某膠囊市場營銷策略企劃案-資料下載頁
2025-04-24 22:38本頁面
【正文】 期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)?！。ǘV告策略 ?。?、廣告宣傳造勢 采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”?！ 。ǎ保┰趪覚?quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道?！ 。ǎ玻┭埧蒲袡C(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動?！ 。ǎ常┡e辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動?！ 。ǎ矗┬麄鳟a(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況（或者是巨資購買產(chǎn)品專利等）?！ 。病⒄猩虖V告策略 充分利用上述造勢活動取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動?！ 。ǎ保┤珖哉猩虖V告，在“中國經(jīng)營報”和相關(guān)刊物上發(fā)布，以平面廣告為主?！ 。ǎ玻﹨^(qū)域性招商廣告，在目標(biāo)市場區(qū)域里的報紙上發(fā)布?！ 。ǎ常V告內(nèi)容（詳略）。 ３、上市期廣告策略 ?。ǎ保┩度胗媱潱焊鶕?jù)市場開發(fā)計劃，招商成果和投入產(chǎn)出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo)，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例。 ?。ǎ玻V告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主?！ 。ǎ常V告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn)，同時輔以情感訴求。 ?。ǎ矗┰V求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合?！ 。础V告創(chuàng)意 ?。ǎ保┊a(chǎn)品理論體系 保健品上市期要進(jìn)行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續(xù)和有效，對于高科技產(chǎn)品必須有獨(dú)自的理論體系?！ 。?、產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機(jī)理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論，如“雙重神奇論”、“科學(xué)凈腸論”。 ?。隆a(chǎn)品需求理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學(xué)說”、“體內(nèi)環(huán)保論”等，以教育消費(fèi)者?！ 。?、產(chǎn)品競爭理論（即排它理論），根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點(diǎn)，編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，洽當(dāng)?shù)赜成溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論。如“虛不受補(bǔ)論”?！ 。?、產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張,每一個產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張(USP)，這一主張應(yīng)該是新穎獨(dú)特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場。本人建議采用“內(nèi)清，才能外秀”、“腸凈，才能健康”的主張?！ 。ǎ玻┰V求內(nèi)容提鋼 ?。?、科技價值。如“中國首創(chuàng)，國際專利”?！ 。?、產(chǎn)地資源優(yōu)勢。如“蘆薈之鄉(xiāng)”、“靈芝家園”?！ 。?、產(chǎn)品功能（細(xì)化）：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，保肝護(hù)胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”?！ 。?、ＣＩ形象：品牌標(biāo)識及其他元素?！ 。ǎ常┯残詮V告口號 Ａ、“內(nèi)清外秀”的真諦?！ 」δ茉V求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為青年女性，簡稱“外秀篇”?！ 。?、“腸長清，人健康”。 功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”。 ?。?、“善待腸道，全身受益”。 功能訴求與情感訴求結(jié)合。主訴對象為所有潛在消費(fèi)者，簡稱“受益篇”?！ 。?、“蘆薈靈芝膠囊，令我神采飛揚(yáng)”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費(fèi)者，簡稱“飛揚(yáng)篇”。 ?。ǎ矗┸浶詮V告主題 軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運(yùn)作得當(dāng)，其促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下： ?。?、“敗絮其中，怎能金玉其表？”（針對女性癥狀）。 ?。隆ⅰ岸际悄c道不凈添的亂”（共性人群）。 ?。谩ⅰ疤焐恼?，自然的好”（對產(chǎn)品的評價）?！ 。?、“白娘子盜仙草的啟諦”（對產(chǎn)品成份與功能的詮釋）。 ?。?、“埃及皇后美艷無比的奧妙”（同上）?！ 。?、“一旦擁有，另無它求”?！ 。恰ⅰ吧锟萍冀Y(jié)晶，腸道保健精品”（新聞報道）。14 /
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