【正文】 119?未來的家電預(yù)購者趨向于：–更關(guān)注社會利益–更注重個(gè)人品位–對未來更高期望，并能為之付出努力–敢于嘗試新產(chǎn)品和時(shí)尚消費(fèi)者心理變化120演講完畢，謝謝觀看！。117加強(qiáng)消費(fèi)者交流界面的設(shè)計(jì) 邀請廣告部門、市場部門、各工貿(mào)的營銷人員參與消費(fèi)者交流界面的設(shè)計(jì)，以消費(fèi)者的視角為中心完善目前的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，把握網(wǎng)頁簡潔、明快、活潑的特色，令消費(fèi)者能輕松的享受服務(wù) 。115開辟 “我的海爾 ”頁面，向消費(fèi)者或網(wǎng)民提供他的會員積分情況、感興趣的海爾產(chǎn)品信息。myhaier網(wǎng)站應(yīng)該113“最佳會員 ”評比 會員登陸網(wǎng)站一次加 10分（一天最多累計(jì)兩次），每月評出當(dāng)月分值在 480分以上的為 “最佳會員 ”，一年當(dāng)中積分累計(jì)達(dá)到 5000分以上的，可被評為 “年度最佳會員 ”，可獲得海爾集團(tuán)寄發(fā)的 “年度最佳 myhaier會員卡 ” ，享受海爾俱樂部會員待遇?；? 動親情化營 銷通過 “互動 ”，使海爾與消費(fèi)者、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間增強(qiáng)聯(lián)系、互利互惠；通過 “親情化 ”，增加海爾與消費(fèi)者之間的親近和感情；111myhaier網(wǎng)站應(yīng)該完全互動的溝通 ……myhaier網(wǎng)站消費(fèi)者或網(wǎng)民消費(fèi)者或網(wǎng)民112重點(diǎn)發(fā)展是 “非購會員 ”。109myhaier網(wǎng)站應(yīng)該 以 20—26 歲的大中城市 “白領(lǐng) ”人 群為目標(biāo)對象，充實(shí)咨訊量，體現(xiàn)消費(fèi) 趨勢和時(shí)尚風(fēng)格并提供在線購買機(jī)會。? IKEA—— 世界上最大的家具設(shè)計(jì)制造公司之一， 2023年的全球營業(yè)額為 96億美元，在北京、上海有直銷商店，以物美價(jià)廉、個(gè)性化設(shè)計(jì)贏得都市白領(lǐng)群體的青睞。85活動效果? 江主席訪美是世界性的焦點(diǎn)新聞，兩國元首參觀美國海爾工業(yè)園，對中國、對海爾意義重大；? 海爾產(chǎn)品作為元首之間的互贈禮品，其新聞?wù)鸷沉Σ谎远鳎? 在樹海爾品牌形象的同時(shí)也為海爾產(chǎn)品作了宣傳。81時(shí)間?7月中旬? 費(fèi)用： 300萬元82活動效果? 演唱會這種方式切入點(diǎn)較新，易引起大家的新鮮感和關(guān)注，且其他家電企業(yè)未涉及；? 海爾會員有機(jī)會免費(fèi)看演唱會，會有驚喜感和滿足感；? 《同一首歌〉收視率高，宣傳效果好。? 海爾會員以抽獎的方式得到贈票；與促銷活動結(jié)合，贈票80組織形勢?5月份在會刊上提前預(yù)告；? 以問卷調(diào)查的形式征集信息，內(nèi)容包括：你最希望哪些歌手來演唱，最希望聽到這些歌手演唱哪些歌曲等。78? 針對人群? 25~39歲的消費(fèi)群 這類消費(fèi)群重視文化娛樂享受，樂于參與各類活動，同時(shí)他們是家電市場的主要消費(fèi)群體。 ? 