【正文】 在推廣上其側(cè)重點(diǎn)也有所不同?！　?．產(chǎn)品導(dǎo)向階段，注重R產(chǎn)品特征及連鎖專(zhuān)賣(mài)的宣傳，重點(diǎn)塑造專(zhuān)業(yè)，舒適，時(shí)尚,極富人文色彩的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，推廣的重點(diǎn)對(duì)象為渠道商，通過(guò)招商、網(wǎng)絡(luò)硬廣告、軟文、大型展會(huì)、專(zhuān)業(yè)雜志等途徑，開(kāi)辟更多的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，提高品牌市場(chǎng)占有率。　　2．品牌導(dǎo)向階段，招商推廣與品牌形象推廣相持并重，重點(diǎn)展示R獨(dú)特的品牌文化與發(fā)展前景，推廣的重點(diǎn)從招商轉(zhuǎn)移到終端的宣傳，如大型促銷(xiāo)活動(dòng)、區(qū)域媒體廣告（路牌、電視、平面）、公關(guān)活動(dòng)、內(nèi)衣全國(guó)巡回秀等。　　3．文化導(dǎo)向階段，以“溝通”為推廣重點(diǎn)，積淀品牌文化，推廣方式以事件推廣、軟文宣傳、內(nèi)衣秀、公關(guān)等為主。　　三、推廣策略　　1．SI終端形象　　采用大賣(mài)場(chǎng)形式，重點(diǎn)突出豐富的貨品，齊全的產(chǎn)品線(xiàn)，營(yíng)造一種自由、任選的賣(mài)場(chǎng)氣氛。產(chǎn)品貨柜采用現(xiàn)場(chǎng)施工安裝，保證整體的統(tǒng)一性，儲(chǔ)物柜是可拼湊式的，方便儲(chǔ)物，取貨。導(dǎo)購(gòu)工作人員著裝統(tǒng)一，工服顏色為玫瑰紅，統(tǒng)一導(dǎo)購(gòu)行為與口徑，讓顧客感覺(jué)到R的專(zhuān)業(yè)與品牌感染力?！　?．廣告行為　　目前來(lái)說(shuō)，廣告按媒介性質(zhì)可分為：A，電視（含全國(guó)與區(qū)域性）；B，廣播；C，報(bào)紙（大眾及專(zhuān)業(yè)性）；D，雜志（面對(duì)消費(fèi)者型與面向渠道型）；E，戶(hù)外（如路牌、燈箱、公車(chē)站臺(tái)等）；F，網(wǎng)絡(luò)（以專(zhuān)業(yè)性為主）；G，其它（如單張等）。根據(jù)R現(xiàn)狀，就2005年R廣告投放擬作以下規(guī)劃：媒體類(lèi)別投放時(shí)間目的用途媒體例舉要求報(bào)紙4．105．15促銷(xiāo)《汕頭特區(qū)晚報(bào)》《汕頭都市報(bào)》借助事件形式網(wǎng)絡(luò)7月—12月招商中華內(nèi)衣網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、時(shí)尚品牌網(wǎng)、慧聰網(wǎng)雜志7月—12月招商、發(fā)布相關(guān)信息《內(nèi)衣風(fēng)》《時(shí)尚內(nèi)衣》等路牌7月—12月招商及提高知名度谷饒車(chē)站、潮陽(yáng)車(chē)站、汕頭車(chē)站等?！　?．促銷(xiāo)　　根據(jù)目的，促銷(xiāo)可分為：A，新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)；B，重大節(jié)假日促銷(xiāo)，如三八、五一、十一、周年慶典等；C，常規(guī)特賣(mài)、新貨上市促銷(xiāo)；D，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)；E，聯(lián)合促銷(xiāo)，應(yīng)商場(chǎng)或與其它同主題不同類(lèi)別產(chǎn)品聯(lián)合促銷(xiāo)，如與XX化妝品。（詳細(xì)計(jì)劃見(jiàn)附頁(yè)《R2005全年促銷(xiāo)計(jì)劃及工作安排》）　　4．公關(guān)　?。?）新聞發(fā)布會(huì)?！　〗⑿侣劰_(kāi)制度是現(xiàn)代公司必須具要的，新聞公開(kāi)，既得保證公司信息有效地對(duì)外宣傳，又能同各大新聞媒體建立良好的合作關(guān)系。更為重要的是，通過(guò)與新聞媒體的合作，可以借助其權(quán)威性提高品牌的美譽(yù)度，而這種形象是硬性廣告無(wú)法達(dá)到的。大概來(lái)說(shuō)，當(dāng)有以下情況發(fā)生時(shí)，宜采用這種策略：　　a，公司重大戰(zhàn)略、策略、規(guī)劃要向必要向外界宣布時(shí)，如與XX機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦XX活動(dòng)，與XX達(dá)成合作伙傘聯(lián)盟；宏杰新工業(yè)園落成等；　　b，大型活動(dòng)舉辦期間，如舉辦浩大的內(nèi)衣秀；舉行公益性的義舉善行；　　c，當(dāng)公司或品牌出現(xiàn)危機(jī)時(shí)。市場(chǎng)是多變的，我們不能保證宏杰及R品牌在發(fā)展過(guò)程中不會(huì)遇到危機(jī)。所以，危機(jī)管理意識(shí)是一個(gè)公司的必須機(jī)制，在這個(gè)機(jī)制里，新聞公開(kāi)，及時(shí)與媒介保持密切的溝通是機(jī)制內(nèi)的重要一環(huán)。　?。?）內(nèi)衣巡回秀?！　