【正文】 產(chǎn)業(yè)鏈完善，能方便地采集到所需要的面料、設(shè)備等生產(chǎn)要素；　　5．采用事業(yè)部管理制，既獨立，又互動，管理靈活規(guī)范；　　6．多年的經(jīng)營，有較為豐富的客戶群體，市場網(wǎng)絡全面；　　7．公司領(lǐng)導目光獨到，觀念先進，極具前瞻意識，有很強的執(zhí)行能力；　　8．公司內(nèi)部文化氣息較濃，團體意識強；　　9．R品牌名稱獨特，清秀脫俗，富含深義，有較強的傳誦性，其內(nèi)容與涵義延伸性較強；　　二、劣勢分析（Weaknesses）　　1．文胸產(chǎn)品較為薄弱；　　2．公司新品開發(fā)力度不夠，專業(yè)、富有經(jīng)驗的設(shè)計師較少；　　3．帶有很大的外單加工性質(zhì)，相對品牌經(jīng)營來說，其部門構(gòu)筑及作業(yè)流程不夠完善；　　4．原有批發(fā)網(wǎng)絡的粗放性，有可能對R的網(wǎng)絡建設(shè)起到一些誤導及阻礙；　　5．公司內(nèi)部事業(yè)部之間作業(yè)流程不清，配合性弱，工作效率低下；　　6．公司決策程序無序，整體執(zhí)行能力相對偏低，各項制度不健全；　　7．地處相對偏僻，所需市場、客服、營銷、策劃人才較為稀缺；　　三、機會點（Opportunities）　　1．整體經(jīng)濟的向前發(fā)展，人們經(jīng)濟水平的大幅度提高以及消費觀念的進一步轉(zhuǎn)變；　　2．內(nèi)衣市場容量不斷擴大，未來幾年將呈現(xiàn)兩位數(shù)的高速增張狀態(tài)；　　3．多元化文化的沖擊，消費者認牌消費的意識加強；　　4．國外品牌對市場的引導，使得國人對內(nèi)衣的觀念進一步轉(zhuǎn)變；　　5．一些國產(chǎn)品牌成長之路，可供借鑒參考；　　6．內(nèi)衣市場混亂，品牌核心力弱，競爭力不強；　　7．國內(nèi)品牌同質(zhì)化嚴重，沒有自己獨特的品牌價值及品牌認知體系；　　8．國家提倡發(fā)展區(qū)域特色經(jīng)濟，潮陽政府對針織內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的扶植力度很大；四、威脅（Threats） 　　1．內(nèi)衣行業(yè)正處于行業(yè)“洗牌”階段，面臨轉(zhuǎn)型、生存壓力大；　　2．國內(nèi)消費者對內(nèi)衣的消費觀念短期內(nèi)無法實現(xiàn)快速提升，企業(yè)所面對的引導期較長；　　3．同類品牌競爭無序，不易新品牌的成長；　　4．大超市、商場準入門檻提高，不利于新品牌進駐；　　5．終端促銷混亂，影響產(chǎn)品的正常定價銷售；　　6．國外品牌對細分市場的進一步擴張，造成同類市場品牌競爭激烈；　　第七章菁菁貴族品牌定位　　一．菁菁貴族品牌形象定位　?。?）品牌核心價值：清秀脫俗、浪漫優(yōu)雅　?。?）品牌個性：彰顯浪漫，體會貼心，學會關(guān)愛，盡享真情！　　（3）品牌利益點：合理的價格、舒適的產(chǎn)品、專業(yè)的形象、貼心的服務　?。?）傳播概念：讓我們一起追求和諧！　?。?）品牌社會形象：關(guān)愛女性、關(guān)愛家庭、關(guān)愛生活、關(guān)愛社會的品牌人　　（6）品牌傳播關(guān)鍵字：真情、關(guān)愛、和諧　　二．品牌培育，發(fā)展及管理發(fā)展規(guī)劃　　任何一個品牌的發(fā)展都是在產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)上向上跳躍，上升為一種文化，一種生活方式，如耐克，可口可樂,IBM等?！　