“小霸王倚天”復(fù)讀機(jī)營銷企劃實(shí)錄(doc12)-營銷策劃(完整版)
【正文】 權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 11 頁 “ 小霸王倚天 ” 復(fù)讀機(jī)營銷企劃實(shí)錄 小霸王曾經(jīng)是一個(gè)家喻戶曉的品牌，《望子成龍小霸王》、《拍手歌》廣告堪稱營銷界和廣告界的精典，小霸王品牌影響了整整二代人。經(jīng) 過對(duì)營銷狀況的認(rèn)真研討和分析，我們?yōu)樾“酝鯊?fù)讀機(jī)擬定了行業(yè)挑戰(zhàn)者的總體營銷策略，確立了 “ 倚天 ” 作為小霸王復(fù)讀機(jī) 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 11 頁 的副品牌，并以《倚天屠龍記》女主角賈靜雯為新一代形象代言人來達(dá)到傳播效益的最大化，整個(gè)營銷企劃，包括品牌定位、形象代言人、產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格體系、市場(chǎng)推廣等方方面面圍繞倚天復(fù)讀機(jī)的定位進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的營銷整合。 青少年經(jīng)常閱讀的報(bào)紙主要有幾類：學(xué)習(xí)類、體育類和綜合類。J 品牌： CCTV— 1：午間《今日說法》 晚間新聞 報(bào)紙：《中國足球報(bào)》 六、小霸王復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)： 品牌 我們從品牌功能、品牌形象、品牌差異、品牌來源四個(gè)方面來度量小霸王品牌實(shí)際狀況： 應(yīng)該說小霸王品牌兒童 /學(xué)生產(chǎn)品特征是明顯的，但由于近年來品牌維護(hù) 方向投入較少，品牌差異化趨于模糊不清。 這個(gè)載體我們終于找到了，那就是：倚天。 我們從品牌關(guān)聯(lián)度、目標(biāo)消費(fèi)者喜愛度、投資收益比等幾個(gè)方面認(rèn)真研討，最終確定賈靜雯為繼成龍之后小霸王第二代形象代言人。 賈靜雯接住劍，一摁一挑一劃，清脆的劍聲破空響起。 特寫產(chǎn)品，疊加 LOGO。 媒體選擇 電視廣告為主：空中優(yōu)勢(shì)，最大范圍覆蓋消費(fèi)者 總經(jīng)銷商利潤率 10%~15% 直銷渠道 校園營銷活動(dòng)，直接為消費(fèi)者提供產(chǎn)品 七、結(jié)語 小霸王倚天復(fù)讀機(jī)的營銷企劃，從品牌定位、副品牌策略、產(chǎn)品規(guī)劃到市場(chǎng)推廣，進(jìn)行了全方 位的整合，取得了較為顯著的效果。 零售商利潤率 20%~35% 終端廣告為補(bǔ)充：焦點(diǎn)廣告，拉動(dòng)銷售量 市場(chǎng)推廣 其央視投放主要集中在一套、二套、五套，衛(wèi)視聯(lián)播以湖南衛(wèi)視、山東衛(wèi)視為主，在時(shí)間段的選擇上應(yīng)選擇學(xué)生收視較高的時(shí)段；央視套播廣告以白天時(shí)段為主，播出時(shí)間選擇在 7 月 ~8 月學(xué)生放假時(shí)間，衛(wèi)視聯(lián)播廣告以晚上黃金時(shí)段為主，白天和晚間時(shí)段的選擇形成了立體交叉，不僅價(jià)格便宜而且效果良好。 五、媒體投放策略 媒體策略 特寫產(chǎn)品液晶指示屏數(shù)字變化，相同的聲效被變速復(fù)讀。 我們把暑期上 市新品分為三大系列： 四、電視廣告創(chuàng)意 賈靜雯篇 創(chuàng)意闡述： 創(chuàng)意以 “ 倚天劍 ” 為切入點(diǎn)，采用劍光、鋒芒的游走，體現(xiàn)產(chǎn)品“ 聽、觸、量、變、看 ” 五大賣點(diǎn)，喻意產(chǎn)品個(gè)性化、潮流化以及卓越感
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