房地產(chǎn)項目整合營銷策劃方案框架-資料下載頁
2025-09-27 04:38本頁面
【正文】 內(nèi)部指導指示牌門頭 售樓處門頭包裝，LOGO墻布置銷售道具 樓書 8000冊海報 5萬張其它 名片、包裝等戶外引導 擎天柱或路牌工程圍板 戶外圍板 售樓處周圍戶外圍板引導路牌 指導指示牌部分媒體造勢 業(yè)內(nèi)媒體平面新聞造勢公關(guān)活動VI系統(tǒng)設計第四篇：房地產(chǎn)項目營銷策劃農(nóng)家樂項目營銷策劃第一階段：市場引導期時間：兩周左右,不宜過長。主題：南湖岸邊、世外農(nóng)家階段目標：在鞏固“農(nóng)家樂”這一娛樂項目知名度的同時，改變部分消費者對現(xiàn)有農(nóng)家樂的環(huán)境不太滿意的印象，激發(fā)潛在消費者的消費興趣，形成市場預期，凝聚一定的人氣，為開業(yè)期打好鋪墊。營銷手段：一、網(wǎng)絡宣傳：制作項目宣傳片、將外部環(huán)境、內(nèi)部條件拍成照片，由各學校校園代理登陸校園BBS發(fā)帖，發(fā)布開業(yè)期活動信息。在群光、亞貿(mào)、光谷等人流集中地區(qū)散發(fā)宣傳單、以“南湖岸邊，一處世外農(nóng)家”為主題，倡導悠閑、舒適的假日生活，以自然風光提升關(guān)注度。二、校園宣傳：印發(fā)宣傳單，在華農(nóng)、中南財經(jīng)政法大學、中南民大、武大、華科等高校校園內(nèi)進行宣傳，推廣健康生活理念，以環(huán)境吸引顧客。第二階段：開業(yè)活動期主題：心靈氧吧階段目標：在前期宣傳的基礎(chǔ)上，集中廣告攻勢，力爭開業(yè)期保持火爆的客流量，同時確保消費者得到非常滿意的服務，塑造良好的口碑，進而擴大客源范圍，形成良性循環(huán)。營銷手段：與各大團購網(wǎng)站合作，主動出擊，擴展銷售渠道，以客流量彌補利潤，贏得口碑。開展以“健康生活、親近自然”為主題的校園征文（攝影）大賽，經(jīng)過選拔后，邀請部分優(yōu)秀選手親臨項目參觀，并將作品在校園內(nèi)展出，使“農(nóng)家樂”這一消費品牌親近學生生活。校園內(nèi)針對學生會、社團、班級學生干部等進行重點宣傳，突出本項目與競爭對手相比的優(yōu)勢所在，強調(diào)具體優(yōu)惠信息。三個季節(jié)、兩個重點群體一、春季主題：走出校園、此處春光無限階段目標:抓住學生春游這一黃金時段，采取集中型宣傳，在校園內(nèi)形成一股消費潮流，促成引導性消費。營銷手段：在校園內(nèi)組織“風箏節(jié)”活動，制作印有農(nóng)家樂廣告語的風箏，在校園內(nèi)同時放飛，形成轟動效應。二、新生季（秋季）主題：來自五湖四海，我們是一家階段目標：利用大一新生的年級特點，采取有針對性的宣傳，激發(fā)大一新生的興趣，力爭使其成為穩(wěn)定客源。營銷手段：借助“出行小貼士”、“校園生活ABC”等宣傳材料，內(nèi)容上突出農(nóng)家樂自己做飯的特點，強調(diào)家的氛圍，強調(diào)大學是獨立自主生活的開始，強調(diào)新的開始，要勇于嘗試。三、畢業(yè)季（夏季）主題：散落天涯、永不忘你我他階段目標：利用畢業(yè)生離別、感傷的氣氛，以“最后一次班級活動”為主題，不惜損失利潤、力爭客流，經(jīng)過多年的積累，將其打造成為畢業(yè)生離校的“必修課”。營銷手段：以懷舊為基調(diào)，提出“重溫大一”的消費理念，推出畢業(yè)生特別優(yōu)惠價格。以離別為基調(diào)，打出“散伙飯，我們一起親手做”的口號，考慮到畢業(yè)生時間緊，蔬菜、肉類等原料低價供應。第五篇：房地產(chǎn)項目全程營銷策劃方案大綱房地產(chǎn)項目全程營銷策劃方案大綱一、項目概述二、項目前期策劃（一）市場調(diào)研及走勢分析、預測1．宏觀、微觀市場走勢分析。2．最新房地產(chǎn)市場行情分析。（二）前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究1．產(chǎn)品定位分析。2．市場定位潛力分析。3．市場定位風險分析。4．市場定位的可行性評價。5．項目市場定位。（三）品牌戰(zhàn)略策劃1．名稱確定建議及推廣名確定。2．樓盤風格確定。3．建筑用料的建議。4．項目賣點的挖掘及提煉。5．小區(qū)環(huán)境營造——空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境。6．小區(qū)景觀設計要點（環(huán)境規(guī)劃）。7．電梯的設置。8．停車庫設計要點、車位比例及安排。9．會所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉。10．裝修標準。11．社區(qū)服務項目配置建議。12．物業(yè)管理服務項目建議。三、項目營銷策劃。（入市時機）。（顧客滿意系統(tǒng)）。（階段性促銷活動策劃）。，及時調(diào)整營銷方案。（軟性文章及題材炒作）。（政府機關(guān)及集團購買的可能性建議）。四、廣告、宣傳、推廣設計（一）品牌識別1．展示系統(tǒng)設計（1）地盤形象設計。（2）工地圍墻展示設計。（3）工地路牌、樓體招示布、工程進度牌。（4）售樓形象展示。（5）售樓處外觀展示指導、內(nèi)部形象定位指導。（6）售樓處設計建議。（7）樣板房形象定位、效果建議。（8）售樓處展板創(chuàng)意建議。（9）看樓車體外觀設計。（10）售樓人員服裝設計、保安服裝建議。2．展示系統(tǒng)設計（1）售樓書、折頁。（2）《售樓合同》及相關(guān)文件格式。（3）《價目表》、付款方式單頁設計。（4）工作證(卡)、售樓人員名片。（5）辦公事務用品。3．廣告類規(guī)范（1）報紙廣告標準格式。（2）電視廣告標準格式。（3）手提袋。4．售樓導示系統(tǒng)（1）樣板房導示牌。（2）POP彩旗式吊旗設計。（3）各類標示牌。（4）戶外看板。5．小區(qū)形象系統(tǒng)（1）導示系統(tǒng)。（2）公共導示系統(tǒng)設計。（3）公共信息展示設計。（4）會所導示系統(tǒng)設計。（5）各項配套設施形象系統(tǒng)設計。（6）物業(yè)管理人員服飾設計。（二）廣告運動1．廣告訴求目標。2．廣告訴求理念。3．廣告主題口號。4．廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法。5．創(chuàng)意策劃。6．統(tǒng)一宣傳口徑制定。7．整體氛圍概念提示。8．媒體計劃。9．創(chuàng)意延展。10．報紙廣告方案。11．電視廣告創(chuàng)意方案審核建議。（三）整體營銷費用預算及成本控制的策略。五、銷售階段工作規(guī)劃。、年齡、職業(yè)等層面分析。5.《客戶信息反饋表》的編制、登記、匯集及總結(jié)分析。
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