房地產(chǎn)整合營銷知識-資料下載頁
2025-06-27 14:39本頁面
【正文】 能是必備的。唯有中央控制的組織才可能有高瞻遠矚的傳播計劃、建構(gòu)完整的策略；也唯有這些計劃及策略，才能使公司所建立的品牌，在市場上屹立不搖。在所有的組織中，傳播的功能必須由公司的領(lǐng)導(dǎo)階層所掌握，而且它必須被視為主要活動，就如同財務(wù)或公司其他的功能一般。規(guī)劃和組織良好的傳播策略固然有可能獲得局部成功，但全面性的成功，無疑須依賴對整個企業(yè)運作有通盤7解的通才來掌控。傳播的計劃必須是經(jīng)由協(xié)調(diào)來運作，所以營銷組織必須致力于和每一個消費者，建立一個清楚而簡單的關(guān)系。在如年代，傳播既是如此重要，絕不能由非技術(shù)性的經(jīng)理人員或基層員工掌控，因為牢控傳播，就是掌控公司的未來。 操作環(huán)節(jié)五：房地產(chǎn)整合營銷對發(fā)展商的要求 發(fā)展商的角色扮演 發(fā)展商是風(fēng)險與收益對比最強的機構(gòu)，它通過對工程資金的總控達到操作整個整合過程，發(fā)展商的市場利益是由其提出問題交熱、冷線論證后解決問題，改善并提高工程整體形象，優(yōu)化市場表露系統(tǒng)，促進銷售所實現(xiàn)的。作為事物的兩個方面，發(fā)展商所提出高質(zhì)量的問題，冷、熱線路能夠相應(yīng)地推出絕妙完備的解決方案是工程成功的關(guān)鍵。發(fā)展商通過冷、熱線機構(gòu)的選擇，來組合一支高素質(zhì)的專業(yè)隊伍為其服務(wù)，并確認(rèn)各機構(gòu)在過程中的每項重大決定的實施，發(fā)展商對組合的形式可分為： 機構(gòu)招標(biāo)方案：對各機構(gòu)的產(chǎn)品及適應(yīng)力進行考核，得出最強者參與； 品牌招標(biāo)方案：對各機構(gòu)所組成的一個服務(wù)品牌進行考核，雖然在這一組合中的機構(gòu)可能不是最強的，但是，這一組合卻是最強的，工作默契，協(xié)調(diào)性好； 補充招標(biāo)方案：發(fā)展商根據(jù)自身的薄弱點及工作需求，適當(dāng)邀請一個或幾個機構(gòu)，加入其工作的組合，使之成為涵蓋整個房地產(chǎn)操作的有機體，來直接參與決策項目的進行。 這里需要討論的是：發(fā)展商可否將確認(rèn)的權(quán)力交給某個特定的主體來進行操作，而其他重大決策權(quán)仍由發(fā)展商執(zhí)掌。發(fā)展商對重大事件的決策包括： 對前期總體策劃機構(gòu)所提交的市場調(diào)查、分析、預(yù)測進行評估，以便作出相應(yīng)的工程、市場情況的判斷。歸納及提出工程總體要求，交冷、熱線進行風(fēng)險預(yù)測討論。 對規(guī)劃策劃與設(shè)計部門所提出的工程設(shè)計方案進行審核及批準(zhǔn)實施。 對總體策劃所提出的銷售策劃書進行審核批準(zhǔn)。 對銷售代理所提出的銷售目標(biāo)書進行分析、工程資金平衡后的批復(fù)。 對廣告策劃所制訂的廣告策劃書中的廣告預(yù)算進行審核、確認(rèn)。 對銷售代理所提出的客戶簽約中的價格進行批復(fù)等等。 第6操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)整合營銷實戰(zhàn)流程設(shè)計如下圖： 房地產(chǎn)整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場渠道，圍繞具體項目，由多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進行整理、組合，形成合力、高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的、市場化的房地產(chǎn)營銷模式。就房地產(chǎn)整合營銷涉及的工作環(huán)節(jié)而言，包括市場調(diào)查和研究、目標(biāo)市場確定及相應(yīng)產(chǎn)品（勞務(wù)）的設(shè)計策劃、組織生產(chǎn)、銷售方案策劃、市場推廣、銷售、售后服務(wù)、反饋信息、搜集與研究等?？梢哉f貫穿了房地產(chǎn)投資開發(fā)的全過程。 步驟A：（發(fā)展商）設(shè)想理解 發(fā)展商對項目的設(shè)想與理解一般依靠市場調(diào)查，但也有發(fā)展商認(rèn)為市場目標(biāo)定位時，理性思考和個人直覺是至關(guān)重要的。 步驟B：設(shè)計理念 在近幾年的房地產(chǎn)開發(fā)中，某些樓盤在規(guī)劃策劃中不斷引進國外一些較為先進的理念供發(fā)展商參考，如對建筑外墻的輪廓及色彩處理；對建筑外層圍墻的藝術(shù)處理；對小區(qū)內(nèi)部的綠化造景處理；對建筑內(nèi)部房型布置安排，結(jié)構(gòu)變化等，都極具個性化。任整合過程中，規(guī)劃策劃的思路（設(shè)計理念）溝通，主要以《規(guī)劃建議書》的形式可設(shè)計部門提出?！兑?guī)劃設(shè)計書》所涉及的內(nèi)容為：基地布置圖，基地綠化布置設(shè)計.
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