“小霸王倚天”復(fù)讀機營銷企劃實錄(doc12)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-05 11:53本頁面
【導(dǎo)讀】廣告堪稱營銷界和廣告界的精典，小霸王品牌影響了整整二代人。隨著學(xué)習(xí)機行業(yè)的衰落，小霸王也風(fēng)光不在。九十年代后期企業(yè)。九九年開始小霸王涉足復(fù)讀機行業(yè)，隨著復(fù)讀機行業(yè)的發(fā)。展，公司也基本實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。然而由于多年來在品牌方面。手如林的市場里，無法實現(xiàn)戰(zhàn)略性突圍。不高，在局部市場有較穩(wěn)定的銷量，為行業(yè)的跟隨者。如何對品牌進行重新定位和刷新，以新的營銷概念形成差異化，經(jīng)過對營銷狀況的認真研討和分析，我們?yōu)樾“酝鯊?fù)讀機擬。行，實現(xiàn)了真正意義上的營銷整合。盤復(fù)讀機、可視復(fù)讀機、MP3復(fù)讀機，占總市場份額的5%。讀機旺季主要競爭形式。牌老化現(xiàn)象產(chǎn)生。鎮(zhèn)市場有較大幅度增長；廣告已經(jīng)深入人心。我們把2020年作為小霸王品牌恢復(fù)年、刷新年，
【正文】 果良好。 平面媒體廣告可選擇《南方周末》、《體壇周報》、《讀者》等。 六、整合營銷 因為本次倚天復(fù)讀機市場推廣活動是小霸王近年來較大規(guī)模的投入，不僅要全面提升品牌形象，還要求產(chǎn)品銷量方面較大幅度的增長，因此除 廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望，通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行動。整合營銷活動由下面內(nèi)容構(gòu)成： 媒體廣告 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 11 頁 電視廣告為主：空中優(yōu)勢，最大范圍覆蓋消費者 平面廣告為輔：地面優(yōu)勢，傳播豐富的產(chǎn)品信息 終端廣告為補充：焦點廣告，拉動銷售量 市場推廣 品牌定位： 教育電子第一品牌 伴隨青少年成長的品牌 推廣主題：倚天在手，天下任我走 形象設(shè)計：產(chǎn)品包裝、廣告物料、 VI 手冊 促銷活動：九月份復(fù)讀機 旺季正值學(xué)生開學(xué)，全國范圍開展“ 開學(xué)典禮禮上禮 ” 主題促銷活動 產(chǎn)品方面 倚天 E、 H、 G 三大系列共十五款主銷機型投放市場： 倚天 E 系列：經(jīng)濟型，夠用的復(fù)讀機； 倚天 H 系列：中檔機型，好用的復(fù)讀機； 倚天 G 系列；高端機型，功能強大的復(fù)讀機。 價格政策 總經(jīng)銷商利潤率 10%~15% 區(qū)域經(jīng)銷商利潤率 15%~20% 零售商利潤率 20%~35% 采用扁平式銷售網(wǎng)絡(luò)，加強對市場銷售過程的控制能力 小霸王倚天復(fù)讀機采用低階、超低階產(chǎn)品低價 滲透，擴大市場 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 11 頁 份額，成為行業(yè)挑戰(zhàn)者 控制批發(fā)價，統(tǒng)一零售價 渠道方面 傳統(tǒng)渠道 渠道由 “ 廣耕 ” 變?yōu)?“ 深耕 ” ，終端建設(shè)由 “ 經(jīng)營 ” 變?yōu)?“ 精營 ” 現(xiàn)代渠道 國際性、全國性、地區(qū)性超市加強開拓力度 直銷渠道 校園營銷活動，直接為消費者提供產(chǎn)品 渠道促銷 針對各級經(jīng)銷商進行促銷，給予各種鼓勵政策，以促使他們配合廣告進行促銷，提高銷售積極性。 七、結(jié)語 小霸王倚天復(fù)讀機的營銷企劃，從品牌定位、副品牌策略、產(chǎn)品規(guī)劃到市場推廣，進行了全方 位的整合，取得了較為顯著的效果。 2020年暑期旺季，在復(fù)讀機行業(yè)各品牌銷量平均下滑 40%的背景下，小霸王復(fù)讀機銷量與 2020 年同期增長 40%，成為行業(yè)最大贏家。 作者： aqswz
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