【正文】 、裝修配套標準縮水是房地產(chǎn)界存在的不良現(xiàn)象，對于日漸成熟消費群體來講，他們更講究居住的質(zhì)量，也更關(guān)注開發(fā)商的信譽。因而我們的誠信宣言活動必將受到社會的廣泛關(guān)注。樹立良好的口碑，為開發(fā)商在業(yè)界的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)?！』顒幽康模核茉扉_發(fā)商形象，同時增加產(chǎn)品的信譽程度，提升社區(qū)品位，表現(xiàn)開發(fā)商追求卓越的經(jīng)營理念和對居者的關(guān)愛。有利于塑造高檔社區(qū)的形象，促進銷售進行?；顒臃绞剑河砷_發(fā)商出面聯(lián)系合肥知名房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、政府相關(guān)人員、合作單位、市民代表等，籌辦此次宣言活動。先期預(yù)約報社、電視臺進行此項活動的跟蹤報道，軟文宣傳作支持。舉行記者招待會，進行誠信宣言活動，對客戶最為關(guān)心的問題如對物管、配套、建筑質(zhì)量等方面進行承諾，以新聞報道形式向社會公開。４、專門制作一期《雅風鑒賞》，將此次誠信宣言活動作全程報道，并探討有關(guān)誠信體系的相關(guān)支持要素。　效果預(yù)期：通過此次活動能有效提升開發(fā)商在業(yè)界知名度，提升品牌形象；使消費者對本項目充分認可，樹立開發(fā)商誠信于社會的形象。巧借電視劇《香樟樹》進行推廣（醞釀中）《香樟樹》是去年央視熱播的《親情樹》的姊妹篇，主要表現(xiàn)的是3個女大學生在長達10年的風雨里，相互關(guān)愛、榮辱與共的純真友情。據(jù)導演胡玫說，在人際關(guān)系日漸疏遠的今天，她想表現(xiàn)的是人與人之間如香樟樹般沒有雜質(zhì)的美好情感。劇中3位女主角分別由梅婷、劉琳、謝潤出演。該劇已在今年2月中旬于上海開拍，預(yù)計下半年上映。由于該劇片名與本項目案名有較大程度的契合，且電視劇本身情節(jié)感人，品味高尚，預(yù)計其收看者將于本案目標客戶有較大重合，故可借此契機，進行本案的推廣。途徑：演員接洽，媒體利用，相應(yīng)征文活動等該片在合肥上映時以“特約播出單位”的名義，播放電視廣告，使收看者產(chǎn)生一定聯(lián)想，獲得較好的廣告效應(yīng)。２、邀請該片主演參加開盤儀式（醞釀中），簽名贈送精美樓書?！　。?、以該片光盤作為禮物贈送購房客戶。（三）公開強銷期開盤儀式“芳香盛典，優(yōu)雅登場”概述：售樓處前舉行開盤儀式，當場公布價格，簽轉(zhuǎn)大定，客戶大定后引至會所前（在建中）欣賞香樟景觀，并舉行冷餐會或雞尾酒會，為客戶提供相互交流的機會，增強已有及潛在客戶對物業(yè)的信心，屆時有露天音樂會以營造氣氛。（如天氣不允許，可聯(lián)系宴會廳舉行音樂冷餐會。）本次開盤儀式將延續(xù)“六覺”包裝理念，并突出音樂和芳香?？蓮娬{(diào)嗅覺體系，將此次開盤定名為“芳香盛典”，較有新意，易引發(fā)市場興趣，獲得較好的宣傳效果。現(xiàn)場將以來訪者能切身感受到的井然有序的開盤儀式，彬彬有禮的服務(wù)態(tài)度來彰顯真正的專業(yè)素養(yǎng)和較高的樓盤品質(zhì)。 時間：9月28日（暫定）地點：售樓處相關(guān)工作內(nèi)容：一、準備工作廣告戶外：為了預(yù)先告之開盤日期，營造開盤銷售時的熱鬧氣氛，須在主要街道布置橫幅、羅馬旗，以彩燈氣球等道具裝飾售樓處現(xiàn)場。還可預(yù)先投放車體廣告，以引起廣大市民對本案的強烈關(guān)注。報紙／電視／網(wǎng)站：為突出芳香主題，開盤廣告可以考慮使用芳香型油墨印制的芳香報紙，以強化開盤的獨到之處；同時集中在開盤前一周為盛典開盤制作電視廣告。