冬凌草含片鄭州市場營銷企劃案(doc12)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-05 06:01本頁面
【導(dǎo)讀】三位躍升為第一位，變市場挑戰(zhàn)者為市場主導(dǎo)者。強(qiáng)濟(jì)藥集團(tuán)的形象力，并惠及濟(jì)藥集團(tuán)的其它產(chǎn)品。4．誘導(dǎo)消費(fèi)觀念，刺激總需求。5．提高市場獲利能力。長期以來，我國在健喉護(hù)嗓方面的輔療及保健藥品主要是潤喉片，含片”投放市場并獲得成功以來，各類含片競相推出，市場競爭異常激烈，“含片大戰(zhàn)”即將爆發(fā)。市場進(jìn)入障礙遠(yuǎn)低于衛(wèi)藥準(zhǔn)宇類藥品．預(yù)計(jì)需求量將迅速達(dá)到飽和狀態(tài)，新一輪競爭將是質(zhì)量、品種、口感、產(chǎn)品形象的競爭。高幅度較大，而其中用于醫(yī)療保健的支出增幅又遠(yuǎn)高于購買力增幅。嗓音工作者也較集中，健喉護(hù)嗓的需求較強(qiáng)烈。購買動(dòng)機(jī)三個(gè)方面分析，鄭州市咽喉類保健藥品需求是很大的。用，這是對(duì)冬凌草含片不利的一面。便利，冬凌草含片在鄭州市場的地位將得到大幅度提高。調(diào)查結(jié)果顯示，各方普遍認(rèn)為冬凌草含片藥劑含量高，療。裝好，目前，新老包裝并存。藥店希望不改變包裝，因一些者顧客買冬
【正文】 “回饋計(jì)劃 ——企業(yè)與消費(fèi)者、中間商三分其利 ”、 “熟點(diǎn)地區(qū) ——名牌企業(yè)家 ——名牌企業(yè) ——名牌產(chǎn)品 ”。 3．營銷建議 (l)保持現(xiàn)有產(chǎn)品的基本質(zhì)量特性 (配方、療效 )，改進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，將藥品上的斑點(diǎn)和絮狀物去掉，給人以視覺美感。在 4 版 48 片裝的基礎(chǔ)上推出 2 版 24 片裝及禮品包裝，零售價(jià)格保持與江中草珊瑚含片相近水平，不搞價(jià)格競爭。為塑造一種 “成熟產(chǎn)品 ”的形象，尤其是藥品這種特殊商品，其核心部分、有形部分和附加部分均應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定，需要改變時(shí)宜采用小增量漸進(jìn)式調(diào)整的方法去實(shí)現(xiàn)。 (2)藥品的購買決策在一定程度上受醫(yī)生推薦的影響和所在單位的制約，因此，應(yīng)加強(qiáng)與醫(yī)生的聯(lián)系，并加強(qiáng)對(duì)團(tuán)體單位的直銷力度。不少單位有自己的醫(yī)務(wù)室 (所 )或職工醫(yī)院，他們對(duì)非基本藥進(jìn)貨的主動(dòng)性不強(qiáng)，推銷人員如能上門推銷，其市場潛力是較大的。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 11 頁 (3)在促銷方式上，以營業(yè)推廣為主，以下依次為人員推銷、廣告、公關(guān)。 (4)要建立一套有利于促進(jìn)銷售的激勵(lì)措施，培養(yǎng)一批推銷尖兵，充實(shí)駐鄭辦事處的力量。 4．廣告策略 (l)適當(dāng)提高廣告費(fèi)用在銷售額中的比例，增加廣告密度和媒介面。 (2)廣告訴求重點(diǎn)轉(zhuǎn)向品牌形象和企業(yè) 形象。 (3)以電影演員張凱麗為固定廣告模特，以收到宣傳統(tǒng)一的效果。其“出鏡 ”身份以 “教師 ”為主，以相同形象出現(xiàn)在不同媒體上。廣告創(chuàng)意上應(yīng)使受眾自覺或不自覺地將張凱麗與《渴望》電視連續(xù)劇中的劉惠勞聯(lián)系起來，通過 “借光 ”強(qiáng)化廣告效果。 (4)廣告以外大眾媒體為重點(diǎn)，車輛廣告、路牌廣告、 POP 廣告、宣傳印刷品廣告應(yīng)大力開發(fā)。報(bào)紙廣告以《鄭州晚報(bào)》為主要媒體，并力求系列化、 “軟性化 ”。電視廣告以河南電視臺(tái)為首選媒體，以照顧整個(gè)河南市場廣告宣傳的需要。廣播廣告以鄭州經(jīng)濟(jì)臺(tái) “郝大夫談衛(wèi)生 ”節(jié)目插播廣告為主。 5．促銷方案 方案一： “邀您濟(jì)源行 ”有獎(jiǎng)讀報(bào)活動(dòng) 在《鄭州晚報(bào)》周末版用半版篇幅，舉行 “邀您濟(jì)源行 ——濟(jì)藥集團(tuán)向您致意 ”有獎(jiǎng)讀報(bào)活動(dòng)?？怯嘘P(guān)濟(jì)源、濟(jì)藥集團(tuán)、冬凌草含片、健喉護(hù)嗓知識(shí)等內(nèi)容，同時(shí)提出問題，回答優(yōu)勝者利用周末到濟(jì)源免費(fèi)旅游，并參觀濟(jì)藥集團(tuán)。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 11 頁 方案二：銷售積分卡制度 本方案的目的主要是調(diào)動(dòng)中間商銷售冬凌草含片的積極性，有利于建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。廠家對(duì)中間商建立銷售檔案，銷售額連續(xù)累積，達(dá)到某一檔，可享受該檔的某些優(yōu)待、榮譽(yù)，如交易折扣、廣告及陳列津貼、參觀旅游、授予主要人員榮譽(yù)職工 等。 方案三：交易印花制度 廠家在包裝盒內(nèi)放人相應(yīng)的交易印花，購買者可保存交易印花，當(dāng)手中印花積累到一定數(shù)量時(shí)，可到廠家駐鄭辦事處領(lǐng)取相應(yīng)的現(xiàn)金或?qū)嵨?。本方案可以吸引消費(fèi)者長期購買本企業(yè)的產(chǎn)品。 方案四：冬凌草含片進(jìn)商場 長期以來，商場不經(jīng)營藥品。但近年一些商場巴開始嘗試經(jīng)營。商場客流量遠(yuǎn)高于藥店，含片進(jìn)商場藥品專柜，可擴(kuò)大宣傳面，在顧客附帶購買中實(shí)現(xiàn)銷售目的。 方案五：中間商聯(lián)誼活動(dòng) 固定時(shí)間 (每年一次，不間斷，安排在 12 月的最后一個(gè)星期天 )邀請(qǐng)中間商參加聯(lián)誼活動(dòng)，活動(dòng)中發(fā)布有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品信息， 公布銷售排行榜，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀中間商，聽取有關(guān)意見、建議，交流感情，建立互信。
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