各種企劃案的格式-文庫吧資料
2024-08-18 04:24本頁面
【正文】 ；經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練后，士氣高昂，才有可能打勝仗。后來，公司經(jīng)營者與業(yè)務(wù)主管逐漸發(fā)現(xiàn)，馬虎式訓(xùn)練，使推銷員與公司均蒙其害。由于上述觀念的作崇，所以一般公司對推銷員的訓(xùn)練均不重視，在新進(jìn)推銷員報到之后，簡單予以產(chǎn)品介紹說明之后，再給予幾份產(chǎn)品說明書與價格表，就要他們出去推銷了。格式6 推銷員訓(xùn)練企劃案訓(xùn)練的意義什么人去干推銷員呢？一般人的看法是：阿貓阿狗都可干推銷員。測驗(yàn)成績并入個人考績。觀察受訓(xùn)練之成長與工作成效借以評估訓(xùn)練的成果。講臺、麥克風(fēng)、黑板是重要教具（十） 評估訓(xùn)練成果原則上依訓(xùn)練目標(biāo)為評估訓(xùn)練之成果。事先讓講師熟悉授課場所。須讓講師充分了解受訓(xùn)對象與訓(xùn)練目標(biāo)。課程應(yīng)注重實(shí)務(wù)，避免紙上談兵，不切實(shí)際。討論方式角色扮演方式以上三種方式適用于集體訓(xùn)練，個人訓(xùn)練可參加企業(yè)外之講習(xí)會（七） 課程設(shè)計(jì)依滿足訓(xùn)練需要并達(dá)成訓(xùn)練目標(biāo)而設(shè)計(jì)。訓(xùn)練目標(biāo)須讓受訓(xùn)者充分了解。（四） 訓(xùn)練目標(biāo)確定訓(xùn)練的目標(biāo)。（三）經(jīng)費(fèi)來源教育訓(xùn)練是一種長期投資。（二）訓(xùn)練企劃的推動者員工教育訓(xùn)練 須由上而下才會有效果。訓(xùn)練須兼顧公司與員工之需要。 發(fā)稿之次數(shù)不清 發(fā)稿之進(jìn)度表。（十一）媒體策略設(shè)定媒體之目標(biāo) 報紙、電視、廣播、雜志等四大媒體之組合。（九） 廣告策略目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)的層次 設(shè)定欲達(dá)成的目標(biāo)值設(shè)定訴求之對象訴求對象之特性 媒體接觸訴求對象之概況 期間與地區(qū)廣告活動的期間 廣告期間之分量別 廣告活動之地區(qū) 預(yù)算總預(yù)算額 期間別之預(yù)算分配 地區(qū)別之預(yù)算分配（十） 廣告表現(xiàn)廣告所要傳達(dá)之產(chǎn)品特性。 市場定位。 與競爭品牌公關(guān)之比較。 與競爭品牌銷售促進(jìn)之比較。（五） 推廣分析與競爭品牌廣告之比較。 該企業(yè)之特性與競爭之優(yōu)缺點(diǎn)。 該企業(yè)在同業(yè)中之地位。 產(chǎn)品的替代性。 包裝。 產(chǎn)品的品質(zhì)與其功能。 消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。 指各購買度。 消費(fèi)者選購之資料來源。 消費(fèi)者購買之地點(diǎn)。 重級與輕級消費(fèi)者的購買量與購買頻度。（二）消費(fèi)者分析決策者、影響決策者、購買者、使用者。 通路情況。 目前的市場占有率。 社會風(fēng)俗與風(fēng)尚。 文化水準(zhǔn)。 人口。 經(jīng)濟(jì)趨勢。 財務(wù)能力與生產(chǎn)能量。 產(chǎn)品之成本。 推銷員之水準(zhǔn)。（三）與競爭者的比較公司規(guī)模與組織。（二）與消費(fèi)者之關(guān)系產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者之利益。購買數(shù)量與頻率。購買時間。外部考慮因素（一）消費(fèi)者之行為研究購買者的需要、動機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度。 營業(yè)費(fèi)用。1損益表營業(yè)收入。 信用額度。 征信調(diào)查。 退貨之處理。 耗損率。 運(yùn)送過程維持良好品質(zhì)之條件。 產(chǎn)品供給進(jìn)度表。 包裝。1產(chǎn)品供給進(jìn)口或本地制造。 訴怨之處理。售中服務(wù)。商店陳列商店布置。 大百貨公司。 連鎖商店。銷售通路直銷。 研討公司與消費(fèi)者的利潤。 與各傳播媒體之公關(guān)。 與上下游廠商之公關(guān)。 預(yù)測廣告之效果。 廣告的訴求重點(diǎn)。 各類贈獎活動。 銷售促進(jìn)新產(chǎn)品發(fā)表會。人員推銷推銷技巧， 推銷素材。 安裝的式樣。 包裝與產(chǎn)品價值相符之外貌。 商標(biāo)與專利。 新產(chǎn)品發(fā)售之進(jìn)度表。 銷售區(qū)域。 確立目標(biāo)市場。 成功機(jī)率。 產(chǎn)品成本。 銷售促進(jìn)之研究。包裝與式樣之研究。 預(yù)估新產(chǎn)品之成長曲線。 獲利率之多寡。 估計(jì)潛在之市場。格式3 新產(chǎn)品開發(fā)企劃案內(nèi)部考慮因素（一）選擇新產(chǎn)品市場情報。（六） 損益預(yù)估任何行銷企劃案所希望達(dá)成的銷售目標(biāo)，追根究底還是追求利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前純益。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，可是對市場調(diào)查卻吝于提撥，這是相當(dāng)錯誤的觀念。此外，前述第一大部分市場狀況分析中的14項(xiàng)資料，大多可透過市場調(diào)查獲得，由此亦可知市場調(diào)查之重要。（4） 公關(guān)活動計(jì)劃：包括股東會、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、傳播媒體之聯(lián)系等。（2） 媒體運(yùn)用計(jì)劃：報紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業(yè)的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機(jī)廣告，選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。 細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說明達(dá)成每一策略所采行的細(xì)節(jié)。要選擇何種媒體？（3）
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1