根據(jù)集團(tuán) 3個(gè)月一次的新品集中上市政策，本年度需套拍 4支電視廣告，均從新產(chǎn)品的細(xì)節(jié)入手進(jìn)行功能訴求，體現(xiàn)海爾的高品質(zhì)生活；? 在各地的報(bào)紙、戶外投放當(dāng)?shù)刂魍飘a(chǎn)品的功能廣告70創(chuàng)意策略? 海爾產(chǎn)品的高品質(zhì)71媒體選擇? 根據(jù) 40歲人群的生活形態(tài)，主要在電視和報(bào)紙上投放產(chǎn)品廣告和促銷廣告–電視：選擇到達(dá)率最高的地方頻道投放產(chǎn)品廣告和促銷廣告；–報(bào)紙：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的晚報(bào)–戶外：在各地選擇繁華地段發(fā)布戶外燈箱廣告，促銷期間在各地商業(yè)街區(qū)、賣場等處發(fā)布主題告知性的條幅廣告72媒介計(jì)劃? 根據(jù)新品上市計(jì)劃和銷售淡旺季來制訂媒介投放計(jì)劃，例：–4~6月，空調(diào) +冰箱 +彩電–7~9月， ……–10~12月， ……–1~3月， ……73預(yù)算分配? 廣告預(yù)算按年度銷售額的 1%提取廣告預(yù)算（按銷售額的 1%提取）形象廣告（ 60%） 產(chǎn)品廣告（ 40%）電視（ 55%） 雜志（ 25%）報(bào)紙（ 5%） 戶外（ 15%）電視（ 50%） 報(bào)紙（ 40%）戶外（ 10%）75SP部分促銷廣告? 配合大型促銷活動，制作一支體現(xiàn)海爾產(chǎn)品高性價(jià)比、高附加值的電視廣告，根據(jù)不同促銷活動的主題確定廣告語；? 大型促銷期間，在各地報(bào)紙媒體上投放不同主題的促銷廣告，體現(xiàn)促銷活動的主題，并具有誘惑力。– 電視：根據(jù)目標(biāo)人群收視率和到達(dá)率的研 究，確定最佳頻道和時(shí)段；– 雜志：目標(biāo)人群閱讀率最高的時(shí)尚雜志， 如《新周刊》、《時(shí)尚》等；– 報(bào)紙：在各地方報(bào)紙投放軟性廣告；– 戶外：大型戶外、機(jī)場、地鐵等關(guān)鍵位置。63創(chuàng)意策略 通過對高品質(zhì)生活中各種各樣細(xì)節(jié)進(jìn)行有想象力的訴求，來塑造一種美倫美奐的生活方式或感受，并恰如其分地表現(xiàn)海爾家電的精致和品味。57推廣溫情家電模式主題促銷活動： 好產(chǎn)品，好生活海爾送您 365天的健康 — 海爾送牛奶活動58配合促銷活動，型錄的宣傳策劃針對不同的消費(fèi)群體將型錄分為兩個(gè)系列時(shí)尚類：面向一級市場人群溫情類：面向二、三級市場人群59關(guān)于廣告1. 形象廣告2. 產(chǎn)品廣告核心目標(biāo)2539歲人群— 雙高人群，購買力強(qiáng)— 注重個(gè)人品位和生活質(zhì)量— 高利潤產(chǎn)品的主要購買者61目 的— 塑造海爾的高品質(zhì)形象 讓目標(biāo)群體感覺到海爾是一個(gè)非常注重細(xì)節(jié)、講究 生活質(zhì)量的品牌；— 以良好的品牌形象，促進(jìn)高端產(chǎn)品的銷售；— 營造海爾家居的溫馨生活形象，促進(jìn)家居集 成的推廣?！?目的：以型錄的形式推廣，有極強(qiáng)的針對性，并且節(jié)省成本。目標(biāo)市場： 2539歲人群 一級市場：推廣海爾形象，建立促銷平臺 二、三級市場：推廣溫情家電系列 40歲以上人群：推廣溫情家電系列53活動形式介紹促銷平臺– 促銷平臺是怎樣的 – 促銷模式是怎樣的 贈送高品質(zhì)的贈品 贈送