?nèi)衣展是每個(gè)內(nèi)衣品牌必備的項(xiàng)目，它對(duì)于新品的發(fā)布、品牌知名度的提高有著不可忽視的作用。但如今泛濫的內(nèi)衣秀沖斥著市場(chǎng)，如果沒(méi)有品牌自我特色，其效果折扣獎(jiǎng)大減，為此，R的內(nèi)衣秀必須要有自己的特色，要么在產(chǎn)品上，要么在走秀方式上，要么觀眾上，為此，我初步認(rèn)為，R的內(nèi)衣秀必須從以下兩個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新：　　a，內(nèi)衣秀給誰(shuí)秀？一般的商場(chǎng)內(nèi)衣秀或是商業(yè)性的內(nèi)衣秀，T臺(tái)兩旁附近都是一些男觀眾，而內(nèi)衣秀的真正受眾——女性卻被擠到了人群外圍，這是極不合理的，雖然人氣很旺，但不起實(shí)效。由此可見(jiàn)，我們R的內(nèi)衣秀必須有所改變，在T臺(tái)附近劃好女性專(zhuān)區(qū)，讓女性顧客能更好地欣賞到內(nèi)衣?！　，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造上，得突出R的品牌內(nèi)涵與文化訴求，通過(guò)對(duì)燈光、舞美、音樂(lè)、走秀編排等現(xiàn)場(chǎng)要素有機(jī)組合，不僅要能完美地表達(dá)出R產(chǎn)品的舒適、時(shí)尚，而且更能升華到一種對(duì)女性的關(guān)懷、關(guān)愛(ài)、對(duì)社會(huì)的關(guān)愛(ài)層面?！　。?）大型展會(huì)。參加大型全國(guó)或國(guó)際性展會(huì)的重要性無(wú)需懷疑，其帶給品牌的效益也頗為可觀。如每年上海的中針會(huì)，北京內(nèi)博會(huì)等，其影響力已超出了區(qū)域，而是全國(guó)，乃至國(guó)際，有不少品牌在這些大大小小的展覽會(huì)上一舉成品。有R的成長(zhǎng)道路上，參加展會(huì)是一道必須要做的功課，重要的是我們?cè)撊绻⒄梗绾卧谡箷?huì)上突出品牌內(nèi)涵，做到個(gè)性鮮明，以吸引更多的客商?！　。?）明星代言。明星代言對(duì)品牌的成長(zhǎng)有很大的作用，許多的品牌都有自己的代言人。如果R要擠入一線(xiàn)品牌，在合適的時(shí)機(jī)聘用代言人代言是非常必要的。在代言人的選擇上，應(yīng)考慮明星的氣質(zhì)與形象是否與品牌相一致，R的品牌形象代言人應(yīng)著重考慮青春、清秀、活潑，要有極強(qiáng)的親和力，如果資金允許，國(guó)外明星也可嘗試，如韓國(guó)新星張拉娜（詳細(xì)資料見(jiàn)附頁(yè)）?！　。?）當(dāng)品牌發(fā)展到一到階段，可與相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)、婦兒基金會(huì)等建立一合作關(guān)系！以提高品牌的美譽(yù)度，提升品牌的“關(guān)愛(ài)社會(huì)”的品牌社會(huì)公益形象?！　∷?、個(gè)性化推廣　　1．小冊(cè)子。設(shè)置好關(guān)于女性健康、時(shí)尚類(lèi)小手冊(cè)，免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)的顧客，冊(cè)子要求圖文并茂，并具有很強(qiáng)的可讀性與珍藏性。同時(shí)，小冊(cè)子還可作為促銷(xiāo)贈(zèng)品，具體冊(cè)子的設(shè)計(jì)及內(nèi)容選材還有待進(jìn)一步構(gòu)思?！　?．每日提示，可在店鋪門(mén)口設(shè)一提示欄，就近來(lái)天氣、交通等情況給予告知，供過(guò)往行人參閱。如：“近日天氣轉(zhuǎn)冷，請(qǐng)注意保暖”等字樣的提示欄。其目的并非是起到真正的提示作用，而是體現(xiàn)R“關(guān)愛(ài)”的品牌個(gè)性。　　3．雨天借傘，在雨天里，可以借傘給來(lái)往需要雨具的顧客朋友，雨具的借用手續(xù)可以這樣設(shè)置：需要借雨具的顧客只需交付10元（待定）的雨具押金，登記家住址及聯(lián)系電話(huà)后便可支借雨具，待顧客歸還雨具時(shí)退回押金。其目的是體現(xiàn)R的品牌特質(zhì)?！　?．送護(hù)手液、圍巾、手套等；這種服務(wù)可適用于特定時(shí)機(jī)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如冬天擇機(jī)舉辦主題為“嚴(yán)冬時(shí)節(jié)，R送溫暖”的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，消費(fèi)滿(mǎn)XX元便可獲贈(zèng)圍巾或是手套等，雖說(shuō)手法有點(diǎn)落俗，但禮多人不怪，而且也緊扣住了R“關(guān)愛(ài)”的品牌個(gè)性文化?！　?．生日關(guān)懷。給當(dāng)天生日的顧客朋友送上一份生日禮品，禮品可以是一條褲頭，和一朵鮮艷的玫瑰花?！　?．意見(jiàn)箱。在店鋪內(nèi)設(shè)置一意見(jiàn)箱，箱體分為不滿(mǎn)意、滿(mǎn)意、很滿(mǎn)意三個(gè)空間，每個(gè)空間獨(dú)立成區(qū)。當(dāng)顧客結(jié)帳付銀后，給他一張卡片，然后引導(dǎo)顧客把卡片放到其中的一個(gè)箱內(nèi)。