某膠囊市場營銷策略企劃案-資料下載頁
2025-04-24 22:38本頁面
【正文】 期創(chuàng)造條件，打好基礎?！。ǘV告策略 ?。薄V告宣傳造勢 采用現代生物工程技術，依據生態(tài)理論，仿生學方法研制生產的高科技產品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產品上市做好“鋪墊”?！ 。ǎ保┰趪覚嗤I(yè)報刊雜志上發(fā)布產品研制開發(fā)成功的新聞報道?！ 。ǎ玻┭埧蒲袡C構、學術團體、保健行業(yè)組織等參加相關評審、檢測、評價活動?！ 。ǎ常┡e辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產品等公益性活動?！ 。ǎ矗┬麄鳟a品開發(fā)研制過程，投入情況（或者是巨資購買產品專利等）?！ 。?、招商廣告策略 充分利用上述造勢活動取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動?！ 。ǎ保┤珖哉猩虖V告，在“中國經營報”和相關刊物上發(fā)布，以平面廣告為主?！ 。ǎ玻﹨^(qū)域性招商廣告，在目標市場區(qū)域里的報紙上發(fā)布?！ 。ǎ常V告內容（詳略）?！ 。场⑸鲜衅趶V告策略 ?。ǎ保┩度胗媱潱焊鶕袌鲩_發(fā)計劃，招商成果和投入產出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據產品成本、銷售成本和利潤目標，結合市場推廣成果預測，決定平均廣告投入比例?！ 。ǎ玻V告表現：上市期，廣告表現主要以報刊、電臺、雜志廣告為主?！ 。ǎ常V告內容：上市以產品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求?！ 。ǎ矗┰V求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。 ?。?、廣告創(chuàng)意 ?。ǎ保┊a品理論體系 保健品上市期要進行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續(xù)和有效，對于高科技產品必須有獨自的理論體系?！ 。?、產品功能理論。以藥理作用和產品作用機理為依據，結合產品成份的藥用價值，編寫一套適合本產品促銷的理論，如“雙重神奇論”、“科學凈腸論”?！ 。隆a品需求理論。根據相關癥狀發(fā)生的原因、表現和后果，編寫一套適應本產品宣傳的產品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學說”、“體內環(huán)保論”等，以教育消費者?！ 。?、產品競爭理論（即排它理論），根據產品功能和成份的特點，編寫一套體現自身優(yōu)勢，洽當地映射有關競爭產品的理論。如“虛不受補論”?！ 。摹a品獨特的銷售主張,每一個產品都應有它自身的銷售主張(USP)，這一主張應該是新穎獨特最能促銷產品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場。本人建議采用“內清，才能外秀”、“腸凈，才能健康”的主張。 ?。ǎ玻┰V求內容提鋼 ?。痢⒖萍純r值。如“中國首創(chuàng)，國際專利”?！ 。?、產地資源優(yōu)勢。如“蘆薈之鄉(xiāng)”、“靈芝家園”?！ 。?、產品功能（細化）：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補養(yǎng)結合，保肝護胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”?！ 。?、ＣＩ形象：品牌標識及其他元素。 ?。ǎ常┯残詮V告口號 Ａ、“內清外秀”的真諦?！ 」δ茉V求與情感訴求相結合，主要訴求對象為青年女性，簡稱“外秀篇”?！ 。?、“腸長清，人健康”?！ 」δ茉V求與情感訴求相結合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”。 ?。?、“善待腸道，全身受益”?！ 」δ茉V求與情感訴求結合。主訴對象為所有潛在消費者，簡稱“受益篇”?！ 。?、“蘆薈靈芝膠囊，令我神采飛揚”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者，簡稱“飛揚篇”?！ 。ǎ矗┸浶詮V告主題 軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運作得當，其促銷作用十分明顯，現草擬主題如下： Ａ、“敗絮其中，怎能金玉其表？”（針對女性癥狀）?！ 。?、“都是腸道不凈添的亂”（共性人群）。 ?。?、“天生的真，自然的好”（對產品的評價）?！ 。?、“白娘子盜仙草的啟諦”（對產品成份與功能的詮釋）?！ 。?、“埃及皇后美艷無比的奧妙”（同上）?！ 。?、“一旦擁有，另無它求”?！ 。?、“生物科技結晶，腸道保健精品”（新聞報道）。14 /
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