【正文】 下午 10時(shí) 20分 28秒 下午 10時(shí) 20分 22:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 20分 :20March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :20:2822:20:28March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:20:2822:20:2822:20Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 22:20:2822:20:2822:203/28/2023 10:20:28 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時(shí) 20分 28秒 下午 10時(shí) 20分 22:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時(shí) 20分 :20March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 下午 10時(shí) 20分 28秒 22:20: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 22:20:2822:20:2822:20Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:20:2822:20:2822:203/28/2023 10:20:28 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 20分 28秒 下午 10時(shí) 20分 22:20: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 10時(shí) 20分 :20March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 下午 10時(shí) 20分 28秒 22:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:20:2822:20:2822:20Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 22:20:2822:20:2822:203/28/2023 10:20:28 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 本體困境 起勢(shì)之困 —— 異地開(kāi)發(fā)企業(yè)，缺少知名度和客戶基礎(chǔ) 配套之困 —— 公建配套 〉 生活配套，客戶可感知點(diǎn)較少 資源之困 —— 生態(tài)資源豐富，但均非獨(dú)享，且短期難以實(shí)現(xiàn) 區(qū)域困境 邊緣化之困 —— 區(qū)域內(nèi)面臨被邊緣化，項(xiàng)目非南城熱點(diǎn) 洋房?jī)r(jià)值之困 —— 當(dāng)前洋房?jī)r(jià)值依賴城市配套和交通 競(jìng)爭(zhēng)困境 同質(zhì)化之困 —— 區(qū)域內(nèi)以及周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心訴求點(diǎn)不具備差異性和獨(dú)特性，易于被模仿和共享 客戶困境 淡市下，客戶更為關(guān)注現(xiàn)實(shí)價(jià)值，而區(qū)域目前的現(xiàn)狀不夠成熟 新政和個(gè)盤(pán)降價(jià)，帶來(lái)客戶信心的影響，造成客戶觀望情緒濃厚，同時(shí)對(duì)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的價(jià)格產(chǎn)生質(zhì)疑 〉 生活配套，客戶可感知點(diǎn)較少邊緣化之困 —— 區(qū)域內(nèi)面臨被邊緣化，項(xiàng)目非南城熱點(diǎn)洋房?jī)r(jià)值之困 —— 當(dāng)前洋房?jī)r(jià)值依賴城市配套和交通〉 生活配套，客戶可感知點(diǎn)較少邊緣化之困 —— 區(qū)域內(nèi)面臨被邊緣化，項(xiàng)目非南城熱點(diǎn)資源之困 —— 生態(tài)資源豐富，但均非獨(dú)享，且短期難以實(shí)現(xiàn)〉 生活配套，客戶可感知點(diǎn)較少資源之困 —— 生態(tài)資源豐富，但均非獨(dú)享，且短期難以實(shí)現(xiàn)〉 生活配套，客戶可感知點(diǎn)較少洋房?jī)r(jià)值之困 —— 當(dāng)前洋房?jī)r(jià)值依賴城市配套和交通資源之困 —— 生態(tài)資源豐富，但均非獨(dú)享，且短期難以實(shí)現(xiàn)〉 生活配套，客戶可感知點(diǎn)較少區(qū)域內(nèi)以及周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心訴求點(diǎn)不具備差異性和獨(dú)特性，易于被模仿和共享資源之困 —— 具備生態(tài)資源，但均非獨(dú)享，且短期難以實(shí)現(xiàn)配套之困 —— 公建配套、生活配套較少，客戶可感知點(diǎn)較少 地段之困 —— 項(xiàng)目目前昭示性和進(jìn)入性較差 如此環(huán)境下所面臨的困境和威脅 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 項(xiàng)目區(qū)位特征 項(xiàng)目地塊特征 消費(fèi)者需求 競(jìng)爭(zhēng)分析 高新區(qū)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展地段 ?