此外還可利用網(wǎng)站進行開盤信息的廣泛傳播?！∈蹣翘幇b沿途50米左右，擺放芳香類鮮花花籃，售樓處門前以彩虹拱門、空飄氣球、彩帶、條幅、花籃等營造熱烈氣氛，舞臺布置突出喜慶氣氛且要大氣美觀，用色明快。在露天主看臺前布置芳香類鮮花，圍觀群眾中散發(fā)印有香樟LOGO的小香包，游走在人群中的禮儀服務(wù)人員身搽香水，營造芬芳氛圍。售樓處內(nèi)部香氣注意保持，依然淡雅清新。相關(guān)嘉賓（如著名節(jié)目主持、演員等）的邀請和接待（醞釀中）邀請在當?shù)匦∮忻麣獾碾娨暪?jié)目主持人進行現(xiàn)場主持，以吸引人氣?？裳堉輪T前來助興，如《香樟樹》的主演?？裳洮F(xiàn)場表演小節(jié)目或簽名贈送樓書。相關(guān)單位聯(lián)系1）聯(lián)系禮儀公司，相關(guān)服務(wù)人員進行活動彩排。聘請專業(yè)攝影師進行現(xiàn)場攝影、拍照。2）聯(lián)系電視臺、電臺、報社等，邀約以新聞報道的形式對開盤活動加以報道和采訪。這將提高本案的市場關(guān)注度，而且通過媒體的宣傳，對后期的銷售也將起到促進作用?，F(xiàn)場輔助工作1)現(xiàn)場設(shè)銀行按揭業(yè)務(wù)咨詢處、物業(yè)管理咨詢處、現(xiàn)場財務(wù)、保安等。2)公開張貼價格表以及貴賓卡優(yōu)惠政策。3)配備若干引導人員，保證現(xiàn)場井然有序。 二、開盤當日活動開發(fā)商致辭物業(yè)管理公司代表致辭開盤剪彩４、安排信鴿放飛的儀式，寓意放飛對美好生活的夢想。５、小型節(jié)目表演６、簽轉(zhuǎn)大定７、禮品贈送８、舉行音樂冷餐會或大定客戶的雞尾酒會。效果預(yù)期良好的前期廣告鋪墊，新穎的開盤形式，可以全面提升樓盤知名度，深化產(chǎn)品形象，此舉將引發(fā)合肥市民廣泛關(guān)注，并大幅促進銷售?！。ㄋ模┏掷m(xù)銷售期后續(xù)活動——營造階段賣點，深化社區(qū)形象樹木尋友活動活動概述：社區(qū)十四周歲以下的兒童均有資格尋找一棵香樟樹（或小區(qū)其他樹種）作朋友，從小培養(yǎng)孩子熱愛自然的心性。經(jīng)過認領(lǐng)的樹木將掛上小業(yè)主的名字，小業(yè)主也將獲得每年一次與樹木合影留念的服務(wù)，從而留下一段與樹木一同成長的記錄?；顒右饬x：該活動為本項目的一個特色活動，有利于提升項目文化品位，倡導“崇尚自然”的社區(qū)理念，也有利于與業(yè)主建立良好的關(guān)系?！』顒訒r間：景觀組團劃分基本完成，樹木移植完畢。推廣主題：“金色的童年，綠色的夢想。”業(yè)主聯(lián)誼會活動概述：根據(jù)項目銷售情況及工程的進度，適時舉行業(yè)主聯(lián)誼會（如銷售超過80%，封頂、外立面落成，交房等節(jié)點），使業(yè)主時刻關(guān)注項目的進展，同時有利于促進客戶群體的擴大。此項活動可以演繹成為社區(qū)文化的組成部分，逢傳統(tǒng)節(jié)日或特殊紀念日便可舉行。效果預(yù)期：有利于樓盤整體形象的提升，為開發(fā)商營造良好的口碑。豐富社區(qū)文化，塑造人文社區(qū)形象，為第二期推廣打下良好群眾基礎(chǔ)。以上活動方案將隨項目進展做進一步細化。 華廈偉業(yè)?上海金貝 策劃設(shè)計部 2004/4/30附錄一：秀稿文案及平面表現(xiàn)一、形象篇內(nèi)容：闡釋“香樟深處我的家”這一概念，展現(xiàn)出一座生態(tài)家園的自然美景，以及它帶給人的心靈感受。主標：香樟深處，我的家。——遠離都市的嘈雜，回歸心靈的宅邸。文案：拂去一身的疲憊，讓心情沉浸在這靜謐的綠意中，空氣中漂浮著陽光的味道，樹蔭下流連著詩一般的夢想。徜徉在香樟鋪就的愛意中，反璞歸真的感念彌漫在心里。遠離都市的嘈雜，回歸我心靈的宅邸。