【正文】 欄報紙 ——軟文品牌升級執(zhí)行“ 雙城際 ——金地品牌文化之旅 ”一、日期2023年 6月 26日二、參與人員揚州晚報、揚州房信網(wǎng)、新浪、搜房等主流媒體記者三、活動目的項目品牌推廣。打開業(yè)內(nèi)宣傳通道。四、活動內(nèi)容參觀金地開發(fā)的名仕系地產(chǎn)項目，如：南京金地 .名京，金地 .明悅；其他相關(guān)公關(guān)活動。五、推廣渠道媒體記者現(xiàn)場微博直播及炒作；網(wǎng)絡(luò)通欄、軟文及炒作；報紙軟文?！?金地品牌文化之旅 ” 揚州媒體南京行 金地入主揚州西區(qū)金地，科學(xué)筑家③ 價值傳播推廣策略拓客渠道本案 邗江區(qū)首置客群 ：西區(qū)本地為主，周邊縣市為輔首置客群主要以地緣客為主，包括儀征、高郵及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，認可板塊 未來 發(fā)展，在經(jīng)濟支撐情況下，偏向西區(qū)置業(yè)。西區(qū)作為全揚州公認的 改善 區(qū)域，首改客群面向全市， 包括部分西區(qū)地緣客群居住改善，他們追求居住區(qū)域價值的升級。首改客群： 面向全市圍繞目標客群展開渠道推廣客戶地圖儀征高郵媒體推廣策略線上推廣 ： 線上階段性集中爆破，短期內(nèi)實現(xiàn)項目知名度的迅速提升。線下執(zhí)行 ： 線下兵團作戰(zhàn)，持續(xù)、高效的完成蓄客目標。營銷活動 ： 起勢活動富有亮點，后期暖場活動系列化，以親子類、養(yǎng)生類活動為主。 三管齊下，兵團作戰(zhàn)，集中爆破文昌西路、京華城等重要點位樹立項目形象，聚焦目標受眾集中區(qū)域。長期戶外西區(qū)主要干道，重大營銷節(jié)點信息釋放，攔截競品客源。短包戶外房信網(wǎng)、搜房、新浪，前期軟文炒作，后期完成重要節(jié)點信息釋放。網(wǎng)媒揚州晚報，品牌升級階段軟文炒作為主，后期主打項目價值點。紙媒重要營銷節(jié)點前后的信息釋放，主要完成目標客群覆蓋。DM直郵靈活媒體，針對目標客群，營銷節(jié)點信息、價值點輸出。短信 /彩信拓客渠道 ——通路選擇針對競品成交客群所在單位，如政府、事業(yè)單位、學(xué)校進行圈層營銷。市區(qū)主要商超設(shè)點、如金鷹、大潤發(fā)等，輔以周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展。巡展針對中高端客戶進行 Call客，精細化管理。Call客拓客渠道 ——通路選擇圈層售樓處開放后可組織一些養(yǎng)生類，親子類活動，契合項目主精神，同時提升案場人氣。暖場活動拓客渠道 ——渠道鋪排戶外 /網(wǎng)媒 /紙媒DM/短信 DM/短信巡展 /派單 /CALL客線上全面推廣全城客戶全面告知樣板示范區(qū)開放現(xiàn)場售樓處開放引爆活動金地品牌充分落地 京華城接待點開放前期準備5月 8月 9月7月6月第一階段：品牌升級 開盤樣板區(qū)、現(xiàn)場售樓處開放第三階段：體驗感知10月 11月 12月第二階段：價值傳播 強勢加推拓客渠道 —線上 —戶外投放建議以 人流密集區(qū)域布局、城市重點區(qū)域占領(lǐng)、競品周邊攔截 等三大原則進行。策略：與新浪樂居、搜房形成戰(zhàn)略合作，以活動帶客源 。項目微博、 通欄、競品橫幅、軟文炒作同步進行。拓客渠道 —線上 —網(wǎng)媒投放建議拓客渠道 —線上 —網(wǎng)媒投放建議作為揚州購房群體 “ 必看的網(wǎng)站 ” ， 揚州房地產(chǎn)信息網(wǎng) 將作為本案網(wǎng)絡(luò)媒體重點投放對象，其他網(wǎng)站，保證均衡性，形成圈層媒體軟文炒作氛圍。同時加大與具有客戶資源的網(wǎng)站合作， 通過 帶看客戶成交數(shù)量 計算費用 ，實現(xiàn)雙贏。揚州紙媒中僅揚州晚報發(fā)行量較大，根據(jù)調(diào)查，華潤橡樹灣前期 30%來客源于紙媒，建議 紙媒貫穿整個推廣周期， 根據(jù)不同階段彈性變化推廣形式。考慮到媒體資源特殊性，避免造成對項目的負面影響，建議在 開盤前增加揚州廣電報的投放，以保持與媒體的良好關(guān)系，維護項目形象。拓客渠道 —線上 —紙媒投放建議拓客渠道 —線上 —DM投放建議小結(jié)：線上媒體分階段推廣計劃小結(jié)：線上媒體分階段推廣計劃一、日期及點位選擇 2023年 9月中旬 11月底，商超長期性巡展，作為第二展銷點，后期根據(jù)每個展點的具體效果，確定是否保留；建議初期選擇市區(qū)金鷹和大潤發(fā)邗江店作為巡展點。