【正文】 2023年 4月 16日星期日 7時 3分 50秒 19:03:5016 April 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 4月 16日星期日 下午 7時 3分 50秒 19:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :03:5019:03Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 4月 16日星期日 7時 3分 50秒 19:03:5016 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :03:5019:03:50April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :03:5019:03Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 4月 16日星期日 7時 3分 50秒 19:03:5016 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :03:5019:03:50April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :03:5019:03Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?？犊當S此身。 :03:50 ? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。如果你自己的信念還站立的話。喬丹也需要隊友來一起打比賽。 下午 7時 3分 50秒 19:03:50 ? 質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。 2023年 4月 16日星期日 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 ? 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 2023年 4月 16日 7時 3分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 19:03:5019: ? 等待。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 命運是一件很不可思議的東西。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠只有 18個月。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 2023/4/1619:03:50 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 ? 不放過任何細節(jié)。風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。選派銷售精英進行專項培訓，并以現(xiàn)場贈送小禮品或小型活動或講座等形式，吸引更大關(guān)注度。 b、巡展場包裝 使用原則： 在產(chǎn)品強銷期使用，現(xiàn)場吸引意向客戶，相對突出功能性，并爭取舉行沙盤、圖像、宣傳資料整合推出，增強效果。 ?創(chuàng)意性推廣：網(wǎng)上體驗館（網(wǎng)站） 總體媒體組合建議 宣傳渠道 媒體主要效用 所占總費用比例 電視廣告 （含拍攝費用及發(fā)布費用） 雅居樂品牌、項目品牌 推廣銷售信息 約 18% 報紙廣告 項目品牌 推廣銷售信息 約 15% 戶外廣告（含島內(nèi)外） 展示點 雅居樂品牌、項目品牌 推廣銷售信息 約 15% 雜志廣告 項目品牌 推廣銷售信息 約 7% 公關(guān)活動 口碑傳播、項目品牌 約 20% 銷售物料 項目品牌、推廣銷售信息 約 7% 現(xiàn)場包裝 雅居樂品牌、項目品牌 推廣銷售信息 約 8% DM、短信 推廣銷售信息 約 3% 網(wǎng)絡(luò) 雅居樂品牌、項目品牌 推廣銷售信息 約 5% 其它 項目品牌 銷售信息 約 2% 附 2：現(xiàn)場包裝構(gòu)思 a、項目現(xiàn)場重點包裝 使用原則： 首先是著重于項目外圍包裝指引，給人一種 “ 已進入雅居樂清水灣區(qū)域 ” 氣場強烈感覺；而項目現(xiàn)場建議采納西方頂級奢侈品設(shè)計的概念，增加自然元素的應用，適當可采取園藝、裝飾符號、空間元素等創(chuàng)新包裝，并結(jié)合現(xiàn)場的物料裝飾，達到傳播項目設(shè)計理念及高尚元素的目的。另外，縮短戶外廣告畫面的更換時間，使戶外及時有效的跟隨品牌推廣和銷售節(jié)奏。 ④ 電視類 使用原則： 在項目認購及銷售期適當選擇本地電視臺以及香港電視臺、鳳凰衛(wèi)視進行短期高密度播出，迅速建立項目形象及傳達細節(jié)主張。 