【營銷管理方案】空調(diào)產(chǎn)品市場企劃案(完整版)
【正文】 景、 空調(diào)材料 3． 推出即時(shí)服務(wù)，市內(nèi) 2 小時(shí)到 達(dá)客戶家中 ，市內(nèi) 免費(fèi) 安裝 健康 ，如立體送風(fēng)、殺菌等 針對 不同 產(chǎn)品型號的功能 ， 重點(diǎn)講解換氣、送風(fēng)、殺菌 這 3 點(diǎn) 主要功能 靜音 針對產(chǎn)品型號的功能而重點(diǎn)講解 空調(diào) 內(nèi)外的靜音問題 省電 、節(jié)能 對產(chǎn)品的省電功能進(jìn)行詳解。 ⑤ 售點(diǎn)廣告。 2 ① 報(bào)紙廣告。 ③ 空調(diào)的終端銷售人員的整體素質(zhì)不高，推銷技巧不強(qiáng)，因此也需向此方面做得出色的品牌學(xué)習(xí)。空調(diào)首先要抓住第三類群體，其次抓住第二類群體，再次是以“”的企業(yè)品牌影響力來抓第一類群體。 ④ 各品牌忙于價(jià)格戰(zhàn)，搶市場，忽略了對消費(fèi)者關(guān)于空調(diào)基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，致使終端銷售人員向消費(fèi)者講解時(shí)只偏重自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，難以滿足消費(fèi)者的要求。 ① 品牌眾多，價(jià)位混亂，讓消費(fèi)者無從選擇。 ② 第二類消費(fèi)者只買低價(jià)位的品牌，追求實(shí)惠。 三、本企業(yè)空調(diào)分析 通過對本企業(yè)空調(diào)的市場調(diào)研及分析，目前其市場現(xiàn)狀總結(jié)如下。如果消費(fèi)者對變頻有需求，可提出購買變頻空調(diào)是已把節(jié)省的電費(fèi)先交 予 廠家 售后服務(wù)好 推出即時(shí)服務(wù)，溝通到位、體貼到位、讓客戶省心 ?? （三）針對消費(fèi)者購買時(shí)的信息來源應(yīng)采取的傳播方式
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