費之估算。 收款技巧。購買地點。 產品之特色與包裝。 教育。 各競爭品牌情況。 品牌轉換情況。 產品的旺季與淡季。 與競爭品牌人員銷售之比較。 傳達之方式 被選用之廣告媒體的特征。訓練企劃案不但要獲得級主管之參與支持，而且他們大力推動，否則一切空談。須事先與講師充分溝通。結訓后應測驗怪了解受訓者吸收之多寡。對推銷員之訓練如此草率，當然不可能寄望有良好的業(yè)績表現(xiàn)。在撰擬推銷員訓練企劃案時，至少要包括5W與1H。在職推銷員每年至少應有一次進修教育。（五） 什么？訓練的內空包括：知識、態(tài)度、技巧、習慣等四大項。對他人的態(tài)度；喜歡別人，相信人性本善。實演證明的技巧。（七） 教材與教具 教材講義、參考書、課程表、授課評鑒表、個案討論、講師自我評價表、角色扮演分析評價表等。推銷員實地訪問推銷是重要的受訓階段（五）監(jiān)督監(jiān)督是訓練成效之評核工作。依據(jù)選定目標群的重要程度，劃分目標群的先后，例如；主要影響者、次要影響者、再次要影響者等。配合公司產品，出版公益手冊，大量贈送。提供資金提升社區(qū)的教育水準，如舉辦各種技藝與語言講習班，老人進修等。舉辦訪問員工家庭活動，以了解員工之生活情況與工作上的因難，并可以借機詢問員工對公司之意見。公關人員對新聞的時效性，接近性、特殊性、重要性、人情趣味等基本特質，都必須深入研究。