洗得力清潔劑整合營銷推廣企劃案(doc12)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 11:31本頁面
【導(dǎo)讀】體營銷計(jì)劃的策劃工作。在清潔劑市場有了一個(gè)較為深入的調(diào)研基礎(chǔ)。上，本著“客觀、翔實(shí)、合理”的原則，特提出本策劃方案的文本。案、營銷控制等組成部分。較為全面地涵蓋了本公司對“洗得力”清。上的依據(jù)和指導(dǎo)。1）清潔劑市場競爭激烈，少數(shù)品牌鯨吞大片河山。眾多品牌瓜分剩余的小塊市場份額，兩極分化十分嚴(yán)重。清潔劑分為工業(yè)清潔劑和民用清潔劑兩大類。年7月份的統(tǒng)計(jì)調(diào)查，日前約有洗滌劑生產(chǎn)企業(yè)270多個(gè)。的勢頭，產(chǎn)品差別不大。據(jù)調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者用于廚房衛(wèi)生間。污染的費(fèi)用每年達(dá)1000個(gè)億等。發(fā)展成汽車美容中心、汽車用的清潔劑面臨著一個(gè)廣闊的發(fā)展空間，用品是當(dāng)務(wù)之急。調(diào)查顯示，2020年，中國內(nèi)地有%. 良好，保護(hù)環(huán)境。市場進(jìn)入的壁壘高,要求費(fèi)用大。列以轎車為主，適當(dāng)延伸。1）在2020年度銷售收入爭取達(dá)到500萬元。下面附上振泰系列產(chǎn)品的包裝圖案。
【正文】 廣告，報(bào)紙廣告做為招商的媒介重點(diǎn)。招貼，宣傳牌等廣告也考慮根據(jù)情況適當(dāng)?shù)倪x擇。 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) 1）選 擇各區(qū)域市場收視率最高的電視頻道。 2）選擇各區(qū)域市場閱讀率多的報(bào)紙。 廣告發(fā)布時(shí)機(jī) 各媒介的廣告在廣告活動開始時(shí)同時(shí)發(fā)布。 廣告發(fā)布頻率 在一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略；一個(gè)月后采取間歇發(fā)布的策略。 廣告媒介發(fā)布排期表 說明 : 有線電視臺每天播出至少 3 次 ,廣告 時(shí)段以 20:3010:30 之間 (大量管理資料下載 ) 為主。 2．報(bào)紙廣告：每周刊出兩次，在周一、周五刊出。 廣告費(fèi)用預(yù)算 廣告投放的目標(biāo)市場：青島、濟(jì)南。 預(yù)計(jì)投放的費(fèi)用： 100 萬；其中 70%做廣告費(fèi)用； 30%做為促銷費(fèi)用。 媒介發(fā)布費(fèi)用表 : 注：上述媒介發(fā)布安排連續(xù)一個(gè)月發(fā)布?？傮w媒介刊播費(fèi)用為： 30 天 =。本部分交由專業(yè)廣告公司來操作，運(yùn)作詳情具體與其商榷。 E．促銷策略 2020 年度的促銷活動的主要目的是與消費(fèi)者加強(qiáng)溝通和聯(lián)系。培養(yǎng)與消費(fèi)者的感情，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，通過消費(fèi)者的口碑效應(yīng)影響其他消費(fèi)者，使促銷活動深入消費(fèi)大眾的日常生活中?；静呗裕撼导恿?，折價(jià)優(yōu)惠，買幾送一。 具體策略內(nèi)容：視市場策劃推進(jìn)情況，另行確定。 (大量管理資料下載 ) F．主題活動 （ 1）目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度， （ 2）創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，以清潔環(huán)保為訴求點(diǎn)，制 造或引導(dǎo)社會熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。 （ 3）主題活動：根據(jù)市場推進(jìn)步驟，另行確定。 Ｇ．公關(guān)及形象活動 （ 1）目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，消除不良干擾因素。 （ 2）原則：疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場服務(wù)。 （ 3）活動內(nèi)容：根據(jù)市場推進(jìn)步驟，另行確定。 Ｈ．建立售后服務(wù)體系。 行動方案 第一階段：確立一家專業(yè)包裝廣告策劃公司，公司提出設(shè)計(jì)的要求，完成包裝這一項(xiàng)工作。 第二階段；確定試銷區(qū)域（山東）并進(jìn)行實(shí)施運(yùn)作。 第三階段：建立銷售管理體系，銷 售政策體系，招商方案，組建銷售隊(duì)伍，廣告促銷管理體系等一系列管理體系。 第四階段：確定主攻區(qū)域市場，全面展開運(yùn)作。 第五階段：建立售后服務(wù)體系，以客戶關(guān)系管理為中心。 費(fèi)用預(yù)算 整體費(fèi)用預(yù)算，因考慮到包裝成本、銷售費(fèi)用等各項(xiàng)因素，暫不好確定需雙方共同商討最終確定。 (大量管理資料下載 )
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