房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃方案框架-資料下載頁(yè)
2025-09-27 04:38本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)部指導(dǎo)指示牌門頭 售樓處門頭包裝，LOGO墻布置銷售道具 樓書 8000冊(cè)海報(bào) 5萬(wàn)張其它 名片、包裝等戶外引導(dǎo) 擎天柱或路牌工程圍板 戶外圍板 售樓處周圍戶外圍板引導(dǎo)路牌 指導(dǎo)指示牌部分媒體造勢(shì) 業(yè)內(nèi)媒體平面新聞造勢(shì)公關(guān)活動(dòng)VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃第一階段：市場(chǎng)引導(dǎo)期時(shí)間：兩周左右,不宜過(guò)長(zhǎng)。主題：南湖岸邊、世外農(nóng)家階段目標(biāo)：在鞏固“農(nóng)家樂(lè)”這一娛樂(lè)項(xiàng)目知名度的同時(shí)，改變部分消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有農(nóng)家樂(lè)的環(huán)境不太滿意的印象，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)興趣，形成市場(chǎng)預(yù)期，凝聚一定的人氣，為開業(yè)期打好鋪墊。營(yíng)銷手段：一、網(wǎng)絡(luò)宣傳：制作項(xiàng)目宣傳片、將外部環(huán)境、內(nèi)部條件拍成照片，由各學(xué)校校園代理登陸校園BBS發(fā)帖，發(fā)布開業(yè)期活動(dòng)信息。在群光、亞貿(mào)、光谷等人流集中地區(qū)散發(fā)宣傳單、以“南湖岸邊，一處世外農(nóng)家”為主題，倡導(dǎo)悠閑、舒適的假日生活，以自然風(fēng)光提升關(guān)注度。二、校園宣傳：印發(fā)宣傳單，在華農(nóng)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、中南民大、武大、華科等高校校園內(nèi)進(jìn)行宣傳，推廣健康生活理念，以環(huán)境吸引顧客。第二階段：開業(yè)活動(dòng)期主題：心靈氧吧階段目標(biāo)：在前期宣傳的基礎(chǔ)上，集中廣告攻勢(shì)，力爭(zhēng)開業(yè)期保持火爆的客流量，同時(shí)確保消費(fèi)者得到非常滿意的服務(wù)，塑造良好的口碑，進(jìn)而擴(kuò)大客源范圍，形成良性循環(huán)。營(yíng)銷手段：與各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，主動(dòng)出擊，擴(kuò)展銷售渠道，以客流量彌補(bǔ)利潤(rùn)，贏得口碑。開展以“健康生活、親近自然”為主題的校園征文（攝影）大賽，經(jīng)過(guò)選拔后，邀請(qǐng)部分優(yōu)秀選手親臨項(xiàng)目參觀，并將作品在校園內(nèi)展出，使“農(nóng)家樂(lè)”這一消費(fèi)品牌親近學(xué)生生活。校園內(nèi)針對(duì)學(xué)生會(huì)、社團(tuán)、班級(jí)學(xué)生干部等進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，突出本項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)所在，強(qiáng)調(diào)具體優(yōu)惠信息。三個(gè)季節(jié)、兩個(gè)重點(diǎn)群體一、春季主題：走出校園、此處春光無(wú)限階段目標(biāo):抓住學(xué)生春游這一黃金時(shí)段，采取集中型宣傳，在校園內(nèi)形成一股消費(fèi)潮流，促成引導(dǎo)性消費(fèi)。營(yíng)銷手段：在校園內(nèi)組織“風(fēng)箏節(jié)”活動(dòng)，制作印有農(nóng)家樂(lè)廣告語(yǔ)的風(fēng)箏，在校園內(nèi)同時(shí)放飛，形成轟動(dòng)效應(yīng)。二、新生季（秋季）主題：來(lái)自五湖四海，我們是一家階段目標(biāo)：利用大一新生的年級(jí)特點(diǎn)，采取有針對(duì)性的宣傳，激發(fā)大一新生的興趣，力爭(zhēng)使其成為穩(wěn)定客源。營(yíng)銷手段：借助“出行小貼士”、“校園生活A(yù)BC”等宣傳材料，內(nèi)容上突出農(nóng)家樂(lè)自己做飯的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)家的氛圍，強(qiáng)調(diào)大學(xué)是獨(dú)立自主生活的開始，強(qiáng)調(diào)新的開始，要勇于嘗試。三、畢業(yè)季（夏季）主題：散落天涯、永不忘你我他階段目標(biāo)：利用畢業(yè)生離別、感傷的氣氛，以“最后一次班級(jí)活動(dòng)”為主題，不惜損失利潤(rùn)、力爭(zhēng)客流，經(jīng)過(guò)多年的積累，將其打造成為畢業(yè)生離校的“必修課”。營(yíng)銷手段：以懷舊為基調(diào)，提出“重溫大一”的消費(fèi)理念，推出畢業(yè)生特別優(yōu)惠價(jià)格。以離別為基調(diào)，打出“散伙飯，我們一起親手做”的口號(hào)，考慮到畢業(yè)生時(shí)間緊，蔬菜、肉類等原料低價(jià)供應(yīng)。第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃方案大綱房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃方案大綱一、項(xiàng)目概述二、項(xiàng)目前期策劃（一）市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè)1．宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析。2．最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析。（二）前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究1．產(chǎn)品定位分析。2．市場(chǎng)定位潛力分析。3．市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析。4．市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià)。5．項(xiàng)目市場(chǎng)定位。（三）品牌戰(zhàn)略策劃1．名稱確定建議及推廣名確定。2．樓盤風(fēng)格確定。3．建筑用料的建議。4．項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘及提煉。5．小區(qū)環(huán)境營(yíng)造——空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境。6．小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)（環(huán)境規(guī)劃）。7．電梯的設(shè)置。8．停車庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車位比例及安排。9．會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉。10．裝修標(biāo)準(zhǔn)。11．社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議。12．物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議。三、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃。（入市時(shí)機(jī)）。（顧客滿意系統(tǒng)）。（階段性促銷活動(dòng)策劃）。，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。（軟性文章及題材炒作）。（政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購(gòu)買的可能性建議）。四、廣告、宣傳、推廣設(shè)計(jì)（一）品牌識(shí)別1．展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)（1）地盤形象設(shè)計(jì)。（2）工地圍墻展示設(shè)計(jì)。（3）工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌。（4）售樓形象展示。（5）售樓處外觀展示指導(dǎo)、內(nèi)部形象定位指導(dǎo)。（6）售樓處設(shè)計(jì)建議。（7）樣板房形象定位、效果建議。（8）售樓處展板創(chuàng)意建議。（9）看樓車體外觀設(shè)計(jì)。（10）售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議。2．展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)（1）售樓書、折頁(yè)。（2）《售樓合同》及相關(guān)文件格式。（3）《價(jià)目表》、付款方式單頁(yè)設(shè)計(jì)。（4）工作證(卡)、售樓人員名片。（5）辦公事務(wù)用品。3．廣告類規(guī)范（1）報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式。（2）電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式。（3）手提袋。4．售樓導(dǎo)示系統(tǒng)（1）樣板房導(dǎo)示牌。（2）POP彩旗式吊旗設(shè)計(jì)。（3）各類標(biāo)示牌。（4）戶外看板。5．小區(qū)形象系統(tǒng)（1）導(dǎo)示系統(tǒng)。（2）公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)。（3）公共信息展示設(shè)計(jì)。（4）會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)。（5）各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)。（6）物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì)。（二）廣告運(yùn)動(dòng)1．廣告訴求目標(biāo)。2．廣告訴求理念。3．廣告主題口號(hào)。4．廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法。5．創(chuàng)意策劃。6．統(tǒng)一宣傳口徑制定。7．整體氛圍概念提示。8．媒體計(jì)劃。9．創(chuàng)意延展。10．報(bào)紙廣告方案。11．電視廣告創(chuàng)意方案審核建議。（三）整體營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及成本控制的策略。五、銷售階段工作規(guī)劃。、年齡、職業(yè)等層面分析。5.《客戶信息反饋表》的編制、登記、匯集及總結(jié)分析。
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