【導讀】品進行20xx年度整合營銷規(guī)劃。本方案由前期調(diào)研至后期撰寫。共歷時一個多月，現(xiàn)提交整合營銷策劃文本，以資論證。圣”作全年營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃指導。如認可本案，我方將進入深層操。產(chǎn)品目前所擁有的防盜反劫及通信功能尚不足以支撐其市場策略的全面展開。雖然“賽格車圣”銷售的方式多樣化，銷售通路覆蓋廣。車輛所有者的最大難題之一。B、現(xiàn)階段消費者對GPS車用系統(tǒng)的原理及應(yīng)用范圍的認知度較低。車報警、碰撞報警等服務(wù)。①消費者對“賽格車圣”GPS車用系統(tǒng)的概念和功能不了解。①集團用戶及個體消費者存在對“賽格車圣“產(chǎn)品的潛在需求，一個新興消費市場正在形成。⑤競爭者尚處于摸索階段，無法立即對“賽格車圣”構(gòu)成顯著威脅。汽車發(fā)展的趨勢來看，GPS車用產(chǎn)品市場潛力巨大。同時，獲得銷量的提升。

　　

【正文】 售終端應(yīng)以汽車美容護理中心和新車賣廠為主，首先將選擇 510 個重點合作伙伴，給予重點扶持，并作為代理模式的典范在后期予以推廣。 ③ 銷售隊伍分為三部分，各司其職。一部分負責集團用戶的直銷，一部分負責個體用戶的直銷，一部 分負責與代理商溝通并提供支持。 ④ 建立高水平的銷售隊伍，明確銷售人員與代理商的責、權(quán)、利關(guān)系，最大限度地挖掘其各自的銷售潛力，并保持各方面銷售行為不相抵觸。 ⑤ 完善銷售工具， 加大對代理商的支持力度，對其進行系統(tǒng)的產(chǎn)品技術(shù)培訓及銷售培訓。 ⑥ 與保險公司洽淡合作事宜，并初步達成合作意向。 [注 ] 選擇代理商最重要的標準并不是規(guī)模，而應(yīng)是銷售熱情及對本產(chǎn)品銷售所能投入的資源。 46 新導向廣告 43 ▲ “賽格車圣”整合營銷策劃案 品牌傳播策略 A、工作目標 使消費者迅速知曉并了解“賽格車圣”產(chǎn)品，完成對其有效地教育和引導工作，使產(chǎn)品知名度得以迅速提升。 B、傳播主題 新穎性、功能性、高檔性、時尚性。 C、工作內(nèi)容 ① 以公關(guān)活動為主發(fā)布產(chǎn)品信息，主要方式有，新聞發(fā)布會、產(chǎn)品展示會，記者招待會等，通過媒體 的大量報道，引起公眾關(guān)注。 47 新導向廣 告 44 ▲ “賽格車圣”整合營銷策劃案 ② 廣告為輔，可采用報紙廣告輔助其它媒體的報道，加強目標受眾對產(chǎn)品的印象，并引導消費者對公關(guān)和促銷活動的關(guān)注。 ③ 此階段廣告主要以教育引導為目的，銷售性廣告主要在銷售現(xiàn)場發(fā)布，如臺歷、掛旗、海報、橫 幅、產(chǎn)品陳列、現(xiàn)場演示等。 ④ 與此同時，開始強勢切入期的廣告準備。 （二）強勢切入期 產(chǎn)品策略 完 成網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的初步構(gòu)建，建立系統(tǒng)的顧客資料庫，為市場開發(fā)和營銷分析提供依據(jù)。 品牌傳播 48 新導向廣告 45 ▲ “賽格車圣”整合營銷策劃案 A、目的 促進需求向購買行為轉(zhuǎn)化，進一步提高產(chǎn)品知名度，完成品牌形象的初步構(gòu)建。 B、傳播主題 社交性、效用性、流行性、必需性。 