二、香樟篇內(nèi)容：歌頌原生態(tài)的香樟林，把根留在香樟雅苑；用情感的訴求，尋求心理的共鳴。主標：原生香樟，原味生活幾十年的風雨，幾十年的歷煉，見證了時代的變遷，印證了生命的足跡，在這片土地上，有我的夢想和執(zhí)著，把根留在香樟雅苑，我愛的地方。 三、文化景觀篇——社區(qū)文化氛圍內(nèi)容：通過對社區(qū)景觀的描述，展示社區(qū)文化無處不在。主標：品鑒/儒雅生活 ——詩意地棲居的，是詩一樣的靈魂。文案：出則都市，入則桃園。曾經(jīng)的唐詩宋詞，久違的琴棋書畫，開啟了塵封的記憶，在茂密的香樟林里，與光陰共舞。 臨水見性的清澈，凝練質(zhì)樸的石塑，（　?。┙M景觀，（ ）組生命箴言。在香樟雅苑，詩一樣的生活的，是詩一樣的靈魂。四、區(qū)位地段篇內(nèi)容：展示區(qū)位地段的優(yōu)越，以及市政規(guī)劃帶來的巨大發(fā)展?jié)摿ΑＭ瑫r借對生活工作在此區(qū)域的人群的描述，來暗示社區(qū)居民的高素質(zhì)。 主標：早安 /香樟雅苑 ——香樟雅苑的一天，都市生活的明天。文案：啟明星的光輝融入天邊的彩霞，晨曦中，香樟雅苑展示著激情。朝氣蓬勃的，成熟干練的，雍容睿智的，氣派超然的，帶著香樟的祝福，行走在市中心寬闊的街道上，穿梭于大學校園、政務(wù)新區(qū)里。這是香樟雅苑的一天，這是都市生活的明天。五、教育篇內(nèi)容：強調(diào)社區(qū)所在區(qū)域的文化氛圍，良好的周邊環(huán)境，對社區(qū)居民的影響。主標：求知/生命真諦文案：生有涯，而知無涯，縈繞在耳畔的瑯瑯書聲，伏案筆耕的專心致志，在鄰近的大學校園里幕幕感人。沉浸在儒雅的氛圍里，熏陶著書香，關(guān)于知識的重要，社區(qū)的孩子們從來就知道。父輩們的孜孜以求，少年時的激情澎湃，如今在他們的身上結(jié)合得如此完美。他們是時代的寵兒，他們當擁有美好的未來。六、建筑規(guī)劃篇內(nèi)容：表現(xiàn)建筑規(guī)劃之藝術(shù)性，帶給社區(qū)美好的生活意境。主標：對話/建筑語言——在唯美的建筑群落里，唯美地生活。文案：佇立窗前，你與你的建筑，成為別人眼中的一道風景。在這里，住宅不再是鋼筋水泥的組合，而是一種生活方式的象征，那是不經(jīng)意的優(yōu)雅，那是無修飾的超然。我們相信最好的組合，才能營造最優(yōu)秀的作品，于是我們選擇澳大利亞五合國際擔綱規(guī)劃，并由建筑大師登琨艷領(lǐng)銜景觀及會所設(shè)計，讓您在唯美的建筑群落里，唯美地生活。七、戶型篇內(nèi)容：以“我”的感受，展示人性化戶型設(shè)計給業(yè)主帶來的完美生活體驗。主標：感悟/生命空間——可以是私密的空間，可以是和諧的統(tǒng)一文案：陽光跳躍在房間里，象動感的音符，每一處空間，都有不同的韻律。寶寶在他的搖籃里安靜的睡著，隔壁的書房飄來咖啡的香氣。最喜歡坐在客廳寬闊的陽臺上，和修剪花草的父母嘮嘮家常?？梢允撬矫艿目臻g，可以是和諧的統(tǒng)一。八、開盤篇內(nèi)容：信息告知，是醞釀已久的激情釋放，引起廣泛的社會關(guān)注。主標：芳香盛典，優(yōu)雅登場文案：曾經(jīng)的夢想，即將寫入真實的生活，香樟為友，書香為伴；品鑒儒雅，沐浴芬芳；那是對生活的詮釋，那是對生命的贊美。 9月28日，香樟雅苑，優(yōu)雅登場，期待完美。九、特色會所篇內(nèi)容：會所是社區(qū)文化的縮影，通過對會所的描繪，展示社區(qū)居民豐富多彩的生活。 主標：相約/心靈會所——歷史中獲取智慧，建筑中詮釋藝術(shù)文案：當文化浸透了生活，心與心的交流需要一個舞臺，文字的，圖畫的，音樂的，古典的，現(xiàn)代的，時政的，透過那沉淀著歷史的建筑，在異域風情的會所里沉淀。跳動的韻律，悠揚的曲調(diào)，在香樟雅苑人看來，是從心靈深處對生活的贊美。附錄二：VI手冊