【正文】 遞分時(shí)段投放短信短信平臺(tái)信息傳遞節(jié)點(diǎn)使用電臺(tái)徐州廣播電臺(tái)項(xiàng)目信息宣傳分時(shí)段投放獎(jiǎng)項(xiàng)國(guó)家獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選增強(qiáng)項(xiàng)目公信力5﹑強(qiáng)銷(xiāo)期的媒體投放組合開(kāi)盤(pán)過(guò)后，房源的選擇性較小，客戶的購(gòu)房行為相對(duì)趨于冷靜，通過(guò)開(kāi)盤(pán)的活動(dòng)項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度也達(dá)到了高峰，此時(shí)以戶外和車(chē)體、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式，始終牽動(dòng)購(gòu)房者的心態(tài)，使之對(duì)項(xiàng)目念念不忘，刺激購(gòu)買(mǎi)。媒體類(lèi)別媒體名稱(chēng)投放目的投放策略戶外地盤(pán)外廣告牌主打形象長(zhǎng)期投放市中心廣告牌主打形象長(zhǎng)期投放車(chē)體11路項(xiàng)目信息傳遞長(zhǎng)期投放網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)項(xiàng)目信息報(bào)道長(zhǎng)期投放第六部分 項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行及回款模擬一、推盤(pán)原則根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃及樓盤(pán)布局，結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售難易對(duì)項(xiàng)目整體品牌形象的影響，確定樓盤(pán)的先后推盤(pán)原則和順序。先回籠資金，再打造品牌；先多層、再小高層、最后高層；先少量投放試探市場(chǎng)，再集中投放搶占市場(chǎng)。二、推盤(pán)順序根據(jù)以上推盤(pán)的原則，根據(jù)項(xiàng)目的樓座布局,從南向北,本案在一期面向市場(chǎng)時(shí)先推7樓、8樓。樓號(hào)戶型套數(shù)戶型分類(lèi)總面積占總面積比例7樓二室二廳一衛(wèi)24B2三室二廳一衛(wèi)16C2頂層復(fù)式10B2復(fù)/ C2復(fù)8樓二室二廳一衛(wèi)50B34903三室二廳一衛(wèi)頂層復(fù)式10B3復(fù)合計(jì)110　二期推出6樓樓號(hào)戶型套數(shù)戶型分類(lèi)總面積占總面積比例4樓兩室二廳一衛(wèi)8B2744．8三室二廳一衛(wèi)20C22371．6頂層復(fù)式6B2復(fù)/ C2復(fù)5樓兩室二廳一衛(wèi)8B2744．8三室二廳一衛(wèi)30C23557．4頂層復(fù)式8B2復(fù)/ C2復(fù)6樓兩室二廳一衛(wèi)8B2744．8三室二廳一衛(wèi)20C22371．6頂層復(fù)式6B2復(fù)/ C2復(fù)合計(jì)114三期推出3樓樓號(hào)戶型套數(shù)戶型分類(lèi)總面積占總面積比例1樓兩室二廳一衛(wèi)50B4/B54768．7三室二廳一衛(wèi)10C11178．3頂層復(fù)式6B4復(fù)/B5復(fù)/C1復(fù)9242樓兩室二廳一衛(wèi)50B4/B54768．7三室二廳一衛(wèi)10C11178．3頂層復(fù)式6B4復(fù)/B5復(fù)/C1復(fù)9243樓兩室二廳一衛(wèi)50B4/B84770．8三室二廳一衛(wèi)10D11409．9頂層復(fù)式8B4復(fù)/B8復(fù)/D1復(fù)1367．12合計(jì)200四期推出10樓樓號(hào)戶型套數(shù)戶型分類(lèi)總面積占總面積比例9樓二室二廳一衛(wèi)64A1三室二廳一衛(wèi)64C3頂層復(fù)式10樓二室二廳一衛(wèi)64A1三室二廳一衛(wèi)64C3頂層復(fù)式合計(jì)256三、回款模擬項(xiàng)目的銷(xiāo)售回款模擬是基于對(duì)項(xiàng)目的各項(xiàng)成本及盈利的一種預(yù)測(cè)與推算。在一定的標(biāo)準(zhǔn)下，對(duì)項(xiàng)目各個(gè)周期內(nèi)的銷(xiāo)售情況作一個(gè)模擬，可以據(jù)此更好的把握項(xiàng)目的進(jìn)程，對(duì)項(xiàng)目各個(gè)階段的銜接做好準(zhǔn)備，降低風(fēng)險(xiǎn)和成本?！舳鄬硬糠郑ǘ鄬硬糠帧春?yáng)臺(tái)〉㎡模擬）項(xiàng)目階段起止時(shí)間銷(xiāo)售率(%)銷(xiāo)售面積(㎡)銷(xiāo)售價(jià)格(元)銷(xiāo)售金額(萬(wàn)元)認(rèn)知導(dǎo)入期—－－內(nèi)控－內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期－－內(nèi)控－開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期503080持銷(xiāo)期—353080清盤(pán)期—153080合計(jì)100◆小高層部分（小高層部分〈含陽(yáng)臺(tái)〉㎡模擬）項(xiàng)目階段起止時(shí)間銷(xiāo)售率(%)銷(xiāo)售面積(㎡)銷(xiāo)售價(jià)格(元)銷(xiāo)售金額(萬(wàn)元)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)－－內(nèi)控－開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)453235持續(xù)銷(xiāo)售403235清盤(pán)153235合計(jì)100◆高層部分（高層部分〈含陽(yáng)臺(tái)〉）項(xiàng)目階段起止時(shí)間銷(xiāo)售率(%)銷(xiāo)售面積(㎡)銷(xiāo)售價(jià)格(元)銷(xiāo)售金額(萬(wàn)元)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)－－內(nèi)控－開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)353120持續(xù)銷(xiāo)售503120清盤(pán)153120合計(jì)100本方案從整體策略上對(duì)“北京路18號(hào)”項(xiàng)目進(jìn)行了全方位的立體式策劃和包裝，并制定了相應(yīng)的廣告推廣執(zhí)行方案，但是市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，有許多可變的和不可預(yù)見(jiàn)的因素，可銷(xiāo)變認(rèn)籌 認(rèn)籌價(jià)格、確定戶型面積），認(rèn)籌的認(rèn)籌