【正文】 市場(chǎng)定位等多方面因素，應(yīng)是個(gè)性化、多樣化、流行化的精神產(chǎn)品，所以更需要借助差異化戰(zhàn)略求新求異，以前瞻的運(yùn)營(yíng)模式，創(chuàng)造別具一格的產(chǎn)品概念，樹立高素質(zhì)的賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)市場(chǎng)的親和力，從而短期內(nèi)高度集中市場(chǎng)注意力，實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷。規(guī)劃必須是對(duì)黃水本項(xiàng)目?jī)?nèi)涵核心要素的精華提煉，對(duì)主要細(xì)分市場(chǎng)的重點(diǎn)迎合。(二)項(xiàng)目布局建議項(xiàng)目外圍空間建議：，容易聚集人氣,一是結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)口進(jìn)行土家民俗牌樓建設(shè)，用好引力。二是建議利用后山租地打造荷塘+魚塘，園林綠化建議配合有特色的休閑綠化為主，如竹園、梅園等，讓購房客戶即可住，又可游。吸引晨煉的老年人，及自娛性表演者（如川劇等），將項(xiàng)目打造成萬州和重慶的后花園；2. 項(xiàng)目必須擯棄以往的開發(fā)原則單純打造旅游居住小區(qū)；建議將項(xiàng)目打造為黃水旅游度假中心，以產(chǎn)權(quán)式酒店+旅游度假居住區(qū)的形式；先期打造一個(gè)產(chǎn)權(quán)式星級(jí)酒店（即公路里邊地塊），并設(shè)立相應(yīng)的配套機(jī)制，以產(chǎn)權(quán)式酒店的形式銷售，設(shè)計(jì)房間面積在18——30平米，按酒店格局設(shè)計(jì)，讓所有購房人有玩、有樂、有收益；3. 戶型建議：本項(xiàng)目系旅游地產(chǎn)，是為游客或度假者提供的、直接用于旅游休閑度假居住的各種度假型的建筑物及關(guān)聯(lián)空間，如旅游賓館、度假村、產(chǎn)權(quán)酒店以及用于分時(shí)度假的時(shí)權(quán)酒店等；戶型要考慮的基本元素包括采光、熱、隔音、降噪和通風(fēng)。熱、隔音、降噪更多的與房屋的建筑質(zhì)量及地理位置有關(guān)，而采光和通風(fēng)則更主要取決于有限面積內(nèi)如何做好各功能區(qū)的比例布局?！　∽龊貌晒夂屯L(fēng)，房屋的面寬要合適。根據(jù)我司廣泛市調(diào)和黃水市場(chǎng)需求，建議：戶型控制在20平方米至60平方米內(nèi)?！?。1. 戶型20—35平方米，一室一衛(wèi)一廚占50%2. 戶型35—50平方米，一室一廳一衛(wèi)一廚一陽臺(tái)占30%3. 戶型50—60平方米，二室一廳一衛(wèi)一廚一陽臺(tái)占20%第四部分2010整合傳播策略及傳播推廣策劃一、 整合傳播策略（一） 市場(chǎng)概念銷售主張USP：超越旅游本身，成就內(nèi)心的渴望；超越休閑本身，持久幸福真愛為本；超越生活本身，尋找心靈歸屬的地方。銷售承諾：堅(jiān)貞不渝，幸福美滿。市場(chǎng)主題（訴求/賣點(diǎn)）l 可住可租收益使用兩不誤l 黃水觀景絕佳處,避暑休閑尋樂場(chǎng)（二） 案名與廣告宣傳口號(hào) 主打語：與自然同呼吸。 主打語：自然的，自己的 主打語：家在山中，園在林中。 主打語：引領(lǐng)休閑生活，享受真山真水自然居住。 主打語：與自然真情接觸。 主打語：靜于內(nèi)，動(dòng)于天地之間。 主打語：把家輕松放在大自然中。 主打語：雍七耀山天風(fēng)，依黃水松柏林浪。 主打語： 演繹現(xiàn)代世外桃源（三） 傳播策略方向?qū)Ρ卷?xiàng)目的幫助l 提煉本項(xiàng)目精髓l 加強(qiáng)與本項(xiàng)目的聯(lián)系l 契合相關(guān)消費(fèi)群對(duì)業(yè)務(wù)的幫助l 推動(dòng)主要業(yè)務(wù)l 易于實(shí)施l 保持一致的形象整合傳播計(jì)劃設(shè)置黃水項(xiàng)目接侍中心，萬州接侍中心。石柱與忠縣重慶設(shè)點(diǎn)。（四） 傳播目標(biāo)以本項(xiàng)目形象宣傳為主，通過一定階段的宣傳，提升本項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，加強(qiáng)本項(xiàng)目認(rèn)知；以本項(xiàng)目形象帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購度。（五） 媒體、活動(dòng)組合策略目前廣告的同質(zhì)化趨勢(shì)日益嚴(yán)重，尤其在眾多的報(bào)紙、電視、電視廣告中，同質(zhì)化的模式、爆炸的信息量，使廣告很難獨(dú)樹一幟，大多數(shù)都相互淹沒在各自的廣告版面或時(shí)段之中；另一方面經(jīng)費(fèi)預(yù)算非常有限，常規(guī)廣告投入力不從心，沒有密集性的投放，難以見效。所以黃水項(xiàng)目在常規(guī)廣告除戶外媒體，基本不投放，重點(diǎn)在于互動(dòng)式的活動(dòng)策劃，并與活動(dòng)配合投放一定數(shù)量的電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告。