使用建議： 根據(jù)不同節(jié)點，在不同階段分別設(shè)計制作不同的 DM和小眾形象稿，使信息的點對點傳播更具針對性、實效性。 使用建議：第一選擇： 《 海南日報 》 ② 雜志類 使用原則： 選擇全國性高端商務(wù)雜志，與報紙媒體一起進行強勢推出形象宣傳廣告，增強價值認同度，營造項目的高端形象，建立起全國性的品牌知名度，吸引分眾客群。 ① 報紙類 a、全國類報紙： 使用原則：選擇 1－ 2個全國性財經(jīng)類媒體或大城市主流傳媒，在項目發(fā)售前夕，針對高端商務(wù)人群，強勢推出形象宣傳廣告，增強價值認同度，營造項目的高端形象。 ?強調(diào)運用的差異度與創(chuàng)造性，在媒體的選擇、應用上突出差異化，有創(chuàng)造性的制定出新的傳播方式。 清水灣， 國際海居生活典范！ [清水灣 ]營銷推廣實操性部署 12月 主要媒體運用： ? 主流影響報紙 ? 分眾傳媒 ? 現(xiàn)場指示系統(tǒng) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 主要推廣活動： 國際海居文化節(jié) ? 小眾高端媒體廣告發(fā)布 ? 雜志廣告 /內(nèi)部刊物 ? 短信廣告 ? 戶外廣告 [清水灣 ]營銷推廣實操性部署 附 1：媒介投放構(gòu)思 媒介整體溝通策略 ?強調(diào)圈層營銷與分眾營銷及高端路徑開拓，以奢侈品、航空、高爾夫、經(jīng)濟類頂級傳媒作為突破點。 關(guān)鍵策略運用 1：穩(wěn)步拉升，機動推貨，迅速撇脂 12月 關(guān)鍵策略運用 2：新一輪蓄客推廣 基于本項目貨量巨大，相當一部分市場要靠創(chuàng)造和激發(fā)，形成持續(xù)旺銷，且抓住海南冬天銷售旺季時機，在內(nèi)部認購和開盤后須第一時間總結(jié)分析，厘清最有效的客群及相應推廣途徑，立馬進行新一輪針對性推廣，展開新一輪蓄客。 11月 主要媒體運用： ? 主流影響報紙 ? 分眾傳媒 ? 現(xiàn)場指示系統(tǒng) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 主要推廣活動： ?XXX私人演唱會 ?鳳凰國際財經(jīng)論壇 ?盛大開盤活動 ? 小眾高端媒體廣告發(fā)布 ? 雜志廣告 /內(nèi)部刊物 ? 短信廣告 ? 戶外廣告 [清水灣 ]營銷推廣實操性部署 [清水灣 ]營銷推廣實操性部署 加推強銷期 推廣要素 其它配合要素 12月 保持推廣力度，進一步鎖定主要目標區(qū)域進行推廣 順勢加推，不斷引發(fā)銷售小高潮 針對已成交展開圈層活動，經(jīng)營好業(yè)主，爭取其進一步介紹客戶資源 6月 12月 10月 8月 11月 9月 7月 現(xiàn)場情景示范區(qū)有一定升級； 接客穿梭巴士運行 針對主要目標市場客群予以針對性的現(xiàn)場文化元素包裝 新的蓄客途徑 開盤后迅速進行全面銷售總結(jié)分析，進一步清晰目標市場和有效推廣渠道，進行新一輪針對性蓄客 [清水灣 ]營銷推廣實操性部署 開盤后隨著市場的不斷認可，不斷受市場追捧， 價格走勢開始逐步實現(xiàn)拉升，利用受眾的羊群效應，配合新單元的分批少量不斷頻繁加推，保持有新貨沖擊市場，造成價越升，盤越火的保持旺銷的局面 。 11月 關(guān)鍵策略運用 5：直效營銷的充分利用 直效營銷模式是一種針對性極強的“點對點”或“點對面”的營銷模式，能直接產(chǎn)生營銷績效，具有小投入高收效的特性，是以環(huán)環(huán)緊扣的人脈傳播為渠道的實務(wù)推廣模式。 11月 關(guān)鍵策略運用 3：私人演唱會、鳳凰國際財經(jīng)論壇 隨著目標客群越來越清晰，同時為提前消化客戶，此階段在開盤前宜采取富有針對性的分眾活動營銷，展開圈層營銷，伺機展開內(nèi)部認購，提前鎖定目標客群。 針對客群大多為島外人士，部分再來海南不便，可創(chuàng)新開盤儀式，在重點目標市場搞開盤分儀式，與清水灣現(xiàn)場開盤活動聯(lián)動，形成全國各地共慶本項目開盤的壯舉。 6月 11月 12月 8月 9月 10月 7月 現(xiàn)場情景示范區(qū)充分展現(xiàn)；高爾夫球場可揮桿；海邊可通達 高端物業(yè)管理形象完美展示 商業(yè)街包裝元素展現(xiàn) 接客穿梭巴士運行 其它配合要素 [清水灣 ]營銷推廣實操性部署 關(guān)鍵策略運用 1：全所未有開盤儀式：建立開盤分點 充分積聚市場效能之后， 采用集中式銷售充分引爆市場，釋放前階段所有積聚的市場能量，在此刻實現(xiàn)高效應、高效率、高業(yè)績的“三高”目標。 針對目標客群展開分眾活動營銷， 令市場逐步升溫。 操作要點： ?高爾夫球場、酒店、游艇會、溫泉谷等高端居住價值聯(lián)盟，形成圈層文化。 總體而言 :盡快搭建起國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，建立樣板市場，摸索出一套成熟的新市場拓展模式。 哈爾濱：在中心設(shè)立外展點；媒介投放以報廣和高端雜志為主；針對目標圈層展開分眾活動營銷和 DM；注重媒體新聞炒作；以此為基地，對東北市場進行滲透