多樣化創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì) ?配套皆以復(fù)合型的規(guī)劃思路配臵 新都心 綜合性、復(fù)合型 ?認(rèn)政府 ?追求有城市魅力和內(nèi)涵的生活 ?對(duì)社區(qū)環(huán)境和社區(qū)氛圍關(guān)注程度不斷提高 都市魅力 ?仍以傳統(tǒng)的居住小區(qū)為主，功能單一，僅能滿足基本生活需求層面的要求 ?對(duì)區(qū)域核心價(jià)值挖掘弱，可復(fù)制性強(qiáng) 生活的，人文的 新都心 復(fù)合型都市魅力新城 項(xiàng)目定位 中心都城生活綜合體 城際客戶 舒居客戶 居家客戶 首臵客戶 天府名城 黃金國(guó)際 華僑城 本項(xiàng)目核心客戶：居家 /舒居客戶 /城際客戶 在分析產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力之后確定目標(biāo)客戶定位 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售制勝 高頻促銷(xiāo)策略 淡市之下，要改變以往銷(xiāo)售人員單兵作戰(zhàn)的模式，形成小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、銷(xiāo)售與策劃作戰(zhàn)、二級(jí)與三級(jí)作戰(zhàn)的 “ 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式 ” ，同時(shí)不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水平，增加獎(jiǎng)勵(lì)以鼓舞士氣。 ?設(shè)臵背景音樂(lè)系統(tǒng)。 ? 主要路口設(shè)臵看房指示牌指引客戶。 直接降價(jià) /折扣 特價(jià)房 /團(tuán)購(gòu) /中介促銷(xiāo) 議價(jià)/實(shí)物贈(zèng)送 /降低門(mén)檻 /降低購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn) 3. 靈活的付款方式 4. 經(jīng)理人賣(mài)樓，靈活折扣價(jià)格 推廣策略 — 擴(kuò)大市場(chǎng)知名度 市場(chǎng)廣告牌展位 /目標(biāo)客戶直效營(yíng)銷(xiāo) /老客戶維護(hù) /公共營(yíng)銷(xiāo) 推售策略 — 從蓄客到蓄勢(shì) 放大成交信息 /開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) /靈活的現(xiàn)場(chǎng)處理 /銷(xiāo)售隊(duì)伍的激勵(lì)與培訓(xùn) 展示策略 — 讓上門(mén)變成交 淡市旺場(chǎng)活動(dòng) /項(xiàng)目?jī)r(jià)值體驗(yàn) 價(jià)格策略 — 引爆市場(chǎng) 最佳價(jià)格引爆點(diǎn) /特價(jià)房 /靈活的付款方式 /經(jīng)理人售樓 /靈活折扣 策略點(diǎn)回顧 展示策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 — 通過(guò)包裝改善項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)氛圍，促進(jìn)人氣增加 實(shí)景體驗(yàn) —— 通過(guò)內(nèi)部外部的實(shí)景展現(xiàn)提前展現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)及價(jià)值感觀 接待區(qū) 入口 接待臺(tái) 景觀 VIP座席 普通座席 沙盤(pán) 水吧 戶型沙盤(pán) 示范區(qū)： 設(shè)備及工料展示 贈(zèng)送資料 簽約區(qū) 子女 兒童區(qū) 衛(wèi)生間 停車(chē)場(chǎng) 景觀區(qū) 設(shè)備展示區(qū) 兒童游戲區(qū) 實(shí)景體驗(yàn) —— 售樓處 車(chē)行線 人行線 圍擋 景觀小品 指示系統(tǒng) 戶型資料 細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)： ? 使用圍擋對(duì)示范區(qū)和工地進(jìn)行分割，面向示范區(qū)一側(cè)布臵噴繪形象展示。 公關(guān)活動(dòng)：昂展地產(chǎn)名盤(pán)聯(lián)展活動(dòng)切入 （ 2023年 4月份） 2023年 9月形象導(dǎo)入 —— 預(yù)熱期 目的及方向：向市場(chǎng)釋放產(chǎn)品信息 準(zhǔn)確的客戶心理暗示 本階段媒體組合建議： 報(bào)紙、短信、網(wǎng)站、戶外廣告 維珍強(qiáng)勢(shì)整合任務(wù) VI系統(tǒng)修正，維護(hù) 一期創(chuàng)作 啟動(dòng)式軟文 售樓部具體整改建議及配合 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視建立及完善 戶外廣告創(chuàng)作 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及分析、行動(dòng) 2023年 9月認(rèn)售展開(kāi)期 