【正文】 。5.《客戶信息反饋表》的編制、登記、匯集及總結(jié)分析。五、銷售階段工作規(guī)劃。11．電視廣告創(chuàng)意方案審核建議。9．創(chuàng)意延展。7．整體氛圍概念提示。5．創(chuàng)意策劃。3．廣告主題口號。（二）廣告運動1．廣告訴求目標。（5）各項配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計。（3）公共信息展示設(shè)計。5．小區(qū)形象系統(tǒng)（1）導示系統(tǒng)。（3）各類標示牌。4．售樓導示系統(tǒng)（1）樣板房導示牌。（2）電視廣告標準格式。（5）辦公事務用品。（3）《價目表》、付款方式單頁設(shè)計。2．展示系統(tǒng)設(shè)計（1）售樓書、折頁。（9）看樓車體外觀設(shè)計。（7）樣板房形象定位、效果建議。（5）售樓處外觀展示指導、內(nèi)部形象定位指導。（3）工地路牌、樓體招示布、工程進度牌。四、廣告、宣傳、推廣設(shè)計（一）品牌識別1．展示系統(tǒng)設(shè)計（1）地盤形象設(shè)計。（軟性文章及題材炒作）。，及時調(diào)整營銷方案。（階段性促銷活動策劃）。12．物業(yè)管理服務項目建議。10．裝修標準。8．停車庫設(shè)計要點、車位比例及安排。6．小區(qū)景觀設(shè)計要點（環(huán)境規(guī)劃）。4．項目賣點的挖掘及提煉。2．樓盤風格確定。5．項目市場定位。3．市場定位風險分析。（二）前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究1．產(chǎn)品定位分析。第五篇：房地產(chǎn)項目全程營銷策劃方案大綱房地產(chǎn)項目全程營銷策劃方案大綱一、項目概述二、項目前期策劃（一）市場調(diào)研及走勢分析、預測1．宏觀、微觀市場走勢分析。營銷手段：以懷舊為基調(diào)，提出“重溫大一”的消費理念，推出畢業(yè)生特別優(yōu)惠價格。營銷手段：借助“出行小貼士”、“校園生活ABC”等宣傳材料，內(nèi)容上突出農(nóng)家樂自己做飯的特點，強調(diào)家的氛圍，強調(diào)大學是獨立自主生活的開始，強調(diào)新的開始，要勇于嘗試。營銷手段：在校園內(nèi)組織“風箏節(jié)”活動，制作印有農(nóng)家樂廣告語的風箏，在校園內(nèi)同時放飛，形成轟動效應。校園內(nèi)針對學生會、社團、班級學生干部等進行重點宣傳，突出本項目與競爭對手相比的優(yōu)勢所在，強調(diào)具體優(yōu)惠信息。營銷手段：與各大團購網(wǎng)站合作，主動出擊，擴展銷售渠道，以客流量彌補利潤，贏得口碑。二、校園宣傳：印發(fā)宣傳單，在華農(nóng)、中南財經(jīng)政法大學、中南民大、武大、華科等高校校園內(nèi)進行宣傳，推廣健康生活理念，以環(huán)境吸引顧客。營銷手段：一、網(wǎng)絡(luò)宣傳：制作項目宣傳片、將外部環(huán)境、內(nèi)部條件拍成照片，由各學校校園代理登陸校園BBS發(fā)帖，發(fā)布開業(yè)期活動信息。內(nèi)容：售樓處裝飾 墻面展板 頂棚鳥瞰圖，單體樓盤效果圖，廣告宣傳展板等沙盤 單體沙盤及規(guī)劃沙盤指導牌 門口及內(nèi)部指導指示牌門頭 售樓處門頭包裝，LOGO墻布置銷售道具 樓書 8000冊海報 5萬張其它 名片、包裝等戶外引導 擎天柱或路牌工程圍板 戶外圍板 售樓處周圍戶外圍板引導路牌 指導指示牌部分媒體造勢 業(yè)內(nèi)媒體平面新聞造勢公關(guān)活動VI系統(tǒng)設(shè)計第四篇：房地產(chǎn)項目營銷策劃農(nóng)家樂項目營銷策劃第一階段：市場引導期時間：兩周左右,不宜過長。