【正文】 在推廣上其側(cè)重點(diǎn)也有所不同?！　?．產(chǎn)品導(dǎo)向階段，注重R產(chǎn)品特征及連鎖專賣的宣傳，重點(diǎn)塑造專業(yè)，舒適，時尚,極富人文色彩的產(chǎn)品賣點(diǎn)，推廣的重點(diǎn)對象為渠道商，通過招商、網(wǎng)絡(luò)硬廣告、軟文、大型展會、專業(yè)雜志等途徑，開辟更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高品牌市場占有率?！　?．品牌導(dǎo)向階段，招商推廣與品牌形象推廣相持并重，重點(diǎn)展示R獨(dú)特的品牌文化與發(fā)展前景，推廣的重點(diǎn)從招商轉(zhuǎn)移到終端的宣傳，如大型促銷活動、區(qū)域媒體廣告（路牌、電視、平面）、公關(guān)活動、內(nèi)衣全國巡回秀等?！　?．文化導(dǎo)向階段，以“溝通”為推廣重點(diǎn)，積淀品牌文化，推廣方式以事件推廣、軟文宣傳、內(nèi)衣秀、公關(guān)等為主。　　三、推廣策略　　1．SI終端形象　　采用大賣場形式，重點(diǎn)突出豐富的貨品，齊全的產(chǎn)品線，營造一種自由、任選的賣場氣氛。產(chǎn)品貨柜采用現(xiàn)場施工安裝，保證整體的統(tǒng)一性，儲物柜是可拼湊式的，方便儲物，取貨。導(dǎo)購工作人員著裝統(tǒng)一，工服顏色為玫瑰紅，統(tǒng)一導(dǎo)購行為與口徑，讓顧客感覺到R的專業(yè)與品牌感染力?！　?．廣告行為　　目前來說，廣告按媒介性質(zhì)可分為：A，電視（含全國與區(qū)域性）；B，廣播；C，報紙（大眾及專業(yè)性）；D，雜志（面對消費(fèi)者型與面向渠道型）；E，戶外（如路牌、燈箱、公車站臺等）；F，網(wǎng)絡(luò)（以專業(yè)性為主）；G，其它（如單張等）。根據(jù)R現(xiàn)狀，就2005年R廣告投放擬作以下規(guī)劃：媒體類別投放時間目的用途媒體例舉要求報紙4．105．15促銷《汕頭特區(qū)晚報》《汕頭都市報》借助事件形式網(wǎng)絡(luò)7月—12月招商中華內(nèi)衣網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、時尚品牌網(wǎng)、慧聰網(wǎng)雜志7月—12月招商、發(fā)布相關(guān)信息《內(nèi)衣風(fēng)》《時尚內(nèi)衣》等路牌7月—12月招商及提高知名度谷饒車站、潮陽車站、汕頭車站等?！　?．促銷　　根據(jù)目的，促銷可分為：A，新店開業(yè)促銷；B，重大節(jié)假日促銷，如三八、五一、十一、周年慶典等；C，常規(guī)特賣、新貨上市促銷；D，針對競爭對手促銷；E，聯(lián)合促銷，應(yīng)商場或與其它同主題不同類別產(chǎn)品聯(lián)合促銷，如與XX化妝品。（詳細(xì)計(jì)劃見附頁《R2005全年促銷計(jì)劃及工作安排》）　　4．公關(guān)　?。?）新聞發(fā)布會?！　〗⑿侣劰_制度是現(xiàn)代公司必須具要的，新聞公開，既得保證公司信息有效地對外宣傳，又能同各大新聞媒體建立良好的合作關(guān)系。更為重要的是，通過與新聞媒體的合作，可以借助其權(quán)威性提高品牌的美譽(yù)度，而這種形象是硬性廣告無法達(dá)到的。大概來說，當(dāng)有以下情況發(fā)生時，宜采用這種策略：　　a，公司重大戰(zhàn)略、策略、規(guī)劃要向必要向外界宣布時，如與XX機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦XX活動，與XX達(dá)成合作伙傘聯(lián)盟；宏杰新工業(yè)園落成等；　　b，大型活動舉辦期間，如舉辦浩大的內(nèi)衣秀；舉行公益性的義舉善行；　　c，當(dāng)公司或品牌出現(xiàn)危機(jī)時。市場是多變的，我們不能保證宏杰及R品牌在發(fā)展過程中不會遇到危機(jī)。所以，危機(jī)管理意識是一個公司的必須機(jī)制，在這個機(jī)制里，新聞公開，及時與媒介保持密切的溝通是機(jī)制內(nèi)的重要一環(huán)?！　