【正文】 遞分時(shí)段投放短信短信平臺信息傳遞節(jié)點(diǎn)使用電臺徐州廣播電臺項(xiàng)目信息宣傳分時(shí)段投放獎項(xiàng)國家獎項(xiàng)評選增強(qiáng)項(xiàng)目公信力5﹑強(qiáng)銷期的媒體投放組合開盤過后，房源的選擇性較小，客戶的購房行為相對趨于冷靜，通過開盤的活動項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度也達(dá)到了高峰，此時(shí)以戶外和車體、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式，始終牽動購房者的心態(tài)，使之對項(xiàng)目念念不忘，刺激購買。媒體類別媒體名稱投放目的投放策略戶外地盤外廣告牌主打形象長期投放市中心廣告牌主打形象長期投放車體11路項(xiàng)目信息傳遞長期投放網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)項(xiàng)目信息報(bào)道長期投放第六部分 項(xiàng)目銷售執(zhí)行及回款模擬一、推盤原則根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃及樓盤布局，結(jié)合項(xiàng)目銷售難易對項(xiàng)目整體品牌形象的影響，確定樓盤的先后推盤原則和順序。先回籠資金，再打造品牌；先多層、再小高層、最后高層；先少量投放試探市場，再集中投放搶占市場。二、推盤順序根據(jù)以上推盤的原則，根據(jù)項(xiàng)目的樓座布局,從南向北,本案在一期面向市場時(shí)先推7樓、8樓。樓號戶型套數(shù)戶型分類總面積占總面積比例7樓二室二廳一衛(wèi)24B2三室二廳一衛(wèi)16C2頂層復(fù)式10B2復(fù)/ C2復(fù)8樓二室二廳一衛(wèi)50B34903三室二廳一衛(wèi)頂層復(fù)式10B3復(fù)合計(jì)110　二期推出6樓樓號戶型套數(shù)戶型分類總面積占總面積比例4樓兩室二廳一衛(wèi)8B2744．8三室二廳一衛(wèi)20C22371．6頂層復(fù)式6B2復(fù)/ C2復(fù)5樓兩室二廳一衛(wèi)8B2744．8三室二廳一衛(wèi)30C23557．4頂層復(fù)式8B2復(fù)/ C2復(fù)6樓兩室二廳一衛(wèi)8B2744．8三室二廳一衛(wèi)20C22371．6頂層復(fù)式6B2復(fù)/ C2復(fù)合計(jì)114三期推出3樓樓號戶型套數(shù)戶型分類總面積占總面積比例1樓兩室二廳一衛(wèi)50B4/B54768．7三室二廳一衛(wèi)10C11178．3頂層復(fù)式6B4復(fù)/B5復(fù)/C1復(fù)9242樓兩室二廳一衛(wèi)50B4/B54768．7三室二廳一衛(wèi)10C11178．3頂層復(fù)式6B4復(fù)/B5復(fù)/C1復(fù)9243樓兩室二廳一衛(wèi)50B4/B84770．8三室二廳一衛(wèi)10D11409．9頂層復(fù)式8B4復(fù)/B8復(fù)/D1復(fù)1367．12合計(jì)200四期推出10樓樓號戶型套數(shù)戶型分類總面積占總面積比例9樓二室二廳一衛(wèi)64A1三室二廳一衛(wèi)64C3頂層復(fù)式10樓二室二廳一衛(wèi)64A1三室二廳一衛(wèi)64C3頂層復(fù)式合計(jì)256三、回款模擬項(xiàng)目的銷售回款模擬是基于對項(xiàng)目的各項(xiàng)成本及盈利的一種預(yù)測與推算。在一定的標(biāo)準(zhǔn)下，對項(xiàng)目各個周期內(nèi)的銷售情況作一個模擬，可以據(jù)此更好的把握項(xiàng)目的進(jìn)程，對項(xiàng)目各個階段的銜接做好準(zhǔn)備，降低風(fēng)險(xiǎn)和成本?！舳鄬硬糠郑ǘ鄬硬糠帧春柵_〉㎡模擬）項(xiàng)目階段起止時(shí)間銷售率(%)銷售面積(㎡)銷售價(jià)格(元)銷售金額(萬元)認(rèn)知導(dǎo)入期—－－內(nèi)控－內(nèi)部認(rèn)購期－－內(nèi)控－開盤強(qiáng)銷期503080持銷期—353080清盤期—153080合計(jì)100◆小高層部分（小高層部分〈含陽臺〉㎡模擬）項(xiàng)目階段起止時(shí)間銷售率(%)銷售面積(㎡)銷售價(jià)格(元)銷售金額(萬元)內(nèi)部認(rèn)購－－內(nèi)控－開盤強(qiáng)銷453235持續(xù)銷售403235清盤153235合計(jì)100◆高層部分（高層部分〈含陽臺〉）項(xiàng)目階段起止時(shí)間銷售率(%)銷售面積(㎡)銷售價(jià)格(元)銷售金額(萬元)內(nèi)部認(rèn)購－－內(nèi)控－開盤強(qiáng)銷353120持續(xù)銷售503120清盤153120合計(jì)100本方案從整體策略上對“北京路18號”項(xiàng)目進(jìn)行了全方位的立體式策劃和包裝，并制定了相應(yīng)的廣告推廣執(zhí)行方案，但是市場是瞬息萬變的，有許多可變的和不可預(yù)見的因素，可銷變認(rèn)籌 認(rèn)籌價(jià)格、確定戶型面積），認(rèn)籌的認(rèn)籌