拓客渠道 —線下 —巡展本案金鷹大潤發(fā)邗江店二、實現(xiàn)目標金地品牌的強勢升華 針對項目所在區(qū)域的地緣性客戶進行產(chǎn)品推介 適時增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展（儀征為主），看房車包裝成流動售樓處 ，擴大宣傳面三、執(zhí)行重點物料籌備：展板、接待臺、宣傳折頁、留電客戶小禮品（環(huán)保袋）重點舉措：銷售員 12名，負責現(xiàn)場產(chǎn)品推介，邀約客戶以巡展點為中心，同步聘用大學(xué)生進行外圍派單，擴大巡展拓客績效拓客渠道 —線下 —巡展一、日期及點位選擇11月底現(xiàn)場售樓處開放后。商超門口競品項目周邊大型停車場結(jié)合巡展點周邊派發(fā)結(jié)合巡展外圍派單，提高項目認知度，擴大客戶留電量。拓客渠道 —線下 —DM本案金鷹大潤發(fā)邗江店二、實現(xiàn)目標針對項目所在區(qū)域的地緣性客戶進行產(chǎn)品推介擴大項目認知度，有效吸引來電三、執(zhí)行重點：物料籌備： DM、小禮品（針對留電客戶）主要措施：銷售帶大學(xué)生， 現(xiàn)場產(chǎn)品推介，高激勵獎懲邀約客戶來訪以巡展點為中心進行外圍派單，可將巡展拓客績效放大拓客渠道 —線下 —DM一、實現(xiàn)目標全天 Call客量在 600組；按照每人每天 150組， Call客人數(shù)在 4人。注：以上數(shù)據(jù)為經(jīng)驗值，以實際情況為準。拓客渠道 —線下 —call客二、 Call客口徑拓客渠道 —線下 —call客日期： 地點：現(xiàn)場售樓處目的：216。聚集人氣216。展示品牌及品質(zhì)活動內(nèi)容216。名車展示216。名模走秀216。夜場，項目秀起勢活動 售樓處及示范區(qū)開放系列化暖場活動p推盤與銷售推廣：三線合一工程進度、推廣進度、銷售進度，三者高效對接，緊密配合，強力執(zhí)行。p區(qū)域價值提升：西區(qū)核心說未來，論前景，重點闡述區(qū)位優(yōu)勢。p品牌價值展示：品牌決定品質(zhì)“ 名仕系 ” 全新升級之作，新古典主義風(fēng)格，細節(jié)中彰顯精品風(fēng)范。p媒體整合策略：客戶地圖精準重點平面媒體廣告，與新浪樂居、搜房網(wǎng)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。p銷售模式轉(zhuǎn)換：市場細分明確，客戶來源豐富持續(xù)周末暖場活動，為項目聚集人氣。小 結(jié)一、推廣目標二、推廣總策略三、分階段推廣執(zhí)行方案四、價格及推售建議占位占位 區(qū)域價格第二梯隊，中高端市場客戶客戶 品質(zhì)首置、剛性首改客戶為主產(chǎn)品產(chǎn)品 80125㎡ 市場主流需求面積段在明確了我們項目的市場占位、客戶及產(chǎn)品之后，項目的入市售價如何確定？策源觀點： 從區(qū)域價格比對分析，華鼎新城、名門一品公寓產(chǎn)品為第一梯隊，本案、 萬豪西花苑公寓為 第二梯隊 ，首開水印西堤為第三梯隊。? 市場比較法? 成本法? 收益法? 假設(shè)開發(fā)法它是將需要定價的對象與在定價期間有交易的類似房地產(chǎn)進行比較，對這些類似房地產(chǎn)的價格做適當?shù)男拚源舜_定客觀合理價格的方法。實施步驟為：搜集比較對象的實例，選取可比實例，建立價格可比基礎(chǔ)，修正房地產(chǎn)狀況?！谭康禺a(chǎn)項目定價方法與開發(fā)商的成本直接發(fā)生關(guān)系，而與市場競爭項目不直接相關(guān)，定價不利于競爭。關(guān)于核心均價推導(dǎo)方法的思考價格測算價格測算（公寓）根據(jù)市場競爭比較法則，本地塊現(xiàn)時點毛坯基準售價為 9100元 /㎡n綜合考慮項目 2023年底入市，本項目小高層、高層入市銷售基準均價為 90009500元 /㎡ ；n鑒于同區(qū)域洋房的售價高出普通公寓 2023元 /㎡ ，本案洋房的售價建議在 1100011500元 /㎡ ；n按照商業(yè)均價一般為住宅售價的 ，本案商業(yè)價格為 1350019000元 /㎡ ；價格建議 2023年，揚州市區(qū)商品住宅供應(yīng)量為 ，成交量 ，成交均價 8271元 /平米。西區(qū)銷售前五總?cè)セ繛?30萬平米，占比超過 20%。本案直接競品華潤橡樹灣的現(xiàn)金流產(chǎn)品已去化大半，如果品牌宣傳及前期拓客執(zhí)行有力，我司有信心在 2023年將金地西區(qū)項目做到區(qū)域 NO1!