C、工作內(nèi)容 ① 將持續(xù)性的廣告同時發(fā)布，以產(chǎn)生轟動性效果，給目標受眾以強烈震撼。發(fā)布媒體為：戶外路牌， 燈箱，車身。 ② 以報紙、廣播等媒體的硬性廣告對目標受眾 進行高頻轟炸，與持續(xù)性廣告配合對目標受眾的視覺 及心理進行全面沖擊。 49 新導向廣告 46 ▲ “賽格車圣”整合營銷策劃案 ③ 通過創(chuàng)新媒體發(fā)布高質(zhì)低價的廣告，例如停車場、 DM（直郵廣告）等。 ④ 通過新穎的促銷活動吸引消費者的嘗試，如節(jié)假日在大眾停車場進行產(chǎn)品演示，配以試用等方式 促進銷售，但前提是不降價。 [注 ] 由于廣告活動主要以延續(xù)性的廣告媒體發(fā)布進行，因此其所耗費用將占全部廣告預算 2/5 左右。 銷售策略 ① 在此階段將代理商擴展至 1520 家，由其主要負責對個體用戶銷售。 ② 銷售人員的直銷將立足于自主開發(fā)的客戶資源，通過主動推銷來完成。 ③ 對于集團用戶的推廣，應(yīng)首先推廣 12 家示范用戶，不必盲目地多頭出擊。當成功推廣了典型客 戶后，便可依據(jù)其使用前后的對比情況進行實例推銷。 50 新導向廣告 47 ▲ “賽格車圣”整合營銷策劃案 ④ 對于企業(yè)掌握的客戶資源，可合理地與代理商共享，這一方面可以降低我方運作成本，并提高效率， 又可以 保證經(jīng)銷商的較高收益，激發(fā)其銷售熱情。 ⑤ 通過合理的合作方式，使顧客信息資源在代理商和銷售人員兩者之間合理調(diào)配，確保銷售效率的最 大化及各方收益的均衡。 （三）強勢切入期 產(chǎn)品策略： 拓展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，豐富服務(wù)的內(nèi)容，不斷增加消費者所需的服務(wù)項目。 品牌傳播： A、目的：持續(xù)提升產(chǎn)品知名度，建立美譽度，使產(chǎn)品知名度向品牌知名度轉(zhuǎn)化。 51 新導向廣告 48 ▲ “賽格車圣”整合營銷策劃案 B、工作內(nèi)容： ① 電視、報紙等媒體硬性 廣告在各銷售月度均勻投放，但須在重點時期有所側(cè)重，如“十一”， “高交會”等重要時期。 ② 加強與目標受眾和已購用戶的溝通，促進產(chǎn)品信息和品牌形象在目標受眾中的口碑傳播（如座 談會，聯(lián)誼會，冷餐會）。 銷售策略： ① 加強代理商、直銷人員之間的溝通，合理調(diào)配客戶資源，以達到銷售活動效率的最大化。 ② 根據(jù)前期的集團示范用戶的成功案例，迅速在集團用戶中推廣產(chǎn)品。 52 新導向廣告 49 ▲ “賽格車圣”整合營銷策劃案 （四）補充期 產(chǎn)品 策略 通過前期客戶反饋信息，調(diào)整網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目，產(chǎn)品安裝價格和服務(wù)費用，為 ITS 產(chǎn)品的上市作為鋪墊。 形象策略 A、工作目的 鞏固前期的品牌形象，借春節(jié)消費的契機，進一步促進產(chǎn)品銷售。 B、工作內(nèi)容 ① 主要通過促銷活動來刺激消費。此階段活動通過適當讓利，提供附加服務(wù)或贈品等變相降價手段實現(xiàn)。 ② 可采取公關(guān)活動與促銷活動相配合，提高產(chǎn)品影響力，如組織聯(lián)歡晚會，向顧客及潛在顧客發(fā) 53 新導向廣告 送賀年卡等， 旨在進一步加深顧客與企業(yè)的感情，并促進其口碑傳播。 