“小霸王倚天”復(fù)讀機(jī)營(yíng)銷(xiāo)企劃實(shí)錄(doc12)-營(yíng)銷(xiāo)策劃-展示頁(yè)
2024-08-26 11:53本頁(yè)面
【正文】 廣度、密度進(jìn)一步加強(qiáng)；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段；廣告大戰(zhàn)、促銷(xiāo)大戰(zhàn)是復(fù)讀機(jī)旺季主要競(jìng)爭(zhēng)形式。經(jīng) 過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)狀況的認(rèn)真研討和分析，我們?yōu)樾“酝鯊?fù)讀機(jī)擬定了行業(yè)挑戰(zhàn)者的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，確立了 “ 倚天 ” 作為小霸王復(fù)讀機(jī) 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁(yè) 共 11 頁(yè) 的副品牌，并以《倚天屠龍記》女主角賈靜雯為新一代形象代言人來(lái)達(dá)到傳播效益的最大化，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃，包括品牌定位、形象代言人、產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格體系、市場(chǎng)推廣等方方面面圍繞倚天復(fù)讀機(jī)的定位進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)整合。 “ 望子成龍 —— 小霸王學(xué)習(xí)機(jī) ” 已經(jīng)成為小霸王品牌的固定特征。然而由于多年來(lái)在品牌方面缺乏投入，產(chǎn)品、渠道、服務(wù)未能有效整合，小霸王疲態(tài)漸顯，在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)里，無(wú)法實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性突圍。九十年代后期企業(yè)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型時(shí)期，幾經(jīng)沉浮和艱難兌變，努力尋求一條可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方向。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁(yè) 共 11 頁(yè) “ 小霸王倚天 ” 復(fù)讀機(jī)營(yíng)銷(xiāo)企劃實(shí)錄 小霸王曾經(jīng)是一個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌，《望子成龍小霸王》、《拍手歌》廣告堪稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)界和廣告界的精典，小霸王品牌影響了整整二代人。 隨著學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)的衰落，小霸王也風(fēng)光不在。九九年開(kāi)始小霸王涉足復(fù)讀機(jī)行業(yè)，隨著復(fù)讀機(jī)行業(yè)的發(fā)展，公司也基本實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 目前復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)上品牌主要分為三類(lèi)：以步步高為代表的第一類(lèi)品牌，品牌特征已經(jīng)固定，為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者；第二類(lèi)品牌以小霸王、萬(wàn)信、金正為代表，在市場(chǎng)上具有較好的品牌知名度和美譽(yù)度，為行業(yè)的挑戰(zhàn)者；第三類(lèi)品牌共同點(diǎn)是有一定的品牌知名度，市場(chǎng)占有率不高，在局部市場(chǎng)有較穩(wěn)定的銷(xiāo)量，為行業(yè)的跟隨者。如何對(duì)品牌進(jìn)行重新定位和刷新，以新的營(yíng)銷(xiāo)概念形成差異化，將品牌、產(chǎn)品及市場(chǎng)推廣全方位整合，是我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)企劃時(shí)考慮的主要問(wèn)題。 下面是小霸王倚天復(fù)讀機(jī)的全程企劃： 第一部份：營(yíng)銷(xiāo)狀況分析 一、行業(yè)規(guī)模 復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)近年來(lái)一直保持 30%的高速增長(zhǎng)，行業(yè)已進(jìn)入成熟后期，未來(lái) 2 年將維持在 1000 萬(wàn)臺(tái)的 行業(yè)規(guī)模， 2020 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量下降20%，其行業(yè)特征是中心及發(fā)達(dá)城市銷(xiāo)量下降，縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有較大幅度的增長(zhǎng) 二、產(chǎn)品狀況 復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)三大主流產(chǎn)品包括超薄普通型復(fù)讀機(jī)、電控普通型復(fù)讀機(jī)、隨身聽(tīng)型復(fù)讀機(jī)，占總市場(chǎng)份額的 95%；三大邊緣產(chǎn)品包括光盤(pán)復(fù)讀機(jī)、可視復(fù)讀機(jī)、 MP3 復(fù)讀機(jī)，占總市場(chǎng)份額的 5%。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁(yè) 共 11 頁(yè) 四、消費(fèi)者狀況 復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者是大中小學(xué)生，了解消費(fèi)者群體分布情況，可以間
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