推盤思路建議推盤思路建議首批：公寓現(xiàn)金流產(chǎn)品其次：少量洋房 +高層 (分批次 )再次：洋房 +公寓溢價產(chǎn)品貨量： 平均每年推出 10萬方，去化 70%即 7萬方 ，目標做到區(qū)域標桿，整體銷售時間約 為 4年推盤思路：少量明星產(chǎn)品入市，拔高項目調(diào)性，最后以明星產(chǎn)品收官，有利于價值提升， 標桿產(chǎn)品適當銷控；入市即設(shè)置標桿，奠定價值感知以及市場預(yù)期；整體先抑后揚，節(jié)奏小步快跑配合整盤景觀營造，均衡推出；會所、公共部位、前期樣板區(qū)打造需將人性關(guān)懷元素融入其中。2023競品項目推售情況注：以各個競品項目推售及其去化為依據(jù)，在爭當銷冠目標下，做銷量最大化的推售建議推售建議 1：2023年 10月初推售建議首次推盤量在 4萬㎡ ，以 2+1產(chǎn)品為主，舒適三房為輔的戶型搭配入市，起售均價 9500元 / ㎡ ，考慮到本案為首次開盤，預(yù)計開盤當日去化量為 ㎡； 11月緊急加推 4萬 ㎡， 到年底總計銷售 5萬㎡ 。推售建議推售建議 2：2023年 11月底推售建議首次推盤量在 6萬㎡ ，以 2+1產(chǎn)品為主，舒適三房為輔的戶型搭配入市，起售均價 9400元 / ㎡ ，考慮到本案為首次開盤，預(yù)計開盤當日去化量為 ㎡， 到年底總計銷售 ㎡。注：以上推售建立在前期品牌落地到位，金地品牌深入人心，客戶對金地產(chǎn)品產(chǎn)生極強的期待感；售樓處，樣板房，樣板段 9月前必須到位等因素的前提下。THE END THANKS n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ***n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ****n 1以我獨沈久，愧君相見頻。 *****n 1故人江海別，幾度隔山川。 ****n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 *****n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ****n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 *****n 1行動出成果，工作出財富。 ***n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ****n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 ***n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 ****n 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 *****n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ****n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 *****n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ****n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 *****n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 ***n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 ****n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 ***n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 ****n 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 *****n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 ****n 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 *****n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ****n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 *****n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 ***n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 ****MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