目的及方向：產(chǎn)品美化及品牌深入 銷(xiāo)售引導(dǎo)和社區(qū)塑造 本階段媒體組合建議： 報(bào)紙、短信、網(wǎng)站、戶外廣告 本階段以 sp活動(dòng)為主 維珍強(qiáng)勢(shì)整合任務(wù) 廣告創(chuàng)作 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案 戶外廣告創(chuàng)作 物料廣告創(chuàng)作 企業(yè)品牌內(nèi)涵梳理 其他配合工作 推廣訴求 產(chǎn)品深化訴求 加重社區(qū)文化內(nèi)涵渲染 適時(shí)釋放工程信息 發(fā)展商品牌定位配合 以銷(xiāo)售為目的 安排小活動(dòng) 主旨：加強(qiáng)溝通促進(jìn)銷(xiāo)售 2023年 10月持續(xù)銷(xiāo)售期 目的及方向：深入挖掘產(chǎn)品 著力于實(shí)體價(jià)值的展現(xiàn) 本階段媒體組合建議： 報(bào)紙、短信、網(wǎng)站、戶外廣告、 sp 維珍強(qiáng)勢(shì)整合任務(wù) 廣告創(chuàng)作 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案 戶外廣告創(chuàng)作 物料廣告創(chuàng)作 企業(yè)品牌內(nèi)涵梳理 其他配合工作 推廣訴求 產(chǎn)品深化訴求 加重社區(qū)文化內(nèi)涵渲染 配合促銷(xiāo)活動(dòng)及銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)完善社區(qū)印象 以節(jié)假日為契機(jī) 加深與業(yè)主的溝通 營(yíng)銷(xiāo)攻略 三大關(guān)鍵策略 策略關(guān)鍵 1： 主動(dòng)中心化、城市意向打造 策略關(guān)鍵 2： 品牌導(dǎo)入，品牌 +產(chǎn)品打造項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 策略關(guān)鍵 3： 以服務(wù)、宜居為核心訴求點(diǎn)，展示體驗(yàn)為先，最大限度籠絡(luò)區(qū)域客戶 產(chǎn)品攻略 （都市感打造） 推廣攻略 （居住感打造） （尊貴感打造） 營(yíng)銷(xiāo)全攻略索引 渠道攻略 促銷(xiāo)攻略 價(jià)格攻略 項(xiàng)目形象樹(shù)立 讓客戶來(lái) 讓客戶買(mǎi) 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略全攻略 （都市感打造） （居住感打造） （尊貴感打造） 宜居性 服務(wù) 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的打造，強(qiáng)化項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化客戶敏感點(diǎn)。確保各種戶型的均勻分布； ?第一次放量 —— 開(kāi)盤(pán)前大規(guī)模推貨，消化前期積累客戶，達(dá)到快速銷(xiāo)售，引爆市場(chǎng)的目的； ?開(kāi)盤(pán)時(shí)，將綜合品質(zhì)相對(duì)差一些的戶型集中低價(jià)推出，通過(guò)價(jià)格差異吸引市場(chǎng)，同時(shí)消化部分次一點(diǎn)的戶型； ?綜合品質(zhì)較高的戶型于后期推出，便于提升利潤(rùn)空間和尾盤(pán)銷(xiāo)售。 工程現(xiàn)狀： 價(jià)格情況： 團(tuán)購(gòu)價(jià) 2500左右，對(duì)外價(jià)格 3500左右，自己破壞價(jià)值規(guī)律，造成客戶對(duì)其的信任度失衡，影響整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售計(jì)劃。 案例借鑒 —— 黃金國(guó)際（正面說(shuō)明） 靈活價(jià)格策略： 高定價(jià)高折扣，認(rèn)籌給與 7%的優(yōu)惠，認(rèn)籌率達(dá) 70%，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售均價(jià) 4100元，目前均價(jià)在 4500元，一次性付款 ，按揭 。 六、啟示案例 把握客戶需求 ：根據(jù)每期不同的推售主題，有針對(duì)性的訴求客戶價(jià)值感知點(diǎn)，推售銜接有序緊密，不會(huì)因工程的問(wèn)題或產(chǎn)品推售造成客戶的流失。 策略一：有效把握客戶需求 策略二：有效項(xiàng)目展示 策略三：靈活價(jià)格策略 策略四：團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售制勝 策略五：高頻促銷(xiāo)策略 策略六：細(xì)分渠道拓展 淡市營(yíng)銷(xiāo)六大策略： 有效把握客戶需求 正確客觀的分析目前市場(chǎng)局勢(shì)下客戶行為的變化，分別對(duì)不同類(lèi)型的客戶進(jìn)行分解，又針對(duì)性的迎合客戶需求并適度引導(dǎo)，對(duì)客戶依其購(gòu)房目的的不同找到正確的時(shí)間切入點(diǎn)和合理的推廣訴求，提供個(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn) 有效項(xiàng)目展示 及時(shí)補(bǔ)充項(xiàng)目?jī)r(jià)值展示點(diǎn)和品質(zhì)展示點(diǎn)，第一時(shí)間扎住客戶感官，增加印象和心理接受度，利于