這一方式也最能吸引目標(biāo)客戶，消除與黃水本項(xiàng)目和重慶，萬州城區(qū)的距離感，而且針對(duì)性強(qiáng)。為了傳達(dá)本項(xiàng)目特征及價(jià)值，提升本項(xiàng)目形象和競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，促使目標(biāo)受眾進(jìn)一步相互了解，針對(duì)目標(biāo)客戶有的放矢，促進(jìn)產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)熱銷，創(chuàng)意獨(dú)特的、與愛情主題風(fēng)格和營(yíng)銷戰(zhàn)略相吻合的極具轟動(dòng)效應(yīng)的活動(dòng)設(shè)計(jì)是黃水項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣不可缺少的重要組成部分。另外，通過大眾傳媒借助新聞事件和軟性新聞報(bào)導(dǎo)進(jìn)行新聞炒作的宣傳方式（一般稱軟性宣傳），其注目率高，信息量大，內(nèi)容豐富，形式比較靈活、費(fèi)用低，可減少受眾的抵觸情緒，很容易突破受眾的心理防線，有利于制造、引導(dǎo)社會(huì)輿論，通過記者、專家、政府、媒體等訴求主體由權(quán)威機(jī)構(gòu)來炒自己，借助軟性宣傳，運(yùn)用新聞效應(yīng)，其受眾程度將明顯高于一般性宣傳，權(quán)威性倍增，影響廣泛，意義深遠(yuǎn)。因此在整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣中必須透過系列化的活動(dòng)設(shè)計(jì)，圍繞本項(xiàng)目、景區(qū)形象這一主線，向公眾、新聞界及相關(guān)行業(yè)全面介紹黃水國(guó)家森林本項(xiàng)目形象，景區(qū)特質(zhì)等，全方位展示 “黃水天下景，休養(yǎng)生息樹親情”的本項(xiàng)目概念和“堅(jiān)貞不渝、幸福美滿”的人生理念，體現(xiàn)本項(xiàng)目的個(gè)性主張，從而塑造統(tǒng)一的，極具親和力的本項(xiàng)目形象。廣告媒體選擇建議：l 常規(guī)廣告以現(xiàn)場(chǎng)戶外牌、燈箱、印刷宣傳品、網(wǎng)絡(luò)為主；不考慮其它媒體投放形式。l 促銷、活動(dòng)推廣媒體選擇根據(jù)活動(dòng)預(yù)算和覆蓋范圍，從主題出發(fā)針對(duì)性選擇傳播方式。推廣活動(dòng)建議：****美文征集活動(dòng)1． 活動(dòng)時(shí)間： 2010年9月2． 活動(dòng)主題： 浪漫一次，鐘愛一生3． 活動(dòng)目的：通過廣告語、愛情美文征集大賽，使黃水本項(xiàng)目在公眾心目中樹立起“堅(jiān)貞不渝，幸福美滿?！钡谋卷?xiàng)目形象。為后續(xù)推廣做下鋪墊。4． 目標(biāo)群：包括專業(yè)作家在內(nèi)的社會(huì)公眾5． 區(qū)域：石萬忠豐內(nèi)6． 活動(dòng)訴求：曾經(jīng)發(fā)生的，正在發(fā)生的，可能發(fā)生的……每個(gè)人都有心中的故事。7． 活動(dòng)方案： 通過網(wǎng)站、報(bào)刊,手機(jī)信息等渠道采用大賽形式向征集愛事美文，經(jīng)典作品鐫刻永存。l 與萬州作協(xié)、《三峽都從市報(bào)》聯(lián)合推出。l 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：榮譽(yù)獎(jiǎng)、專業(yè)特別獎(jiǎng)、業(yè)余特別獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)等。8． 費(fèi)用預(yù)算：2萬元備選方案：無限風(fēng)光——黃水全景攝影大賽1． 活動(dòng)時(shí)間：2010年8月—9月2． 活動(dòng)主題：傳奇黃水國(guó)家森林，浪漫黃昏后3． 活動(dòng)目的：在黃水國(guó)家森林下，演繹著一出出經(jīng)典愛情故事，吸引游人來到神秘浪漫的地方，增加了夏日夜游的客流量。4． 目標(biāo)群：萬州,石柱市民5． 區(qū)域：黃水國(guó)家森林景區(qū)6． 活動(dòng)訴求： 7． 活動(dòng)方案：l 在黃水國(guó)家森林景區(qū)的各個(gè)休閑場(chǎng)所。l 在夏夜的黃水國(guó)家森林舉辦納涼晚會(huì)演出，如“蓮花落”、“小鑼書”、“搖滾快板”等多種節(jié)目。費(fèi)用預(yù)算：5萬元 宣傳促銷用品（一） 常規(guī)宣傳促銷用品l 現(xiàn)場(chǎng)POPl 海報(bào)l DMl 宣傳冊(cè)l 多媒體光盤（附宣傳片創(chuàng)意）l 禮品l 贈(zèng)品以上常規(guī)促銷宣傳用品要在整體本項(xiàng)目形象基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照VI視覺識(shí)別規(guī)范進(jìn)行，品位要高，視覺效果要突出，充分體現(xiàn)黃水本項(xiàng)目及產(chǎn)品特質(zhì)，凸顯差異化。50 / 50