某恒熱式太陽(yáng)能整合營(yíng)銷(xiāo)策劃案-資料下載頁(yè)
2025-05-02 03:59本頁(yè)面
【正文】 功夫?！ ∥覀冎勒猩痰娜角旱谝皇且泻玫漠a(chǎn)品、賣(mài)點(diǎn)，第二是要有好的模式，第三要有好的樣板。關(guān)于模式和樣板，我想是大都比較容易做好的。我的觀(guān)點(diǎn)是，招商成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品（賣(mài)點(diǎn)）的吸引力！ 蘭特凱恒熱式太陽(yáng)能的招商推廣是非常成功的，分析原因，招商會(huì)的形式并不是最重要，根本來(lái)自于產(chǎn)品、品牌所具有的獨(dú)特差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)大家的吸引。在一片混沌的太陽(yáng)能市場(chǎng)，蘭特凱的進(jìn)入讓大家眼前一亮，同時(shí)，還有我們專(zhuān)業(yè)的品牌規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃和蘭特凱強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍支持等。在產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)推廣等方面處處追求差異化，“處處放光彩”，這才是蘭特凱恒熱式太陽(yáng)能熱水器吸引經(jīng)銷(xiāo)商的根本原因。 都說(shuō)招商不好招，那都是在形式上動(dòng)腦筋的原因，招商要想成功，根本上在于產(chǎn)品本身是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是那句話(huà)：最好的營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造好的產(chǎn)品！ 招商，要走出追求形式的誤區(qū)，完整地建立產(chǎn)品amp。品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才是真功夫！ 三、策劃單位如何與企業(yè)合作更好？ 蘭特凱恒熱式太陽(yáng)能上市前的整合策劃是非常成功的，在策劃業(yè)聲譽(yù)日下、越來(lái)越做不出好的策劃案的情況下，分析成功策劃的原因是比較有意義的，我們通過(guò)該案的成功操作，可以從以下幾個(gè)層面來(lái)分析： 第一，是合作方式的問(wèn)題。本次策劃案的成功，首先得益于我們外置市場(chǎng)部的合作方式。2004年，我們總結(jié)過(guò)去為客戶(hù)提供全面服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，提出了“企業(yè)的外置市場(chǎng)部”的合作模式。外置市場(chǎng)部可以幫助企業(yè)解決以下一個(gè)問(wèn)題： 人才問(wèn)題。企業(yè)搭建自己的市場(chǎng)部，首先面臨人才問(wèn)題，而找到合適的管理人才相較容易，但找到優(yōu)秀的策劃人則實(shí)屬不易，因?yàn)椴邉澣瞬贿m合在企業(yè)里待，需要策劃/咨詢(xún)公司這樣的特殊土壤。找不到優(yōu)秀的策劃人，就要耽誤市場(chǎng)進(jìn)度，而這是企業(yè)方面不能等的； 費(fèi)用問(wèn)題。我們?cè)鵀橐豢蛻?hù)算了一筆帳，如果他們自己搭建市場(chǎng)部的話(huà)，年費(fèi)用大約需要40多萬(wàn)，還不能保證專(zhuān)業(yè)作業(yè)，而且還有很多的設(shè)計(jì)、耗材等費(fèi)用另行發(fā)生；而如果把市場(chǎng)部的部分工作轉(zhuǎn)移給我們來(lái)做，一年只需要18—30萬(wàn)的費(fèi)用就足夠，省錢(qián)還能保證專(zhuān)業(yè)作業(yè)； 人才培養(yǎng)問(wèn)題。如果找不到優(yōu)秀的職業(yè)策劃人，企業(yè)就需要自己培養(yǎng)，但學(xué)習(xí)的最快方法是去做，在“企業(yè)的外置市場(chǎng)部”的合作模式下，企業(yè)方面市場(chǎng)部人員與策劃公司進(jìn)行統(tǒng)一作業(yè)，可以提高得很快； “企業(yè)的外置市場(chǎng)部”的合作模式還有其獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)： 企業(yè)方面與策劃公司共同組建項(xiàng)目組進(jìn)行作業(yè)，可以有效解決傳統(tǒng)合作方式的信息溝通不暢、作業(yè)效率低等問(wèn)題；比如，傳統(tǒng)上我們要拿出方案再包裝好提交給客戶(hù)看，客戶(hù)有什么意見(jiàn)我們要回來(lái)修改再提交，折騰來(lái)折騰去，浪費(fèi)的是大家的時(shí)間，而在這種合作方式下，很多東西由雙方共同商討而定，不需要在“包裝”方案等形式上浪費(fèi)時(shí)間。