洗得力清潔劑整合營銷推廣企劃案(doc12)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 11:31本頁面
【導讀】體營銷計劃的策劃工作。在清潔劑市場有了一個較為深入的調研基礎。上，本著“客觀、翔實、合理”的原則，特提出本策劃方案的文本。案、營銷控制等組成部分。較為全面地涵蓋了本公司對“洗得力”清。上的依據和指導。1）清潔劑市場競爭激烈，少數品牌鯨吞大片河山。眾多品牌瓜分剩余的小塊市場份額，兩極分化十分嚴重。清潔劑分為工業(yè)清潔劑和民用清潔劑兩大類。年7月份的統(tǒng)計調查，日前約有洗滌劑生產企業(yè)270多個。的勢頭，產品差別不大。據調查資料顯示，消費者用于廚房衛(wèi)生間。污染的費用每年達1000個億等。發(fā)展成汽車美容中心、汽車用的清潔劑面臨著一個廣闊的發(fā)展空間，用品是當務之急。調查顯示，2020年，中國內地有%. 良好，保護環(huán)境。市場進入的壁壘高,要求費用大。列以轎車為主，適當延伸。1）在2020年度銷售收入爭取達到500萬元。下面附上振泰系列產品的包裝圖案。
【正文】 廣告，報紙廣告做為招商的媒介重點。招貼，宣傳牌等廣告也考慮根據情況適當的選擇。 媒介選擇的標準 1）選 擇各區(qū)域市場收視率最高的電視頻道。 2）選擇各區(qū)域市場閱讀率多的報紙。 廣告發(fā)布時機 各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。 廣告發(fā)布頻率 在一個月內采取集中發(fā)布的策略；一個月后采取間歇發(fā)布的策略。 廣告媒介發(fā)布排期表 說明 : 有線電視臺每天播出至少 3 次 ,廣告 時段以 20:3010:30 之間 (大量管理資料下載 ) 為主。 2．報紙廣告：每周刊出兩次，在周一、周五刊出。 廣告費用預算 廣告投放的目標市場：青島、濟南。 預計投放的費用： 100 萬；其中 70%做廣告費用； 30%做為促銷費用。 媒介發(fā)布費用表 : 注：上述媒介發(fā)布安排連續(xù)一個月發(fā)布?？傮w媒介刊播費用為： 30 天 =。本部分交由專業(yè)廣告公司來操作，運作詳情具體與其商榷。 E．促銷策略 2020 年度的促銷活動的主要目的是與消費者加強溝通和聯(lián)系。培養(yǎng)與消費者的感情，贏得消費者的認同，通過消費者的口碑效應影響其他消費者，使促銷活動深入消費大眾的日常生活中?；静呗裕撼导恿?，折價優(yōu)惠，買幾送一。 具體策略內容：視市場策劃推進情況，另行確定。 (大量管理資料下載 ) F．主題活動 （ 1）目的：塑造品牌形象，擴大知名度， （ 2）創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，以清潔環(huán)保為訴求點，制 造或引導社會熱點，引導消費時尚。 （ 3）主題活動：根據市場推進步驟，另行確定。 Ｇ．公關及形象活動 （ 1）目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，消除不良干擾因素。 （ 2）原則：疏通關系，聯(lián)絡感情，直接或間接地為產品拓展市場服務。 （ 3）活動內容：根據市場推進步驟，另行確定。 Ｈ．建立售后服務體系。 行動方案 第一階段：確立一家專業(yè)包裝廣告策劃公司，公司提出設計的要求，完成包裝這一項工作。 第二階段；確定試銷區(qū)域（山東）并進行實施運作。 第三階段：建立銷售管理體系，銷 售政策體系，招商方案，組建銷售隊伍，廣告促銷管理體系等一系列管理體系。 第四階段：確定主攻區(qū)域市場，全面展開運作。 第五階段：建立售后服務體系，以客戶關系管理為中心。 費用預算 整體費用預算，因考慮到包裝成本、銷售費用等各項因素，暫不好確定需雙方共同商討最終確定。 (大量管理資料下載 )
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