【營(yíng)銷管理方案】空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)企劃案-wenkub
2023-05-25 21:23:41 本頁(yè)面
【正文】 略了對(duì)消費(fèi)者關(guān)于空調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)，致使終端銷售人員向消費(fèi)者講解時(shí)只偏重自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，難以滿足消費(fèi)者的要求。 方案 名稱 企業(yè)空調(diào)市場(chǎng)策劃案 受控狀態(tài) 編 號(hào) 執(zhí)行部門(mén) 監(jiān)督部門(mén) 考證部門(mén) 一、空調(diào)市場(chǎng)分析 （一）行業(yè)現(xiàn)狀 隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的追求使得空調(diào)市場(chǎng)空間加大，然而越來(lái)越多的新品牌空調(diào)的 介入，使得空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，加之生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商共同發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致當(dāng)前的空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)。 ① 品牌眾多，價(jià)位混亂，讓消費(fèi)者無(wú)從選擇。 （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 當(dāng)前的 空調(diào)市場(chǎng)，各品牌可分為三大類，具體如下表所示。 ② 第二類消費(fèi)者只買低價(jià)位的品牌，追求實(shí)惠。 （二）根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的目的，可把消費(fèi) 者分為三類 ① 第一類消費(fèi)者家中沒(méi)有空調(diào)，買空調(diào)解決夏天熱，冬天冷（供暖期前后）的問(wèn)題。 三、本企業(yè)空調(diào)分析 通過(guò)對(duì)本企業(yè)空調(diào)的市場(chǎng)調(diào)研及分析，目前其市場(chǎng)現(xiàn)狀總結(jié)如下。 要想在激烈的空調(diào)市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，本企業(yè)的空調(diào)還需向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，發(fā)揮原有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)認(rèn)真了解消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)，加大宣傳推廣力度，以提升市場(chǎng)地位。如果消費(fèi)者對(duì)變頻有需求，可提出購(gòu)買變頻空調(diào)是已
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