其中有的銷售道具會貫穿整個項目，如沙盤、售樓處包裝、各類單據(jù)等。一是前期啟動準備預算；二是正常銷售周期中的推廣費用安排。②推廣費用的節(jié)奏安排根據(jù)本案的銷售周期及前期預熱的疊加。推廣預算與應用 ①整體推廣費用估算本案的宣傳推廣費用預算，應根據(jù)市場整體情況和項目運做需要而制訂。包括我們?yōu)楸景赣喩碓O(shè)計的活動策劃思路。明白我們需要面對的客戶主體，有主攻，有兼顧。在主流媒體上發(fā)布本案信息，強勢推介，在前面的基礎(chǔ)上，照顧其它渠道的客戶，選擇部分有固定閱讀欣賞習慣的客戶群媒體。b)先主后次為迅速打開市場缺口，聚集人氣，將大部分的目標客戶吸引住。在不知不覺中通過他們的嘴，他們的專業(yè)媒體的優(yōu)勢引導市場的偏好度。在產(chǎn)品品質(zhì)有保證的情況下，讓本案形象不斷出現(xiàn)在此類專業(yè)媒體上。a)先內(nèi)而外保定地產(chǎn)市場經(jīng)過發(fā)展，已形成強大的業(yè)內(nèi)人群，也就是我們通常說的地產(chǎn)圈。單一媒體推廣不可能深入到未來本案目標客戶群的所有層次中去。費用投入計劃和比例將在初期就有框架性的計劃，各項媒體分配、各個銷售階段、各項宣傳用品、以及各種活動與展覽均有相應預算額度，使宣傳推廣與費用使用的計劃性、目的性和主動性更明確，在保證宣傳推廣效果的同時盡可能提高回報率，避免被動的、散亂的、盲目的宣傳方法。針對本案目標客戶信息來源的特點，常規(guī)主流媒體仍是主要選擇，如報紙、期刊、戶外、電視、廣播等；同時選擇以其它特殊媒體作為輔助配合，如網(wǎng)絡(luò)、直投；以及利用相關(guān)俱樂部、社團等的客戶資源。廣告全方位整合本案進入銷售期后，廣告宣傳將在全方位、多層次上展開。我們需要尋求設(shè)計水準較高的設(shè)計師，讓他們深入了解本案，在我們的整體營銷策劃思路指導下，發(fā)揮出他們的創(chuàng)作天分。回想那些市場中的成功樓盤，哪一個不會讓我們聯(lián)想起它成功的廣告語？聯(lián)想起那一版版印象深刻的廣告精品？本案的廣告設(shè)計必須要新穎獨特，要能夠在鋪天蓋地的房地產(chǎn)廣告中脫穎而出，吸引住目標客戶群的眼球，為實際銷售捕捉來源源不斷的客戶。優(yōu)秀的廣告設(shè)計，會使項目的媒體費用投入獲得超值回報。本案的宣傳推廣策略的重點之一，就是大量策劃、組織并實施各種公關(guān)活動，進行市場炒作，以此達到全面促進銷售的目的。宣傳炒作的目的就是要引起廣泛關(guān)注，吸引目標市場對本項目發(fā)生興趣，進而了解本項目的種種優(yōu)點并最終促成購買行為。視覺識別系統(tǒng)（VIS）主要包括： 基本要素部分： a、標志（LOGO）b、標準字、標準色與標準組合 c、象征圖形、輔助圖形與吉祥物 d、標本要素組合規(guī)范 應用要素部分： a、辦公用品系列 b、包裝設(shè)計系統(tǒng) c、服飾識別系統(tǒng) d、環(huán)境識別規(guī)范 e、廣告應用設(shè)計本案設(shè)計并全面應用CI系統(tǒng)，不僅有利于宣傳推廣，還有利于表現(xiàn)本案的高品質(zhì)形象和品牌形象，廣泛得到目標客戶群的認同，為成功銷售奠定良好的基礎(chǔ)。