某防水材料整合營銷策劃-資料下載頁
2025-08-02 19:55本頁面
【正文】 商品實(shí)現(xiàn)貨幣交換的操作平臺，是產(chǎn)品進(jìn)入顧客手中的最后一道環(huán)節(jié)，緊緊瞄準(zhǔn)這個環(huán)節(jié)，我們開始了一系列的工作：——加大鋪貨工作，做到買得到。傳統(tǒng)的營銷方法就是鋪貨鋪貨、再鋪貨，只有在目標(biāo)市場中點(diǎn)多面廣，才能加大對施工隊(duì)、建筑公司、建設(shè)單位等的視覺認(rèn)識。——對任何一個建材店，德斯沃特的產(chǎn)品按由我們設(shè)計(jì)的方式統(tǒng)一擺放，要求整齊、整潔、有形象感，而且掛上標(biāo)價牌，最低要求是三個排面以上；——終端市場人員加大與所有建材店?duì)I業(yè)員的溝通，讓他們熟知德斯沃特企業(yè)和產(chǎn)品的所有優(yōu)勢，并培養(yǎng)出與德斯沃特的感情，讓他們能積極推薦德斯沃特的產(chǎn)品，能主動地做好產(chǎn)品更新維護(hù)；——終端管理上，市場巡查人員如發(fā)現(xiàn)合作店有“三無”（無產(chǎn)品、無招貼、無推薦）現(xiàn)象，扣負(fù)責(zé)該區(qū)域業(yè)務(wù)人員50元/次；——做好防水施工單位、建設(shè)單位等在終端的信息反饋工作，實(shí)行周報(bào)制度；——終端促銷連接不斷……跨行業(yè)思維，做競爭對手忽視或想不到的事情，防水材料產(chǎn)品做終端營銷，雖是其他行業(yè)的“克隆”，但在這一行業(yè)可稱之為“創(chuàng)新”。銷售促進(jìn) 活動為主對于市場，我們采取的銷售模式為以活動營銷為主線，其他方法輔助的思路，且看我們的具體做法：——內(nèi)部促銷，全員銷售競賽，根據(jù)銷售結(jié)果的不同實(shí)行月度獎、狀元獎等獎項(xiàng)，在每月營銷工作會議中當(dāng)場獎勵；——展覽、展示、交易會，充分做好每場會務(wù)策劃；——免費(fèi)示范工程，對于大工程，先期施工十平方米，用小示范看反應(yīng)，讓客戶眼見為實(shí)，達(dá)到品質(zhì)顯示；——德斯沃特，“三防”專家到您家打價格戰(zhàn)；——免費(fèi)施工，凡在一千平米以上工程免費(fèi)施工；——防水專家墾談會2002年6月份在公司召開；——由德斯沃特支持的建筑工程與防水技術(shù)研討會在山東召開——由德斯沃特興辦的德斯沃特創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班每月一期，對象為目標(biāo)市場零散防水施工員和其他廠的業(yè)務(wù)員；——報(bào)紙上開辟德斯沃特“營造生活的晴空”千家言欄目；——支持并承辦22世紀(jì)大猜想活動?！顒哟黉N降低了德斯沃特的市場推廣費(fèi)，不僅達(dá)到了刺激用戶用德斯沃特產(chǎn)品的初級目標(biāo)，而且還達(dá)到了讓用戶喜愛德斯沃特產(chǎn)品、喜愛德斯沃特企業(yè)和員工的目的。點(diǎn)評：毛澤東從實(shí)事求是的角度提出：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。在營銷策劃界也有一句關(guān)于“靠腳策劃”的戲言，意思即是說，做營銷策劃首先要進(jìn)行扎實(shí)的市場調(diào)研，因?yàn)檎{(diào)研是做好策劃的根本。當(dāng)國內(nèi)市場從感性逐漸趨向理性，從無序不斷走向有序時，就更需要以客觀的數(shù)據(jù)為依據(jù)。我們在為德斯沃特做策劃的前奏便是做翔實(shí)的市調(diào)，在此過程中，我們著重從行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、經(jīng)銷商的狀況與運(yùn)作方式等幾方面做了調(diào)查和分析。在掌握了基本數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，我們“舉起望、聞、問、切之手，對德斯沃特做診斷：分析其優(yōu)勢、劣勢，挖掘其潛在的能量，這主要是從其管理機(jī)制、營銷方式方面著手，因?yàn)檫@是進(jìn)行重新定位的所必需步驟。在調(diào)研、診斷的基礎(chǔ)之上，我們?yōu)榈滤刮痔亻_出了藥方——這就是我們對德斯沃特重新定位。重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長與活力。這種困境一般是有企業(yè)決策失誤引起的，或者是由對手有力反擊或出現(xiàn)強(qiáng)有力的競爭對手造成的。對德斯沃特重新定位的原因既有內(nèi)部的因素，也有外部的因素，在定位時，我們主要從其相對薄弱的產(chǎn)品、管理、營銷與人力資源方面進(jìn)行。第四步，就是真正實(shí)戰(zhàn)的規(guī)劃。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，在通路拓展方面我們把德斯沃特由原來的被動營銷變?yōu)橹鲃訝I銷，在終端建設(shè)方面注重滿意度的建設(shè)，在銷售安排方面通過各種活動推波助瀾……我們的目標(biāo)是為德斯沃特打造一個堅(jiān)實(shí)的營銷體系，奠定長遠(yuǎn)營銷的基石。8 / 8
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