某成都市場(chǎng)行銷企劃案-資料下載頁
2025-05-02 03:59本頁面
【正文】 計(jì)的各種問題，自然會(huì)層出不窮。首先是合作的經(jīng)銷商的資信度、社會(huì)關(guān)系、通路網(wǎng)絡(luò)以及直接的經(jīng)銷人員的各方面積極性，我公司在后勤、運(yùn)輸、產(chǎn)品質(zhì)量，乃至于內(nèi)地市場(chǎng)的行銷人員自身等等，所有這些加上一些無法預(yù)估的天災(zāi)人禍等、都將影響目標(biāo)的達(dá)成率。因此，本案建議： a．成立新興內(nèi)地市場(chǎng)的行銷特案小組，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況經(jīng)常深入當(dāng)?shù)?，研究、分析銷售情況變化及時(shí)修訂與完善行銷策略。 b．制定一個(gè)全面的對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施適合當(dāng)?shù)貙?shí)情的獎(jiǎng)勵(lì)政策以促進(jìn)經(jīng)銷商銷售我公司“富迪”飲料的積極性?！? c．制訂一個(gè)完整的符合當(dāng)?shù)劁N售行情、消費(fèi)心理及消費(fèi)實(shí)情的促銷方案，有針對(duì)性地刺激消費(fèi)者的購買欲。 d．在原有產(chǎn)品配方的基礎(chǔ)上，根據(jù)成都人的口味特點(diǎn)，略加改善，使之更符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情。 八、廣告策略及策略重點(diǎn)(建議) a．策略及策略重點(diǎn) 鑒于成都地區(qū)的餐飲、娛樂場(chǎng)所為主要銷售通路，故其廣告重點(diǎn)也應(yīng)在 POP廣告的消費(fèi)終端轟炸上，以吊旗、海報(bào)、臺(tái)卡、煙缸以及其它一些小廣告禮品相配合，待先期目標(biāo)市場(chǎng)達(dá)成70％左右，再實(shí)施戶外廣告及平面廣告，廣播廣告和電視廣告，重點(diǎn)在消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)的 POP廣告。 b．媒體選擇 平面：《成都晚報(bào)》 該報(bào)是成都市發(fā)行量最大的報(bào)紙，每期超過35萬。 《成都商報(bào)》 該報(bào)與《成都晚報(bào)》一起，屬于經(jīng)商必讀的報(bào)紙，且屬市政府強(qiáng)令餐飲、娛樂、賓館、酒店、商店必須訂閱的兩報(bào)，每期發(fā)行量超過20萬。 《華西都市報(bào)》 該報(bào)由《四川日?qǐng)?bào)》主辦，屬晚報(bào)性質(zhì)，大眾化。1994年底因揭露假冒的“上海名優(yōu)輕工博覽會(huì)”而聲譽(yù)四起，發(fā)行量由4萬余猛增至12萬以上，是成都人最相信的報(bào)紙。 廣播：成都廣播電臺(tái)“岷江音樂臺(tái)” 是目前成都地區(qū)聽眾最多的電臺(tái)，以24小時(shí)滾動(dòng)播出而聞名，青年人特別喜愛，廣告效果特佳。 電視：成都有線電視臺(tái) 該臺(tái)因連續(xù)播放省臺(tái)、市臺(tái)無法播放的連續(xù)劇而聞名，是成都市目前收視率最高的電視臺(tái)。 九、訴求重點(diǎn) a．新型新穎新品“富迪”凍飲飲品，將為傳統(tǒng)的“四川火鍋”添上一道佳肴佐餐。 b．口味獨(dú)特，口感留津的桂花香梅什、橙什晶晶爽，將使悠久的“火鍋文化”增添一個(gè)知心伴侶?！? C．改變傳統(tǒng)的“火鍋”食法，僅需從“富迪”飲料開始，試—試，一種全新的感受，將今你食之更加有味。 d．當(dāng)你盡興歡舞高歌，桂花香梅汁將為您生津止渴，使您創(chuàng)造新一輪玩法而過把癮。 e．飲“富迪”，超越一個(gè)傳統(tǒng)習(xí)慣，您會(huì)發(fā)現(xiàn)世界的口味就在您的口中。 f．“東方海外”一個(gè)全新的名字，從此將是您生活的良伴益友，“富迪”食品將為傳統(tǒng)的飲食文化。打開一扇世界的天窗。 12 / 1
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