。?）內(nèi)衣巡回秀。　　內(nèi)衣展是每個內(nèi)衣品牌必備的項(xiàng)目，它對于新品的發(fā)布、品牌知名度的提高有著不可忽視的作用。但如今泛濫的內(nèi)衣秀沖斥著市場，如果沒有品牌自我特色，其效果折扣獎大減，為此，R的內(nèi)衣秀必須要有自己的特色，要么在產(chǎn)品上，要么在走秀方式上，要么觀眾上，為此，我初步認(rèn)為，R的內(nèi)衣秀必須從以下兩個方面進(jìn)行創(chuàng)新：　　a，內(nèi)衣秀給誰秀？一般的商場內(nèi)衣秀或是商業(yè)性的內(nèi)衣秀，T臺兩旁附近都是一些男觀眾，而內(nèi)衣秀的真正受眾——女性卻被擠到了人群外圍，這是極不合理的，雖然人氣很旺，但不起實(shí)效。由此可見，我們R的內(nèi)衣秀必須有所改變，在T臺附近劃好女性專區(qū)，讓女性顧客能更好地欣賞到內(nèi)衣?！　，現(xiàn)場氣氛的營造上，得突出R的品牌內(nèi)涵與文化訴求，通過對燈光、舞美、音樂、走秀編排等現(xiàn)場要素有機(jī)組合，不僅要能完美地表達(dá)出R產(chǎn)品的舒適、時尚，而且更能升華到一種對女性的關(guān)懷、關(guān)愛、對社會的關(guān)愛層面?！　。?）大型展會。參加大型全國或國際性展會的重要性無需懷疑，其帶給品牌的效益也頗為可觀。如每年上海的中針會，北京內(nèi)博會等，其影響力已超出了區(qū)域，而是全國，乃至國際，有不少品牌在這些大大小小的展覽會上一舉成品。有R的成長道路上，參加展會是一道必須要做的功課，重要的是我們該如果去參展，如何在展會上突出品牌內(nèi)涵，做到個性鮮明，以吸引更多的客商?！　。?）明星代言。明星代言對品牌的成長有很大的作用，許多的品牌都有自己的代言人。如果R要擠入一線品牌，在合適的時機(jī)聘用代言人代言是非常必要的。在代言人的選擇上，應(yīng)考慮明星的氣質(zhì)與形象是否與品牌相一致，R的品牌形象代言人應(yīng)著重考慮青春、清秀、活潑，要有極強(qiáng)的親和力，如果資金允許，國外明星也可嘗試，如韓國新星張拉娜（詳細(xì)資料見附頁）?！　。?）當(dāng)品牌發(fā)展到一到階段，可與相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)、婦兒基金會等建立一合作關(guān)系！以提高品牌的美譽(yù)度，提升品牌的“關(guān)愛社會”的品牌社會公益形象?！　∷?、個性化推廣　　1．小冊子。設(shè)置好關(guān)于女性健康、時尚類小手冊，免費(fèi)贈送給消費(fèi)的顧客，冊子要求圖文并茂，并具有很強(qiáng)的可讀性與珍藏性。同時，小冊子還可作為促銷贈品，具體冊子的設(shè)計(jì)及內(nèi)容選材還有待進(jìn)一步構(gòu)思?！　?．每日提示，可在店鋪門口設(shè)一提示欄，就近來天氣、交通等情況給予告知，供過往行人參閱。如：“近日天氣轉(zhuǎn)冷，請注意保暖”等字樣的提示欄。其目的并非是起到真正的提示作用，而是體現(xiàn)R“關(guān)愛”的品牌個性?！　?．雨天借傘，在雨天里，可以借傘給來往需要雨具的顧客朋友，雨具的借用手續(xù)可以這樣設(shè)置：需要借雨具的顧客只需交付10元（待定）的雨具押金，登記家住址及聯(lián)系電話后便可支借雨具，待顧客歸還雨具時退回押金。其目的是體現(xiàn)R的品牌特質(zhì)。　　4．送護(hù)手液、圍巾、手套等；這種服務(wù)可適用于特定時機(jī)的促銷活動，如冬天擇機(jī)舉辦主題為“嚴(yán)冬時節(jié)，R送溫暖”的買贈促銷，消費(fèi)滿XX元便可獲贈圍巾或是手套等，雖說手法有點(diǎn)落俗，但禮多人不怪，而且也緊扣住了R“關(guān)愛”的品牌個性文化。　　5．生日關(guān)懷。給當(dāng)天生日的顧客朋友送上一份生日禮品，禮品可以是一條褲頭，和一朵鮮艷的玫瑰花?！　?．意見箱。在店鋪內(nèi)設(shè)置一意見箱，箱體分為不滿意、滿意、很滿意三個空間，每個空間獨(dú)立成區(qū)。當(dāng)顧客結(jié)帳付銀后，給他一張卡片，然后引導(dǎo)顧客把卡片放到其中的一個箱內(nèi)。