【海爾企劃案】-文庫吧資料
2025-01-25 00:46本頁面
【正文】 型錄– 贈品有哪些 為推廣海爾注重生活質量的形象，促銷贈品應選提高生活品位必不可少的小家電，如咖啡壺、氧離子護眼燈等54一級市場分析— 促銷重點：推廣海爾形象，建立促銷平臺— 促銷點：海爾關注您生活的細節(jié)之美— 創(chuàng)意點：海爾產(chǎn)品正是現(xiàn)階段高品質生活 的濃縮點— 目的：以精品作為贈品，展現(xiàn)海爾的促銷點 贈品以招標的形式購進，使海爾的影響力更加波瀾起伏，余音未了?！昂柋?”家電創(chuàng)意奪標賽49關于促銷50海爾面臨的問題— 促銷的費用加大，節(jié)約成本已迫在眉睫；— 海爾的品牌形象隨著產(chǎn)品群的擴大漸趨 模糊，將海爾品牌精品化是深化海爾品 牌形象的必行之路51解決策略 — 編制型錄的方式 以型錄的形式推廣，既經(jīng)濟，節(jié)省無謂的廣告費用，又有很強的靶心效應?！昂柋?”家電創(chuàng)意奪標賽48myhaier 網(wǎng)站上的推廣 設立鏈接，設計活動推廣頁面，大學生可以將自己的作品發(fā)送到網(wǎng)絡上?！昂柋?”家電創(chuàng)意奪標賽46 將獲獎大學生的作品以圖片或模型的形式在現(xiàn)場展示，既能提升本次家電博覽會的群眾參與性，又能樹立海爾關心教育事業(yè)、倡導創(chuàng)新的企業(yè)形象?！昂柋?”家電創(chuàng)意奪標賽45— 組織優(yōu)勝選手 6月來青島參加頒獎典禮?！昂柋?”家電創(chuàng)意奪標賽42時 間： 2023年 4月 —6 月費用概算： 150萬元機 會 點： 中國國際電子家電博覽會（ 2023年 6月在青島舉行）“海爾杯 ”家電創(chuàng)意奪標賽43“海爾杯 ”家電創(chuàng)意奪標賽 面向國內各高校，組織學生對家電產(chǎn)品提出自己的創(chuàng)意，鼓勵學生的創(chuàng)作精神，例如：藍牙技術如何更好的應用于家電行業(yè) 、家電的未來發(fā)展方向等等。24中國消費者基本特征2539歲40歲以上1824歲處于單身階段，正在求學或獨立工作、生活，敢于夢想的一代（如大學創(chuàng)業(yè)）， 1996年大學擴招的受益者，沒有經(jīng)濟負擔，收入不高但消費欲望強，無家電購買經(jīng)驗，超前消費觀1978年恢復高考后的受益者，經(jīng)過良好的高等教育，從單身階段過渡到新家庭，會注意個人的生活品位，對家電需求旺盛，購房成為主要經(jīng)濟負擔，收入較高，購買力最強，趨于理性，個性消費觀滿巢家庭，文革的受害者（學歷較低），對他們來說家庭是第一位的，有 1~2個子女正在讀書，負擔較重；在80年代中后期購買的家電面臨更新?lián)Q代，生活節(jié)儉（儲蓄供子女讀書），喜歡貨比三家，實用消費觀25消費者學歷特征1824歲2539歲40歲以上圖例1824 正處于學習階段，學歷集中在高中以上2539 消費者 大本以上學歷最多40歲以上 消費者大部分是高中以下學歷數(shù)據(jù)來自 CNRS2023261824 消費者收入主要集中在 2023元以下2539 月收入 20238000中人數(shù)最多40歲以上 中、低收入者居多消費者個人收入特征1824歲2539歲40歲以上圖例數(shù)據(jù)來自 CNRS202327消費者職業(yè)狀態(tài)1824歲2539歲40歲以上圖例1824 43%在校2539 全職工作人數(shù)最多40歲以上 44%已退休數(shù)據(jù)來自 CNRS202328消費者分析? 三大條件決定消費人群消費觀不同：學歷職業(yè)收入++1824歲人群2539歲人群40歲以上人群超前消費觀高品質消費觀實用消費觀29購買小汽車是一件很遙遠的事不隨便去嘗試新產(chǎn)品只用試用過的產(chǎn)品雖然有很多東西還買不起，但只要努力，總有一天會得到只要家里的東西還能用 ，就不要換新的不喜歡吃西餐會購買在廣告中出現(xiàn)過的產(chǎn)品參加抽獎活動總能讓人興奮不已更愿意購買含有高科技的產(chǎn)品只要商品能滿足基本需求，就會買付錢后，拿到商品的感覺很好 想嘗試新的高科技產(chǎn)品大家都有的商品，最好自己也有買東西時，希望得到別人的評價暫時用不上，將來能用 上的東西也會買好玩的東西就買，不要 考慮它是否實用1824歲 2539歲 40歲以上 自己感覺好的東西就買 ，不要顧他人的想法購物時，會比較同類產(chǎn)品的價格三大類消費族群確定30三大族群生活方式描述1825歲喜歡標新立異，新鮮事物的第一個使用者是購買高科技、新產(chǎn)品的嘗試者有非常強烈的消費欲望，非理性，而且敢于超前消費2539歲傾向于購買大家都有或親朋好友推薦的產(chǎn)品；關注自我，品位生活，傾向于只購買自己喜歡的商品；成熟而理性，會關注社會利益對未來充滿信心會努力提高自己的生活品質40歲以上吝于消費，因循守舊，購物時謹小慎微；安于現(xiàn)狀，注重實用。19海爾的短、中、長期市場目標2023年2023年2023年第一階段 第二階段 第三階段2023年為海爾品牌注入新內涵；，保持市場份額，在高利潤市場占有一定份額；的優(yōu)勢，在高利潤市場中占有穩(wěn)定的市場份額； 絕對優(yōu)勢BRAND MARKETINGSHARE MARKETING2020232023年度市場目標? 在高利潤市場中為海爾品牌注入新內涵；? 抵御價格戰(zhàn)沖擊，保持市場份額21海爾在新階段之營銷策略的選擇目的：確保并擴大勝利成果，徹底鞏固海爾第一品牌的地位、利益和形象海爾的核心形象面向2539歲群體訴求面向 18
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