“小霸王倚天”復(fù)讀機(jī)營銷企劃實(shí)錄(doc12)-營銷策劃-閱讀頁
2024-09-03 11:53本頁面
【正文】 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 11 頁 色，在臺灣被譽(yù)為 “ 戲劇天后 ” ，但在國內(nèi)市場尚不屬一線明星，品牌投資回報(bào)率較高。 釋小龍：《倚天屠龍記》少年張無忌扮演者，相關(guān)行業(yè)部分品牌的形象代言人。 三、產(chǎn)品規(guī)劃 根據(jù)復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品線情況，增加超低價(jià)產(chǎn)品，目標(biāo)群體是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場；增加高端機(jī)型數(shù)量，目標(biāo)群體是中心及發(fā)達(dá)城市市場， 2020年上市新品有 15 款之多，必須對其進(jìn)行合理規(guī)劃和定位，產(chǎn)品規(guī)劃不僅是功能定位，更重要的是產(chǎn)品概念定位和市場定位。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 11 頁 金庸手書 — 倚天。 字幕：觸 — 金屬質(zhì)感。 字幕：量 — 輕巧靈動。 字幕：聽 — 清晰原聲。 字幕：變 — 隨心所欲。 字幕：看 — 時尚本色。 （畫外音） 倚天在手，天下任我走。 （畫外音）小霸王倚天復(fù)讀機(jī)。 以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭取以電視廣 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 11 頁 告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。 以報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者。 以售點(diǎn)廣告作為焦點(diǎn)廣告，對消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們及時采取購買行動。 由于廣告預(yù)算有限，電視廣告在央視黃金時段投放有限，計(jì)劃以央視套播廣告和 衛(wèi)視聯(lián)播廣告為主。 六、整合營銷 因?yàn)楸敬我刑鞆?fù)讀機(jī)市場推廣活動是小霸王近年來較大規(guī)模的投入，不僅要全面提升品牌形象，還要求產(chǎn)品銷量方面較大幅度的增長，因此除 廣告之外，還需要促銷活動的配合。整合營銷活動由下面內(nèi)容構(gòu)成： 媒體廣告 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 11 頁 平面廣告為輔：地面優(yōu)勢，傳播豐富的產(chǎn)品信息 品牌定位： 教育電子第一品牌 伴隨青少年成長的品牌 形象設(shè)計(jì)：產(chǎn)品包裝、廣告物料、 VI 手冊 價(jià)格政策 區(qū)域經(jīng)銷商利潤率 15%~20% 采用扁平式銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對市場銷售過程的控制能力 控制批發(fā)價(jià)，統(tǒng)一零售價(jià) 渠道方面 現(xiàn)代渠道 國際性、全國性、地區(qū)性超市加強(qiáng)開拓力度 渠道促銷 針對各級經(jīng)銷商進(jìn)行促銷，給予各種鼓勵政策，以促使他們配合廣告進(jìn)行促銷，提高銷售積極性。 2020年暑期旺季，在復(fù)讀機(jī)行業(yè)各品牌銷量平均下滑 40%的背景下，小霸王復(fù)讀機(jī)銷量與 2020 年同期增長 40%，成為行業(yè)最大贏
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