房地產(chǎn)行業(yè)某園整合營(yíng)銷策略-資料下載頁(yè)
2025-06-16 12:37本頁(yè)面
【正文】 、營(yíng)銷策略A、 發(fā)動(dòng)老業(yè)主帶動(dòng)新業(yè)主 以發(fā)展商名義，對(duì)業(yè)主散發(fā)宣傳資料，向老業(yè)主發(fā)布信息，為回饋泰美園老業(yè)主對(duì)泰美園的支持與厚愛(ài)，物業(yè)管理公司推出新措施，由老業(yè)主介紹買(mǎi)主買(mǎi)樓者，老業(yè)主享受免管理費(fèi)2年的優(yōu)惠措施，新業(yè)主享受抽獎(jiǎng)、送家電等其他便利條件。B、 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)擬定加價(jià)后首30名客戶參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以是樓價(jià)折扣、物業(yè)管理費(fèi)、家電等，充分聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，制造旺銷氣氛，媒體配合炒作，制造羊群效應(yīng)，刺激客戶從眾心理和購(gòu)房沖動(dòng)，達(dá)到銷售高潮。時(shí)間可安排在四月中旬。C、 精英組合法即買(mǎi)家只要在買(mǎi)樓時(shí)，湊夠35個(gè)人同時(shí)購(gòu)房（具體數(shù)目由發(fā)展商自定），發(fā)展商便為這幾個(gè)客戶一個(gè)較大的價(jià)格折扣，這種策略來(lái)自于商品批發(fā)，其目的是吸引更多人購(gòu)房，隱性讓利，加快銷售進(jìn)度。建議該手法在加價(jià)后的第一次廣告起實(shí)施。D、 特別贈(zèng)送法對(duì)于目前銷售難度較大的東南單位，建議在保持原價(jià)的基礎(chǔ)上，采取贈(zèng)送部分名牌家私、家電的策略，讓客戶在有所失的同時(shí)有所得。建議該手法在加價(jià)后的第一次廣告起實(shí)施。6 / 6
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