在我們與蘭特凱的合作中，如果沒(méi)有這種密切的合作方式，很多東西是不可能在短時(shí)間內(nèi)確立的?！ ∑髽I(yè)的市場(chǎng)部和策劃公司各有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)方面的特長(zhǎng)體現(xiàn)在實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行方面，策劃公司的特長(zhǎng)體現(xiàn)在策略策劃方面。我們能在2個(gè)多月內(nèi)完成如此大量的籌備工作，蘭特凱市場(chǎng)部的強(qiáng)大力量也是關(guān)鍵，在很多工作上我們幾乎沒(méi)有參與但完成得非常到位； 第二，來(lái)自于我們的團(tuán)隊(duì)力量。在客戶(hù)要求高，時(shí)間緊，工作強(qiáng)度大的情況下，我們?cè)?個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成了一般意義上需要4個(gè)月時(shí)間的工作，而且保證了作業(yè)質(zhì)量，與我們團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)和敬業(yè)精神是分不開(kāi)的。我們始終相信，只要去做，沒(méi)有什么不可以，市場(chǎng)信賴(lài)創(chuàng)造！突破才能造就成功！ 第三，來(lái)自客戶(hù)的信任。營(yíng)銷(xiāo)策劃是深度合作關(guān)系，彼此的高度信任是成功合作的基礎(chǔ)。客戶(hù)的信任一方面讓我們不必為了專(zhuān)業(yè)以外的事情費(fèi)神（如客情關(guān)系、作品的包裝等），另一方面是對(duì)我們工作質(zhì)量的放心帶來(lái)了高效率，很多方案我們只提交我們認(rèn)為最好的一套，客戶(hù)基于對(duì)我們的信任也一般都一次性通過(guò)，這是保證效率的重要因素?！ 〉谒?，來(lái)自客戶(hù)主管的素質(zhì)。策劃業(yè)普遍存在不管什么樣的客戶(hù)，給錢(qián)就接的現(xiàn)象。然而，要想保證優(yōu)秀作業(yè)，對(duì)客戶(hù)的選擇至關(guān)重要。做策劃的都有這樣的感受，一些整體素質(zhì)不高的客戶(hù)，常常拿一些自己的非專(zhuān)業(yè)想法來(lái)阻礙項(xiàng)目的進(jìn)展，讓你聽(tīng)也不是，不聽(tīng)也不是，弄得大家都很難受。蘭特凱項(xiàng)目的高效高質(zhì)，客戶(hù)的高素質(zhì)是重要原因。蘭特凱方面的幾位“總級(jí)”人物，或是對(duì)戰(zhàn)略、管理研究深刻的實(shí)戰(zhàn)高手，或是大企業(yè)出身的高級(jí)經(jīng)理，或是碩士學(xué)歷的高才生，他們本身就是營(yíng)銷(xiāo)高手，與這樣的客戶(hù)合作，高要求的壓力固然是有，但是更多的是溝通的愉快，比如很多東西我們無(wú)須多做講解，電話(huà)里一談方案可能就定下了?！ 〉谖澹瑏?lái)自我們對(duì)行業(yè)的熟悉。任何一個(gè)策劃項(xiàng)目，如果沒(méi)有對(duì)該行業(yè)的熟悉，是不可能做好的，一般來(lái)講，策劃單位接到一個(gè)項(xiàng)目后，首先需要時(shí)間去了解和熟悉這個(gè)行業(yè)和客戶(hù)方面的情況，但由于我們對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)的關(guān)注和在相類(lèi)似行業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn)，可以迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，這也是該策劃案成功的重要原因?！ 〉诹?，來(lái)自我們的專(zhuān)家資源支持。一個(gè)整體項(xiàng)目的操作涉及戰(zhàn)略、品牌、行業(yè)、推廣、設(shè)計(jì)等各個(gè)層面，沒(méi)有各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士介入是無(wú)法保證作業(yè)質(zhì)量的，在該項(xiàng)目的操作中，來(lái)自實(shí)戰(zhàn)派的專(zhuān)家和一些教授學(xué)者都給予了大量的支持，這是作業(yè)質(zhì)量的重要保證。25 / 25
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