∪疇I銷策略　　1．貨品結(jié)構(gòu)遵循6：2：2原則，即文胸占60%、褲頭占20%、其它占20%。完善“R——內(nèi)衣首選”的消費者購買行為決策模式。導購工作人員著裝統(tǒng)一，工服顏色為玫瑰紅，統(tǒng)一導購行為與口徑，讓顧客感覺到R的專業(yè)與品牌感染力。市場是多變的，我們不能保證宏杰及R品牌在發(fā)展過程中不會遇到危機。參加大型全國或國際性展會的重要性無需懷疑，其帶給品牌的效益也頗為可觀。　　四、個性化推廣　　1．小冊子?！　?．送護手液、圍巾、手套等；這種服務可適用于特定時機的促銷活動，如冬天擇機舉辦主題為“嚴冬時節(jié)，R送溫暖”的買贈促銷，消費滿XX元便可獲贈圍巾或是手套等，雖說手法有點落俗，但禮多人不怪，而且也緊扣住了R“關(guān)愛”的品牌個性文化?！　?．雨天借傘，在雨天里，可以借傘給來往需要雨具的顧客朋友，雨具的借用手續(xù)可以這樣設(shè)置：需要借雨具的顧客只需交付10元（待定）的雨具押金，登記家住址及聯(lián)系電話后便可支借雨具，待顧客歸還雨具時退回押金。在代言人的選擇上，應考慮明星的氣質(zhì)與形象是否與品牌相一致，R的品牌形象代言人應著重考慮青春、清秀、活潑，要有極強的親和力，如果資金允許，國外明星也可嘗試，如韓國新星張拉娜（詳細資料見附頁）?！　，現(xiàn)場氣氛的營造上，得突出R的品牌內(nèi)涵與文化訴求，通過對燈光、舞美、音樂、走秀編排等現(xiàn)場要素有機組合，不僅要能完美地表達出R產(chǎn)品的舒適、時尚，而且更能升華到一種對女性的關(guān)懷、關(guān)愛、對社會的關(guān)愛層面。更為重要的是，通過與新聞媒體的合作，可以借助其權(quán)威性提高品牌的美譽度，而這種形象是硬性廣告無法達到的。　　三、推廣策略　　1．SI終端形象　　采用大賣場形式，重點突出豐富的貨品，齊全的產(chǎn)品線，營造一種自由、任選的賣場氣氛?！　?．文化導向階段（2010—2015年）店鋪數(shù)量再次提升，達800家，維系老客戶，品牌忠誠度高，重復消費達32%。最佳的辦法就是更新填充品牌內(nèi)涵，及時補充新的品牌文化，通過文化來與消費者產(chǎn)生互動，交換思想，實現(xiàn)品牌與消費者的有效溝通。　　二、新品牌目標消費群體　　年齡：16—25周歲的都市白領(lǐng)階層及小資派、在校大中專院校學生　　收入：月收3500元—5000元三、目標群體行為特征 購買地點（多選） （多選）, 　　四、目標群體心理特征　　對消費者的服飾觀進行聚類分析法，把消費者可以分成三類：　　a,開放型：懂得享受生活，喜歡追求潮流，贊成名牌可以增加自信，認為內(nèi)衣應隨外衣而變化，愿意花錢在內(nèi)衣上，對自己的身材很自信，喜歡暴露，　　b,中立型：懂得享受生活，不太喜歡追求潮流，較贊成名牌可以增加自信，較愿意花錢在內(nèi)衣上，對自己的身材比較自信；　　c,保守型：不喜歡追求潮流，對名牌持中立的態(tài)度，較愿意花錢在內(nèi)衣上，但認為內(nèi)衣只要舒適即可，無所謂內(nèi)衣應該隨外衣而變化，不喜歡暴露；　　以上三類消費者共同贊成的是：性感是個人魅力的一個重要方面，在乎異性對自己的衣著評價，注重含蓄美。“視覺美”相關(guān)的因素包括款式、顏色、對身體曲線的調(diào)整和塑身美體的功能等?！　》治觯嚎v觀以上幾大內(nèi)衣品牌的推廣之路，雖然形式、方法多樣，但其目的與核心都是一致的，即是為了達到品牌宣傳效果的最大化，其形式與內(nèi)衣文化結(jié)合得較多。安莉芳”國際內(nèi)衣/沙灘裝論壇，論壇不僅有國際許多知名內(nèi)衣從業(yè)人事授經(jīng)講課，而且還發(fā)