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某成都市場(chǎng)行銷企劃案(參考版)

2025-05-05 03:59本頁(yè)面

　　

【正文】 12 / 12。　　f．“東方海外”一個(gè)全新的名字，從此將是您生活的良伴益友，“富迪”食品將為傳統(tǒng)的飲食文化。　　d．當(dāng)你盡興歡舞高歌，桂花香梅汁將為您生津止渴，使您創(chuàng)造新一輪玩法而過(guò)把癮。　　b．口味獨(dú)特，口感留津的桂花香梅什、橙什晶晶爽，將使悠久的“火鍋文化”增添一個(gè)知心伴侶。　　電視：成都有線電視臺(tái) 　　該臺(tái)因連續(xù)播放省臺(tái)、市臺(tái)無(wú)法播放的連續(xù)劇而聞名，是成都市目前收視率最高的電視臺(tái)。1994年底因揭露假冒的“上海名優(yōu)輕工博覽會(huì)”而聲譽(yù)四起，發(fā)行量由4萬(wàn)余猛增至12萬(wàn)以上，是成都人最相信的報(bào)紙。　　《成都商報(bào)》　　該報(bào)與《成都晚報(bào)》一起，屬于經(jīng)商必讀的報(bào)紙，且屬市政府強(qiáng)令餐飲、娛樂(lè)、賓館、酒店、商店必須訂閱的兩報(bào)，每期發(fā)行量超過(guò)20萬(wàn)。　　八、廣告策略及策略重點(diǎn)(建議) 　　a．策略及策略重點(diǎn) 　　鑒于成都地區(qū)的餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所為主要銷售通路，故其廣告重點(diǎn)也應(yīng)在 POP廣告的消費(fèi)終端轟炸上，以吊旗、海報(bào)、臺(tái)卡、煙缸以及其它一些小廣告禮品相配合，待先期目標(biāo)市場(chǎng)達(dá)成70％左右，再實(shí)施戶外廣告及平面廣告，廣播廣告和電視廣告，重點(diǎn)在消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)的 POP廣告。　　　c．制訂一個(gè)完整的符合當(dāng)?shù)劁N售行情、消費(fèi)心理及消費(fèi)實(shí)情的促銷方案，有針對(duì)性地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。因此，本案建議：　　a．成立新興內(nèi)地市場(chǎng)的行銷特案小組，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況經(jīng)常深入當(dāng)?shù)兀芯?、分析銷售情況變化及時(shí)修訂與完善行銷策略。　　七、綜合預(yù)估及建議　　自然，打開(kāi)新興的內(nèi)地市場(chǎng)，其困難及難以預(yù)計(jì)的各種問(wèn)題，自然會(huì)層出不窮。　　b．十一月目標(biāo)，增加400家餐飲業(yè)，100家?jiàn)蕵?lè)場(chǎng)所，每家每天銷 l箱，一天為500箱，一月為15000箱十(十月造成的目標(biāo)300家餐、娛場(chǎng)所)9000箱＝24000箱　　c．十二月若達(dá)成目標(biāo)，維持現(xiàn)狀24000箱。　　d．與此相配合，不間斷地向個(gè)體飲食店深入，并需求一家專門針對(duì)“第二職業(yè)”人士批發(fā)的市場(chǎng)，專門向個(gè)體第二職業(yè)者施放，以造成城市馬路兩邊火鍋排檔處處有“富迪”的龐大市場(chǎng)直觀廣告效果，以促進(jìn)實(shí)際的銷量。　　b．十月份之內(nèi)，搞定500家中、高檔飯店、賓館、酒店，200家各類娛樂(lè)場(chǎng)所。　　因此，進(jìn)入成都市場(chǎng)的品項(xiàng)當(dāng)為；　　餐飲：橙汁晶晶爽，百香果晶晶爽、桂花香梅汁、正莊冬瓜茶　　　娛樂(lè)：橙計(jì)晶晶爽、桂花香梅汁、西袖明珠果　　五、策略目標(biāo)　　　a．十月份之內(nèi)，搞定200家中檔有一定規(guī)模的飯店，100家中檔的娛樂(lè)場(chǎng)所。而在對(duì)經(jīng)銷商的選擇中，更應(yīng)當(dāng)注重與公司行銷思路相吻合。有的經(jīng)銷商則干脆提出到明年初再進(jìn)川。故按時(shí)間推算，如本公司九月起開(kāi)始進(jìn)入四川成都(重慶)，那么市場(chǎng)行

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