房地產(chǎn)整合營(yíng)銷知識(shí)-資料下載頁(yè)
2025-06-27 14:39本頁(yè)面
【正文】 能是必備的。唯有中央控制的組織才可能有高瞻遠(yuǎn)矚的傳播計(jì)劃、建構(gòu)完整的策略；也唯有這些計(jì)劃及策略，才能使公司所建立的品牌，在市場(chǎng)上屹立不搖。在所有的組織中，傳播的功能必須由公司的領(lǐng)導(dǎo)階層所掌握，而且它必須被視為主要活動(dòng)，就如同財(cái)務(wù)或公司其他的功能一般。規(guī)劃和組織良好的傳播策略固然有可能獲得局部成功，但全面性的成功，無(wú)疑須依賴對(duì)整個(gè)企業(yè)運(yùn)作有通盤7解的通才來(lái)掌控。傳播的計(jì)劃必須是經(jīng)由協(xié)調(diào)來(lái)運(yùn)作，所以營(yíng)銷組織必須致力于和每一個(gè)消費(fèi)者，建立一個(gè)清楚而簡(jiǎn)單的關(guān)系。在如年代，傳播既是如此重要，絕不能由非技術(shù)性的經(jīng)理人員或基層員工掌控，因?yàn)槔慰貍鞑?，就是掌控公司的未?lái)。 操作環(huán)節(jié)五：房地產(chǎn)整合營(yíng)銷對(duì)發(fā)展商的要求 發(fā)展商的角色扮演 發(fā)展商是風(fēng)險(xiǎn)與收益對(duì)比最強(qiáng)的機(jī)構(gòu)，它通過(guò)對(duì)工程資金的總控達(dá)到操作整個(gè)整合過(guò)程，發(fā)展商的市場(chǎng)利益是由其提出問(wèn)題交熱、冷線論證后解決問(wèn)題，改善并提高工程整體形象，優(yōu)化市場(chǎng)表露系統(tǒng)，促進(jìn)銷售所實(shí)現(xiàn)的。作為事物的兩個(gè)方面，發(fā)展商所提出高質(zhì)量的問(wèn)題，冷、熱線路能夠相應(yīng)地推出絕妙完備的解決方案是工程成功的關(guān)鍵。發(fā)展商通過(guò)冷、熱線機(jī)構(gòu)的選擇，來(lái)組合一支高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍為其服務(wù)，并確認(rèn)各機(jī)構(gòu)在過(guò)程中的每項(xiàng)重大決定的實(shí)施，發(fā)展商對(duì)組合的形式可分為： 機(jī)構(gòu)招標(biāo)方案：對(duì)各機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品及適應(yīng)力進(jìn)行考核，得出最強(qiáng)者參與； 品牌招標(biāo)方案：對(duì)各機(jī)構(gòu)所組成的一個(gè)服務(wù)品牌進(jìn)行考核，雖然在這一組合中的機(jī)構(gòu)可能不是最強(qiáng)的，但是，這一組合卻是最強(qiáng)的，工作默契，協(xié)調(diào)性好； 補(bǔ)充招標(biāo)方案：發(fā)展商根據(jù)自身的薄弱點(diǎn)及工作需求，適當(dāng)邀請(qǐng)一個(gè)或幾個(gè)機(jī)構(gòu)，加入其工作的組合，使之成為涵蓋整個(gè)房地產(chǎn)操作的有機(jī)體，來(lái)直接參與決策項(xiàng)目的進(jìn)行。 這里需要討論的是：發(fā)展商可否將確認(rèn)的權(quán)力交給某個(gè)特定的主體來(lái)進(jìn)行操作，而其他重大決策權(quán)仍由發(fā)展商執(zhí)掌。發(fā)展商對(duì)重大事件的決策包括： 對(duì)前期總體策劃?rùn)C(jī)構(gòu)所提交的市場(chǎng)調(diào)查、分析、預(yù)測(cè)進(jìn)行評(píng)估，以便作出相應(yīng)的工程、市場(chǎng)情況的判斷。歸納及提出工程總體要求，交冷、熱線進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)討論。 對(duì)規(guī)劃策劃與設(shè)計(jì)部門所提出的工程設(shè)計(jì)方案進(jìn)行審核及批準(zhǔn)實(shí)施。 對(duì)總體策劃所提出的銷售策劃書進(jìn)行審核批準(zhǔn)。 對(duì)銷售代理所提出的銷售目標(biāo)書進(jìn)行分析、工程資金平衡后的批復(fù)。 對(duì)廣告策劃所制訂的廣告策劃書中的廣告預(yù)算進(jìn)行審核、確認(rèn)。 對(duì)銷售代理所提出的客戶簽約中的價(jià)格進(jìn)行批復(fù)等等。 第6操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)流程設(shè)計(jì)如下圖： 房地產(chǎn)整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項(xiàng)目，由多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力、高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過(guò)程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的、市場(chǎng)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式。就房地產(chǎn)整合營(yíng)銷涉及的工作環(huán)節(jié)而言，包括市場(chǎng)調(diào)查和研究、目標(biāo)市場(chǎng)確定及相應(yīng)產(chǎn)品（勞務(wù)）的設(shè)計(jì)策劃、組織生產(chǎn)、銷售方案策劃、市場(chǎng)推廣、銷售、售后服務(wù)、反饋信息、搜集與研究等。可以說(shuō)貫穿了房地產(chǎn)投資開發(fā)的全過(guò)程。 步驟A：（發(fā)展商）設(shè)想理解 發(fā)展商對(duì)項(xiàng)目的設(shè)想與理解一般依靠市場(chǎng)調(diào)查，但也有發(fā)展商認(rèn)為市場(chǎng)目標(biāo)定位時(shí)，理性思考和個(gè)人直覺(jué)是至關(guān)重要的。 步驟B：設(shè)計(jì)理念 在近幾年的房地產(chǎn)開發(fā)中，某些樓盤在規(guī)劃策劃中不斷引進(jìn)國(guó)外一些較為先進(jìn)的理念供發(fā)展商參考，如對(duì)建筑外墻的輪廓及色彩處理；對(duì)建筑外層圍墻的藝術(shù)處理；對(duì)小區(qū)內(nèi)部的綠化造景處理；對(duì)建筑內(nèi)部房型布置安排，結(jié)構(gòu)變化等，都極具個(gè)性化。任整合過(guò)程中，規(guī)劃策劃的思路（設(shè)計(jì)理念）溝通，主要以《規(guī)劃建議書》的形式可設(shè)計(jì)部門提出?！兑?guī)劃設(shè)計(jì)書》所涉及的內(nèi)容為：基地布置圖，基地綠化布置設(shè)計(jì).
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