50 ▲ “賽格車圣”整合營銷策劃案 ③ 可與著名品牌的相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合銷售，在產(chǎn)品形象、功能等方面進行優(yōu)勢互補，提升彼此的銷售量。 如：與某小汽車品牌聯(lián)合促銷。 銷售策略 ① 與代理商合作進行促銷活動，共同承擔風險并分享收益。 ② 直銷人員和代理商應(yīng)借春節(jié)契機，加強與新老客戶的溝通，擬組織一次大型的產(chǎn)品檢測活動，配 合公關(guān)活動，引起社會關(guān)注。 ③ 配合補充期銷售活動，公司應(yīng)加大對代理商和直銷人員的支持力度，如更新印刷品廣告（如 POP、 掛旗等）， 給代理商更大的廣告、人力及技術(shù)方面的支持，促進其圓滿的完成促銷活動。 [備注 ] 本策劃案另附以下文本：品牌整合傳播文本、銷售管理策劃文本。 54 新導向廣告 新導向廣告有限公司 51 20xx 年 5 月 23 日 關(guān)于卓摩 卓摩營銷策劃機構(gòu) 是一家策劃、創(chuàng)建、更新品牌的專業(yè)公司，其主要戰(zhàn)略目標是解決您的品牌在視覺中 所存在的問題。并提供全面性的品牌創(chuàng)建及品牌視覺管理服務(wù)，建立其品牌影響力，使其品牌的獨 特、優(yōu)越之處得以有效的表達。 宗旨： 堅持做品牌設(shè)計服務(wù)，為客戶創(chuàng)優(yōu)秀品牌。 文化： 以優(yōu)秀團隊塑造卓摩文化，以 卓摩營銷策劃機構(gòu) 文化服務(wù)品牌設(shè)計。 理念： 塑造您的 品牌就是樹立我們自己的品牌 卓摩營銷策劃機構(gòu) 希望為那些愿意對品牌付出真愛和有決心打造強勢品牌的人工作，同時視 卓摩營銷策劃機構(gòu) 為可信賴的合作伙伴。因此， 卓摩營銷策劃機構(gòu) 的工作方式中有一個鐵的原則：就是在沒有與經(jīng)營決策者溝通并達成共識后，是決不會簽約和工作的，在 卓摩營銷策劃機構(gòu) 我們叫 “溝通創(chuàng)造價值 ”。要做我們就要做的最好 ! 55 “品牌識別價值經(jīng)營 ”的概念，使品牌戰(zhàn)略必須反映經(jīng)營戰(zhàn)略的思想有了真正的落實和創(chuàng)新。這一新的品牌構(gòu)建模式提出，使得品牌設(shè)計公司、廣告公司和企業(yè)決策者真正知道他們所努力創(chuàng)造的價值 和方向到底是什么。并在與企業(yè)的合作中，致力于將品牌價值經(jīng)營與創(chuàng)造更高投資回報率的客戶體驗聯(lián)系起來。在品牌形象設(shè)計上，始終把客戶的品牌與價值聯(lián)系起來，最大限度滿足客戶與市場的需求，被客戶稱為 “創(chuàng)建性的合作伙伴 ”。 好的設(shè)計必須以正確的品牌策略為前提，而好的策略必須來自歐美正確的國際化的營銷理念。通過對歐美為什么產(chǎn)生如此多世界強勢品牌的研究，提出了 “歐美型設(shè)計是產(chǎn)生強勢品牌的關(guān)鍵 ”。推崇 “以商標為原點 ”的品牌識別設(shè)計理念，從此執(zhí)著于將這一設(shè)計理念貫徹到客戶品牌建設(shè)當中。實踐證明，這一品牌識別設(shè)計策略，對 品牌價值累積和快速建立品牌知名度創(chuàng)造了極佳的效益。