【營銷管理方案】空調(diào)產(chǎn)品市場企劃案(存儲版)
【正文】 尊重經(jīng)銷商的經(jīng)營方式，向經(jīng)銷商提供管理咨詢方面的服務(wù)，并 派專業(yè)銷售 人員與經(jīng)銷商的服務(wù)人員共同向顧客提供服務(wù)，以此取得雙贏 對消費者進行空調(diào)基本知識的培訓(xùn) 通過單頁 、 免費培訓(xùn)的形式教會消費者如何選擇空調(diào)，如何使用空調(diào)等 各品牌空調(diào)的功能相似 ，價位差別很大，讓消費者困惑 提出 “ 一 流材質(zhì)， 專業(yè) 品質(zhì) ”， 并由 我公司 專家講解 、 展示產(chǎn)品零部件 及功能； 統(tǒng)一合理價位，清楚展示質(zhì)量，明確各焦點位置 消費者想了解空調(diào)內(nèi)部結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)現(xiàn)場等要求 提供生產(chǎn)廠作業(yè)錄像 、 裸機 、 空調(diào)基礎(chǔ)知識錄像帶 等， 在重點賣場播放 偏重于產(chǎn)品功能炒作，而忽略了真正的需求－－實用 提出 “ 實用為本 ” 的理念 ，讓消費者認(rèn)識到 空調(diào)是 真正為他們著想 ，并從紛亂的品牌概念中脫穎而出 （二）針對消費者需求應(yīng)采取的市場策略 依據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，消費者在購買空調(diào)時的需求有制冷、靜音、健康等，針對這些需求，我們的空調(diào)可采取如下表所示的策略。 ④ 戶外廣告。 ② 單頁、折頁。 要想在激烈的空調(diào)市場場競爭中取勝，本企業(yè)的空調(diào)還需向競爭對手學(xué)習(xí)，重新進行市場定位，發(fā)揮原有優(yōu)勢，同時認(rèn)真了解消費者購買心態(tài)，加大宣傳推廣力度，以提升市場
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